胡志标：27岁赚27亿，18辆豪车迎娶秘书，3年后兄弟反目锒铛入狱

胡志标

1999年1月，广东中山，一场奢华至极的婚礼正在举行着。电器界千位商业名流、各路知名记者齐聚广东顶级酒店。

138万响礼炮齐鸣两个小时，18辆车牌号相连的奔驰开路，将新娘迎宾至酒店。

这场世纪婚礼的主人公正是当时国内数字媒体巨头——爱多VCD的总经理胡志标，新娘则是他的秘书林莹。

然而就在这场奢靡婚礼仅仅1年后，胡志标和林莹相继锒铛入狱。

一个奇迹

胡志标从小对学习便不太感兴趣，等到初中毕业，他便放弃学业，进入社会务工。初入社会，他的从业经历并不顺利。

一心想闯出一番事业的胡志标无法安于现状，颇有些心浮气躁，工作更换十分频繁，直至最后闲赋在家。

闯荡江湖没闯出什么结果，但是一次次的失败使他积累了丰富的社会经验。

父亲认为这样下去不是办法，决心让他学个手艺，于是拜托胡志标的舅舅将他安排进其好友的电器维修店工作。

出乎意料的是，胡志标对于这份工作竟很感兴趣。

他抛却了浮躁，跟着师傅潜心学习维修技术，每日沉浸于各类家电组装研究中不能自拔。

同时，不甘心当一个电器维修工的胡志标与好友陈天南创办了一个小型的游戏机、学习机生产公司，收益不错。

1995年，胡志标在上门给一位雇主维修电器时，无意间接触到了“数字压缩技术”，也就是VCD。

90年代中后期，在改革开放的春风里，经济快速增长，人民有了为娱乐买单的意愿和能力。

VCD作为此时国内前段的数媒，民众对其的需求在不断增长，而彼时VCD市场还尚未大规模发展。

胡志标的商业天赋在这一刻开始发挥作用，第一次接触到VCD的他立刻敏锐地意识到，这是一个红利巨大的商业缺口。

能者不打没有把握的仗，胡志标回到电器维修店，先是仔细查看了数月以来VCD的销量情况，又到处走访，调查VCD的市场供应情况和需求情况。

一系列调查下来，胡志标确定了VCD市场正处于上升期，此时进入，必定前景光明。

胡志标立刻动身前往香港，废寝忘食地学习VCD研发技术，积攒多年的维修技术让他进步飞速，很快便学有所成。

研发生产VCD所需的启动资金额度不低，胡志标空有技术，但苦于资金不足。

他联系了老朋友陈天南，向他分析了VCD行业的发展前景。陈天南也大为意动，两人决定合伙创办一家VCD研发生产公司。

1995年7月20日，“爱多电器公司”在广东中山注册成立，胡志标任董事长兼总经理。

爱多的启动资金有限，显然无法支持大规模的生产，胡志标想出了一个颇有厚黑学色彩的办法：
他联系经销商，承诺爱多将以每台200元左右的力度让利经销商，前提是经销商必须先付款后提货。

重赏之下必有勇夫，在高额让利的诱惑下，许多经销商冒险同意胡志标的协议。就这样，短时间内，爱多筹集到了2000万元的生产资金。

第一批VCD如约交至经销商手中时，爱多也在VCD市场初步立稳了脚跟。

接下来，胡志标才真正亮出了他的“利爪”，雷厉风行地实施了一系列粗暴但效果显著的营销手段。

1996年，胡志标连续3天高价买下《羊城晚报》最大版面。而整个版面什么内容也没有，只印上了“爱多”两个字。

这个举动有效激发了读者强烈的好奇心，读者们纷纷猜测“爱多”是什么意思。

一时间，《羊城晚报》的电话整天响个不停。最后一日，胡志标才请编辑在版面上写了“爱多VCD”。

报纸发行的那一日，很多读者气急败坏——猜测了两天的“爱多”谜题竟然只是一个广告！

但是，与此同时，爱多VCD已经不可避免地深深烙印在了他们的脑海中。

这是中国第一例悬念销售，这次销售成为中国数个企业家案桌上的典型范例，被仔细研究剖析。

随着《羊城晚报》广告的大获成功，爱多获得了更多的生产资金，也引来了更多的经销商。

此后爱多的规模一再扩大，利润极速攀升，但这只是胡志标为爱多打开知名度的第一步。

胡志标审视着爱多的第一次成功，他认为这是一个完美的开始，但是这还远远不够，接下来才是爱多的高光时刻。

1996年，胡志标请来著名电影人张艺谋出谋划策。

在张艺谋的建议下，他以450万元高价请来当时家喻户晓的巨星成龙，并为爱多设计了简单易记的广告词：“爱多VCD，好功夫！”

