获赞178万，当代年轻人就喜欢看广告？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在用户注意力稀缺的年代，品牌想要留住消费者，就需要洞察用户关注的焦点，去捕捉目标受众的注意力，并将消费者的喜好与品牌广告内容结合，才能让营销更具倾向性，也更吸睛。

今天，兵法先生就想要与大家一起探讨下，究竟现在的年轻人喜欢什么样子的广告内容？首先看几个案例。

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案例1：

阿玛尼：受伤的天鹅和她的红丝绒

最近，兵法先生发现了一个被成为「抖音广告天花板」的内容，以为是电影其实是广告，这支名为《受伤的天鹅和她的红丝绒》更是获得了178万点赞，近10万的留言。

这支获赞178万的视频，究竟是一支怎样的广告？一起来看。

知道是广告，却有着观赏电影一般的体验感。短片中的墨镜、裙子、口红等单品，因更强调用户的使用体验感，而种草了不少的消费者。在短片最后slogan的出现，让人恍然大悟这是阿玛尼广告，如果没有最后的强调，可能会让人误认为这是3个品牌的联合广告。

可以说，在注意力稀缺的年代能够获得用户的注意力实属不易，而这支广告之所以被网友称之为「抖音广告天花板」，就是因为其广告的制作精良、出乎意料的剧情，加上契合品牌特质的时尚感与高级感，让这支广告被网友封神。

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案例2：农夫山泉：长白山水源地广告

优质的广告内容，总能让人念念不忘，农夫山泉水源地的记录片广告就有着这样的魔力，让目标受众过目不忘，让营销人广告人印象深刻。

如农夫山泉上线的《长白山的秋沙鸭》，就聚焦了在长白山中的神奇生命个体和水源相互交融的画面，展现了健康生态系统孕育的生灵，让消费者再次相信「什么样的水源，孕育什么样的生命」。

每一次看农夫山泉的广告，总是忍不住想要说一句“美得不可方物”，随便放几个镜头，都让人想要多看几遍去捕捉画面中的灵动。

水是生命之源，在农夫山泉的广告中，水却化身成为了极具生命力与温度的“生灵”，农夫山泉带给大众的生态纪录片广告，通过输出人迹罕至且纯粹的内容带给人们意外惊喜，每一帧画面都有着个性，每一滴水都有温度，也能让人充分感受到品牌对自然的敬畏与感恩。

没有故意进行品牌logo的露出，却能够让人深刻的体会到，农夫山泉产品的品质如生态自然般纯粹。

而农夫山泉的广告之所以能够将纪录片变成品牌独树一帜的广告内容，在兵法先生看来，品牌始终坚持在内容上保持着稀缺性与高颜值，在输出的时效上保持着长期性与持续性。

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案例3：京东超市：开心大会

除了以上软广内容形式，有一些有梗有料的硬广也深受用户欢迎，甚至有人忍不住想要多看几遍 。

比如京东超市联合《脱口秀大会》3的黑马李雪琴推出了一支大制作的广告，在广告中，李雪琴颠覆了自己在脱口秀中萎靡不振的形象，开始单枪匹马的推荐品牌的迎新指南，场面像极了职场中谦虚的乙方在向甲方提案的场景。

整个内容颠覆了李雪琴以往说脱口秀慢慢悠悠的习惯，并不停的转化身份去向甲方提案，李雪琴变身职场达人成为而来这支广告最佳的噱头，也让整个内容充满了喜感。

再现乙方提案场景原本不是什么新鲜的内容，而在京东超市的内容中，融入了卑微乙方傲慢甲方的梗，加上电影情节的剧情化，无疑给内容增加了颇多了的看点，也让卑微的乙方找到了共鸣，纷纷开始转发，实现了传播效果的最大化。

除此之外，还有一些优质的广告内容也给用户留下了深刻的印象：

比如，堪称2021年上半年流量担当的蜜雪冰城魔性洗脑广告，凭借简单的旋律，有趣的文案成功刷屏。

网易严选的反套路广告《离了吧 11·11》，通过另辟蹊径制造冲突，让整个内容充满了戏剧性，成功吸引了用户的注意力，也打开了营销的新局面。

百度健康推出的以大妈对儿子的唠叨为主基调的广告《你说啥》，通过在内容中融入时下年轻喜欢的大妈文化、洗脑旋律、魔性Rap等方式去触达用户，实现了热度、声量、温度等多层次的传播。

众多案例再次证明，用户真的不讨厌广告，而是讨厌那些千篇一律毫无新意的广告内容，那些有趣有灵魂有内涵的广告内容总能够以黑马的姿态活跃在用户面前，增加内容的覆盖面。

纵观这些广告，不难发现他们在风格上有着很大的区别，却都有着让年轻人喜欢的基因，这些广告的共性在哪里呢？

一、广告内容具有稀缺性

广告内容越稀缺越容易出现爆款，因稀缺性总给人一种稍纵即逝/难得一见之感，如农夫山泉将人迹罕至的生灵与风景搬进广告中，成功塑造了广告内容的稀缺性，增加了广告本身的独立性与可看度。

在这个内容为王的年代，农夫山泉所打造的广告内容，正好满足了人们渴求的新奇。加上稀缺性的内容本身就充满了吸引了，促使人们去珍视内容本身，也让广告更具人文价值。

二、广告具备独特性

广告的独特性可以说是涵盖了方方面面，包含内容、形式、风格等，如农夫山泉的记录片广告，就通过持续呈现独树一帜的内容保证了内容本身的独特性；网易严选通过反套路策略推出的沙雕广告内容，在轻松的氛围中完成了广告信息的传递，也赋予了广告独特性。

三、产品效果具象化

很多时候，人们对广告的评价是“把广告玩出了新高度”，就是因为广告剧情化后，让消费者发现内容没有说广告语或提及品牌，但是能够让消费者在嬉笑中无时无刻在接受与感知广告内容。

如同阿玛尼与艺术菜花合作的广告一样，没有告诉消费者阿玛尼的口红多美，却能够让人看见产品使用效果并产生想要立刻买一支的冲动。这既高段位广告，也实现广告内容润物细无声的植入，这便是广告剧情化后产生的效果。

四、广告画面拥有高颜值

无论广告内容是否被我们当做案例，他们有一个共性是内容画面呈现了高颜值的特质。颜值经济正当时，品牌更是深谙颜值货币在社交媒体上的作用，于是品牌纷纷通过输出高颜值内容的方式带给人们极其震撼的视觉冲击，让人感受到不一样的美感。

如《受伤的天鹅和她的红丝绒》就采用画面对称+油画般色彩搭配，带给人们对称性的美感，类似于电影的拍摄手法更保证了画面的美感，加上土黄色的颜色搭配保证了内容本身的独特性之余，增加了画面的复古与时尚气息。

除此之外，广告内容拥有有趣的灵魂，也是品牌广告能够成功出圈的原因之一。

可以说，这些成功出圈的广告有一个共识是：制作精良，内容拥有戏剧性的冲突感与电影质感的画面，以及整个内容都保持独特性、稀缺性、娱乐性等特征。娱乐性保证了内容传播的氛围足够的欢快，而稀缺性、独特性与高颜值的内容很容易在用户脑海中形成画面感，完成广告本身的传播使命。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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