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变革中持续,四个关键词看懂上汽大众的2021

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2021年的中国汽车市场,毫无疑问充满了新的挑战和机遇,比如新能源产品在新车销量中的渗透率急剧加速,仅去年上半年销量就已经追平2020年全年总销量。


面对汽车行业的技术变革,以及消费者对移动出行更丰富的需求,上汽大众持续领先优势的同时也主动求变,以“电动化”、“产品年轻化”、“品牌高端化”、“用户直联”四个年度关键词,让转型升级中的上汽大众蓄势谋远,在“革新”主旋律下打开新局面。


“电动化”开启未来大门

新能源车型在11月国内新车销量中的渗透率已经达到20%,足以证明未来趋势。上汽大众在2021年提出了“All in 大众”,展现出全力投入电动车赛道的决心和姿态。


All in不仅是口号,在不到一年的时间里,上汽大众接连推出ID.4 X参数图片)、ID.6 XID.3三款MEB平台纯电动产品,这样快速的产品布局并非为了追赶末班车的盲目,反而展现出大众在电动化战略上的提前布局的前瞻性。


消费者的认可也许能说明,大众依靠自身体系优势做对了一些事情:上市至今,ID.家族销量稳步攀升,持续月销7000+辆的热销势头,2021全年销量突破3.8万辆。

更重要的是,虽然ID.家族的产品拥有与当下主流智能电动车相当的产品力,但上汽大众在制造电动车时没有盲目追随新势力品牌的冒进,而是保持对质量的一贯重视,让它的可靠性更能得到外界的肯定。比如在公信度最高的中保研C-IASI评测中,在采用更为科学、严谨的新版测评规程下,作为主销车型的ID.4 X就拿到All Good的史上最佳成绩,足以证明上汽大众产品在用车安全和用车成本上两者兼得的特点。

产品焕新,向年轻、高端迈进

虽然上汽大众积极拥抱了时代的变革,但它在传统领域的领先地位依旧需要持续。为了满足当下主流汽车消费市场的需求,上汽大众在2021年对多款经典产品换新升级,成就当之无愧的爆款新车。




以产品“年轻化”为着力点,大众品牌连续推出了全新途昂、新途观、新帕萨特三款细分市场销量领先的产品,通过在个性化设计、智能化配置和用户体验上的改变,让大众品牌在消费者眼中不再是“沉稳到沉闷”的印象。而斯柯达品牌全新明锐Pro作为全球同步的核心车型,也开启了品牌全新设计语言在中国市场的首秀。


上汽奥迪首款车型——全新奥迪A7 L在去年正式投产并上市,拉开上汽大众进军豪华车市场序幕,作为国产奥迪的旗舰产品,这款轿跑车最近还推出了性价比更高的2.0T车型,45.97万元的起步价拉近了它与消费者的距离,而请当红艺人肖战代言更是让A7 L的热度攀升,在新年伊始就赚了波流量。当然,上汽奥迪也在积极拥抱未来,广州车展首发的奥迪Q5 e-tron就将奥迪Aicon、AI-ME概念车的设计语言融入到电动SUV当中,40万元起步的预售价也让这款轴距近3米的中型七座纯电SUV有了相当高的性价比。

作为开山之作,上汽奥迪两款新车承袭了奥迪品牌的基因和技术,同时40万元以上的市场定位,也为上汽大众提供了打开天花板,拥有向上探索的价值。


用户直联让互动更容易

2021年开始,上汽大众从销售模式到营销手段都进行了顺应时代的调整,更为贴合当下用户看重的体验。

比如在销售层面,ID.家族上市后,大众品牌代理制营销模式开启,和新势力品牌一样透明的价格,让消费者不再为了优惠奔走在不同门店,而代理商则专注于线下服务,配合上汽大众超级APP作为沟通、下单的媒介,让线上、线下有了互通的闭环购车体验,更符合新能源用户群体的消费习惯。

在营销领域,上汽大众也更看重年轻化的趋势,“与年轻人玩在一起”成为品牌的诉求。为了迎合这样的趋势,大众品牌在去年花费巨大精力在用户运营上,打造直播内容矩阵、自建社交平台、组织“宠粉”活动,这一系列“年轻化”的举措在终端得到认可——根据品牌统计,目前上汽大众的90后用户占比已超 30%,这和大家过去对大众品牌的认知很不一样。


车尚总结

“电动化”、“产品年轻化”、“品牌高端化”、“用户直联”,这四个关键词是上汽大众以之为镜的总结陈词。

新的一年里,光是我们可以预见的就有包括凌渡威然在内的多款新产品将陆续投入中国市场,而全新奥迪A7L与奥迪Q5 e-tron即将开始交付,传统动力和新能源的组合拳,让上汽大众能持续输出能量。回到体验的层面,ID. Store(X)城市展厅及交付中心、上汽奥迪都市店等更有烟火气的营销渠道,让上汽大众的新玩法得以拓宽用户多元化的用车和服务体验。

面对瞬息万变的市场环境,我们相信上汽大众的主动变革很快会带来回报,从产品到体验的升级,都是它努力贴近消费者的举措。

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