成龙为爱多完成广告拍摄后，为了将这支广告的作用发挥到极致，胡志胡志标将目光锁定在了央视上。

他以8200万的价格成功竞标，拿到央视一套天气预报后的黄金5秒，将广告播了出去。

正是这黄金5秒，带来了2亿元的产值，并将刚刚成立一年的爱多推上了数字压缩技术的神坛，中国家电行业的营销方式也随着爱多产生了巨大的革变。

爱多VCD家喻户晓，北上广深等各个地区的商场里，爱多的店面门前总是排着蜿蜒的长队，全年销量突破了1000万台。

不论是市场份额还是知名度，爱多牢牢霸榜VCD市场预第一，成了VCD行业领导品牌。

爱多的成功使得无数厂家看到了VCD身上的红利，数不胜数的VCD生产商加入市场。

胡志标有些许的危机感，为了巩固爱多的地位，创造更高的收益，胡志标做出了一个决定。

胡志标执行爱多“阳光行动A计划”，爱多VCD降价45％左右，将VCD的均价直接拉下2000元门槛。

在前期广告营销的夯基上，爱多产值飞速攀升，达到了惊人的16亿元。

同时尝到媒体甜头的胡志标在次年继续竞标，又一次以2.1亿元的价格拿下央视5秒版广告，成为央视98标王。

而此时，距离爱多刚刚成立仅两年。但爱多的这一次降价是极其不厚道的，这这次降价行为后，VCD行业其他生产商受到重创。

中小型生产商倒闭者数不胜数，大厂如万利达、新科也暗亏频吃，损失惨重。

物极必反，在这种情况下，VCD行业联合向胡志标施压，于7月13日在广州举行会议，签署了一份联合宣言。

在巨大压力下，胡志标不得不将爱多VCD每台提价250元。

再次提价后，如同胡志标预料的那样，经历了45％降价的民众认为受到了爱多的愚弄，不再为爱多买单。

爱多很大程度上失去了市场竞争力，货物积压严重。

为了应对危机，胡志标启动了“阳光B计划”，这项计划旨在通过为购买VCD的客户提供增值服务。

例如，购买爱多VCD的客户，每两个月将得到一份公司赠送的精美影视资料，以求挽回客户们的心。

但是在爱多货物大规模积压的情况下，阳光B计划执行的资金链断裂，不得不夭折于襁褓之中。

也是从此，这个在27岁就赚了27亿元的商业天才，走上了一条错误的道路。

四面埋伏

1998年，在经历了阳光B计划的失败后，胡志标未曾经过陈天南和另一大股东的同意，自行挪用公司生产零件资金和订货款，虚假注册了两家公司。

次年，他又花费巨款，筹备着他和女秘书林莹的婚礼。

林莹原先供职于珠海一家VCD解码板公司，1997年进入爱多担任胡志标的秘书，两人在工作中擦出了火花。

只是，在爱多除了胡志标，真心喜欢认可林莹的人并不太多。有消息称，胡志标先前有一位女友，两人马上步入婚姻。

林莹的出现使得胡志标偏离了原先的航向，与女友分手，转而迎娶林莹。

为了婚礼，胡志标在公司资金紧张的时期花天价买下18辆连号奔驰，宴请近千位名流记者。

对于胡志标来说，这不仅仅是一场婚礼，更是一场营销。他必须向行业证明，爱多仍然具备“战斗”的能力。

然而，也是这场婚礼，使得爱多内部管理矛盾日益尖锐。爱多的财务由股东共同管理，婚后，林莹升任副总经理，接过了爱多的财政大权。

林莹

然而，林莹的能力与见识，不足以让她驾驭体量庞大的爱多。林莹缺乏格局和远见，其掌管爱多财务后，管理方式明显趋向家族化。

在爱多原先的管理方式内，爱多物资的进出只需经理级别的管理者签字即可。

林莹上任后发布一纸公规，要求所有进出爱多的物资，必须由她一人签字后方可同意放行。

这一变规增加了林莹的工作量，使得决策的科学性大幅度降低。而与此同时，爱多各级管理人员感觉到了这一规定的针对性。

他们感觉受到了莫大的侮辱与不信任，纷纷对爱多丧失了归属感，甚至与爱多离心。

