郑州葡萄酒市场：销售几乎停滞，有酒商靠外省业务支撑

郑州从1月3日以来出现了新冠本土病例以来，每日均有新增。愈发严格的封控政策以及人们社交活动的停滞，让不少酒商的生意也几乎停摆，而此刻本应该是酒水旺季。为此，WBO进行了一番调查。

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郑州本地业务遭遇停滞

“郑州葡萄酒行业遭受的影响很大，此次旺季或许占到我今年总销售的50%-80%，而如今我在郑州的C端与B端客户都不买货了。另外，我接下来有一个葡萄酒活动也被迫取消了。” 郑州荷赛贸易有限公司总经理薛客卿向WBO介绍道。

“此外，由于此轮疫情不仅仅是郑州，安阳、许昌也出现了较为严重的本土疫情，这导致不仅仅郑州，周边一些地方也无法卖货。”薛客卿说道。

在郑州经营葡萄酒与白酒，同时也是高级品酒师的酒商田晓明也坦言生意的确遭受了较大影响，他指出：因为疫情，大家不聚集了，喝酒的用户减少了。现在饭店也不让堂食，除销售生活必需品的允许营业，其余的一律关门。虽然我不做餐饮渠道，主要做团购，但卖出去的酒绝大多数最终还将在聚餐的场景被喝掉。此外，由于疫情让大家不敢出门，目前各种送礼的需求也都陷入了停滞，只剩下自饮一种场景。然而，买几箱回家喝的人很少，动销也慢。

基于此，田晓明判断葡萄酒的全渠道都会遭受这波疫情的影响。

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连环遭遇疫情、洪灾，郑州酒商压力山大

本轮郑州疫情已非这座城市在这个农历年中的第一次疫情。8月，11月，郑州分别出现过两次本土病例的确诊。郑州在今年还遭遇了百年不遇的洪灾。而本轮疫情中，不仅郑州出现了本土病例，同属河南省的城市安阳还正在爆发传播力更强的奥密克戎变异毒株，这带来的防控压力，以及大家的心理压力无疑更大。

薛客卿对此深表认同：尽管郑州的疫情并不像西安那样严重，但郑州从2021年至今已遭遇了三轮疫情，一次洪水，经济遭受了重创，我认识的好多老板都没钱了，有认识的餐饮老板也关店了，葡萄酒的销售本就很难，此轮疫情则是又一次雪上加霜。

一名在郑州开酒类连锁门店的沈先生也表示：这一年来都很不容易，前两月刚刚有所恢复，这个月目前预测销售额又要下滑，一月份的葡萄酒销售估计会下滑50%以上。相比2020年，2021年下半年每个月也都有不同程度地下滑。

河南首豫商贸公司创始人朱和平也谈到了相同的情况，他表示：感觉去年下半年至今，整个销售趋势都呈下行趋势。

薛客卿介绍道，尽管目前线下超市开着，快递也有，但因为郑州本地的不消费，因此无法实现动销。

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物流尚未停滞，省外业务支撑运作

尽管郑州当地已经难以卖酒，但不少酒商也庆幸自己目前仍可以做外地的生意。

薛客卿指出：万幸的是，物流还没停，我在线上还可以卖些货，通过快递发出去，今天还发出去了一些。但是，我在线上销售的业绩仍不如线下的大。

澳袋丽的品牌负责人克克介绍道，目前主要受到影响的是郑州本地团购业务，全国经销商业务影响不大，因为物流没问题。我们公司目前照常上班。

田晓明也表示：因为物流没有停，目前还在做一些河南没有疫情的城市，以及其他省市的生意。

田晓明也表示公司目前仍在正常运营，他介绍道：“郑州划出了一些封控区，所幸我的办公室和家都没在封控区，虽然有员工被隔离在了封控区内不能来上班，但我的工作是没停止的，公司也在保持正常运营。”

据田晓明介绍，自己现在正在做的，是把货物分区储存在能利用的几个小仓库，以及家里，避免单一仓库整体被封，拿不了货。“我现在就拉了几十箱酒到另一个小仓库，力求多地储存。”田晓明说道。

在采访中，田晓明还相对乐观，他表示：酒水行业其实还不算太惨，而那些开餐厅的、开美发店的，本来现在是旺季，却因为疫情完全不能动了。比如一些做知名白酒的，即便今年无法卖，放到明年或许还会增值。更重要的是，我们都可以工作，我现在也依然可以把酒卖到其他地区。