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有一个犹太女人,她进了一批油灯8元一个,卖10元没人要,于是她干脆贴了一则广告:油灯不要钱,包退包换,还免费送一盒火柴!别人笑她,脑子进水了,谁料,女人最后却成了当地的首富。
天塌下来了,那个能抗事的高个子却逃了…你说这个犹太女人玛丽愁不愁?就在昨天,玛丽的丈夫失踪了。
经过打听才知道,原来是丈夫的生意黄了,还欠了一屁股债,现在这些债主们纷纷上门来讨债,要求一个月内把借款还上,不然就把玛丽家的房子给扒了。
这个时候的油灯生意正红火,此前大家都是用蜡烛照明,不仅不够亮,还有火灾的风险,此时油灯的出现,成为了人们照明工具的首选。
如今油灯的市场这么火爆,精明的玛丽想到,我必须抓紧时间抢占市场,这样以后的事情就好说了。
幸好玛丽手头还有一些私房钱,在商业区租下了一个门面,还进了8000盏灯,这些几乎将玛丽的积蓄全部花光,也就是说,如果这个生意赔了,她就得带着孩子过着乞讨的生活。
所以如今的玛丽不能失败,必须要成功,玛丽给自己加油打气,一定可以的玛丽!加油!
玛丽一开始的销售方案就是想要薄利多销,油灯的进价是8元,别人都卖12元,玛丽要便宜一点,卖10元。
但是日子一天天的过去,玛丽才卖出去了10盏的油灯,玛丽很好奇,为什么我卖得这么便宜,还是没有人来买呢?
玛丽调查过后才清楚,大家比较相信大超市里油灯的质量,虽然玛丽的油灯比较便宜,但是人们看着相差不大的价格还是选择去大超市买油灯。
这可怎么办?玛丽绞尽脑汁的研究出了一个顶级的方案,她先做了一幅海报,上面写道“油灯不要钱,包退包换,还赠送一盒火柴。”既然你们觉得我之前的价格不能打动你们,那我干脆就白给。
玛丽狠心做的优惠一下子将大众的眼球全部吸引了过来,但是大多的人还是怀着看热闹的心情过来嘲讽的。
“这个傻女人,脑子不是进水了,就是被驴踢了…”
“这个智商,还敢做生意?”
客人们都不是傻子,他们认为玛丽此时的促销活动完全就是一个蠢女人的行为,同时这些人也想要占便宜,既然是白给的,还送盒火柴,那我就干脆要一个。
此时的玛丽却说,“虽然我的油灯是不要钱的,但是你们得交10元的押金才能够将我的油灯拿走,这样你们也不会亏本,毕竟只需要10元的押金,油灯是包退包换的。”
玛丽说的也是事实,所以10元的押金并没有将大家的消费热情击退。这个时候玛丽又说了,“大家以后必须在本店购买灯油,否则押金是不退的。”
灯油是用油灯的必需品,用油灯就一定要买灯油,在玛丽这里买的话还更划算一定,所以大家并没有觉得有任何的不妥。
于是,没过几天,玛丽库存的8000盏油灯就被人们抢购一空,通过这笔买卖,玛丽不仅将丈夫欠下的债务全部还清,还将油灯的市场抢占了下来。
而这8000名买油灯的客人,也会为了当初的10元押金,后续会一直来玛丽的店里买灯油,所以玛丽的店里就不会断客源。
就这样,玛丽开始红红火火的灯油生意,仅仅三个月玛丽就开启了分店,不到一年的时间玛丽就承包了这条街上的油灯生意。
顶级的销售方案,独特的商业思维,让玛丽能够实现逆袭,斩获财富。此时的玛丽变成了富有的女人,她所挣的钱,是很多人一辈子都挣不到的。
而玛丽的营销方案是她自己凭空想象出来的吗?肯定不是,玛丽是一名犹太女人,她从小的时候就受到《塔木德》中很多商业案例的熏陶。
而《塔木德》这本书,里面是犹太人这个民族世代传承下来的商业智慧,从孩子能够读书的时候,父母就会将《塔木德》这本书当作孩子启蒙认识世界的第一本书,所以犹太人的商业思维都是从很小的时候培养出来的。
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