除了管理方式的不科学化，林莹又大肆克扣管理层的出差、洽谈经费。

此时爱多正处于困难时期，这一举动更使为爱多外出奔走的管理层心寒至极。

除此之外，拖欠货款、放任父亲将次品混入爱多正品中销售等行为更是层出不穷，爱多的口碑越来越差，管理层越来越松懈。

对此胡志标放任不管，他对于内部管理上的矛盾之声充耳不闻，继续向外签订供货协议，甚至示意林莹向供货商国安公司开出数额巨大的空头支票。

沉浸在权力中的林莹并没有意识到大厦将倾，她继续享受着权力发给她的快乐，殊不知这快乐如同泡沫一般，马上就要消散。

1999年4月17日，股东之一陈天南发现胡志标挪用公司资金，加上与林莹一直以来的积怨，陈天南在《羊城晚报》发表“股东授权声明”。

他声称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。

陈天南

这份声明宣誓着他与胡志标从此分道扬镳，爱多身上埋藏多年的火山终于喷发。

陈天南发表“股东授权声明”后，爱多正式进入破产程序，而胡志标被怀疑涉嫌诈骗罪，被汕头警方拘留调查。

危机之下，林莹化名杨健藏身，但不久后依然被逮捕。

经过长达3年的调查和长达1年的再次上诉，胡志标最终判处有期徒刑8年，处罚款25万，林莹判处有期徒刑4年。

笑对人生

在狱中，胡志标和林莹保持着每月一封信的联系，他还曾将自己打完篮球赛后拍摄的照片寄给林莹。

在记者采访中，林莹表明胡志标对自己颇为愧疚。在狱中，胡志标和林莹都并未意志消沉。

胡志标意识到知识的缺失带来的巨大负面影响，开始积极阅读法律和管理相关的书籍，弥补自己认知空白。

他认识了一位毕业于清华大学的狱友，平时有看不懂的内容常常向这位狱友请教。

林莹每天都坚持看一段英文版的《圣经》，并且自学法文，其他时间主要看一些金融、财会方面的书。

由于在狱中表现良好，2006年，胡志标提前假释出狱。即使爱多湮灭在时光中，胡志标做大品牌的梦想依然没有消失。

一个人如果尝试过成功，那么他很难再次接受平庸，胡志标更不例外。

出狱后，胡志标敏锐地意识到，今日灯具业的现状和当初的VCD行业一样，正处于红利期。

他没有犹豫，立刻联系上了冯小刚，承包了冯小刚新电影《夜宴》中的所有灯具装饰，并将自己新成立的灯具公司起名为“彩宴”。

彩宴秉承了爱多“大投入+大产出”的模式，仅仅用了一年，就招揽来53位代理商和200多位经销商，回款接近3000万。

但是在对彩宴经营的过程中，胡志标不可避免地沿用了以往的手法，忽视了市场日新月异的变化。

在3000万回款后，彩宴又遇到了资金掣肘，走上了爱多的老路。

这是第二次创业失败，胡志标依然没有气馁。

2009年，胡志标放弃了成为一个“英雄”，而决定为英雄服务，注册成立了“立于不败”企业管理咨询有限公司。

以爱多和彩宴的失败为起点案例，跑遍全国，考察了数千家中小型企业的发展经营状况，归纳分析，从而为中小型企业提供经营咨询服务。

把失败化为产能，也算是胡志标的韧劲最有力的体现。

这位曾经的的商界奇才，的确有他的卓尔不群之处，这是商界公认的事实。在营销和开拓上，他做到了时代背景下的极致。

但是在内部管理方面，他却有诸多过错，这也是他最后甘当“英雄的服务者”的一大重要原因。

无论如何，繁华落尽，却能依旧笑看人生，胡志标的生命也许还有无限可能吧。

参考资料

[1]《财经时报》，2004年11月22日，《胡志标事件反思录》

[2]《经营与管理》，2003年第11期，《胡志标因何“落马”?》

[3]《亚太经济时报》，2003年8月23日，《一代标王：胡志标判囚20年》

[4]《中山日报》，2010-05-11，《修行者胡志标：做英雄的服务员》