腾讯、红杉等资方相继退出居理买房...新房代理的路在何方？

这个冬天，没能安然过冬的除了房企之外，还有房产中介。

日前，有消息称居理买房网正在与多个投资方进行接触，意在寻找“接盘侠”。此前市场曾传言，其潜在的接盘方是58集团，但58方面告诉地产壹线，消息不实，目前58并没有与居理接触。

有居理买房的工作人员向地产壹线透露，公司正在遭遇融资受阻——“此前的投资方并没有继续向居理抛出橄榄枝，创始人王鹏从9月份开始就一直在寻找新的融资渠道”。目前看来，甚至不排除王鹏将其持有的股份变现救公司的可能。

2021年3月，居理买房网刚宣布完成4亿元的C+轮融资，为何不到半年的时间，王鹏便急于寻找新的投资方？

上述工作人员向地产壹线透露，这背后源于C+轮进入居理买房网的，包括腾讯、红杉资本在内的资方，实际上在6月份就已相继退场。

资本的撤离让居理买房网的资金变得局促起来，为了“节衣缩食”，居理买房网在7月份开始裁员。对于目前的公司状态，居理买房网相关工作人员称，公司已放假。地产壹线拨打其官网400电话，电话处于无人接听状态。

甚至于，居理的主体——北京居理科技有限公司因“通过登记的住所或者经营场所无法联系”被北京市丰台区市场监督管理局列入经营异常名录。

1. 已完成六轮融资 曾是资本的宠儿

公开资料显示，居理买房网成立于2014年，从侃家网到居理新房、再到居理买房网，先后三次升级品牌名称，居理买房网的GMV也从0快速成长到300亿。线上的业务模式、高学历咨询团队成为居理买房网在行业内的标签。

截止到2020年底，居理买房网的业务已覆盖包含一线城市在内的37座城市，快速成长也让在资本市场拿到高频的融资。

从诞生之初，居理买房网的融资路就可谓顺风顺水，以平均每年融一轮的速度，快速成长。

从2014年10月数百万人民币的天使轮融资开始，居理买房网在2016年到2019年的四年时间，迅速完成了A轮、B轮、B+轮、C轮融资。其中2018年9月的B+轮，58集团进行战略注资。

除注资外，居理和58同城集团展开业务合作。王鹏曾表示，居理的房源6至7成来自平台，包括房江湖、58爱房、易居房友等，剩下3至4成和开发商直接签约。

2021年3月，居理买房网宣布完成了4亿元C+轮融资，腾讯、海松资本领投，红杉中国、源码资本、斯道资本等股东跟投。

但是这种顺风顺水的日子并没有持续太久，进入2021年下半年，房地产行业调控加剧，居理买房网的成交率急转直下。据当时居理买房网平台数据显示，用户浏览时间缩短、跳出率提升，这意味着平台用户的“购房欲望”在减弱，随之而来的是获客成本激增，广告投放ROI（感兴趣区域）一度下滑明显。

上述居理买房网员工坦言，“虽然投放增多了，但是获客量始终低于2021年年初的水准。”

投资方相关工作人员表示，房地产行业贷款收紧，居理买房网业务仅限于新房交易，价值链过于单一，在行业红利期，居理买房网的业务模式是一种突破，但是在行业紧缩期，业务单一化导致居理抗风险能力较弱的缺点就会暴露出来，这也是资本掉头的主要原因。

2. 高学历咨询师 难逃统一裁员风波

对于造成公司困难的实际原因，在公司内部，王鹏很坦诚。

据媒体报道，在内部信中，王鹏坦言，目前公司还有几亿的应收款，且大于应付款。其所做的所有安排都是希望节约当期现金流，确保能未来追回应收款。

而这些安排中便包括了暂缓发放员工工资、大规模的缩减员工编制。

有知情人士向地产壹线爆料，居理买房网的中高管已经被停发工资，而员工工资则会延迟、择日发放，但是公司并没有给出具体的发放日期。

与此同时，居理曾经仰仗的高学历咨询师团队也开始被缩编。

曾经，为从众多中介机构中脱颖而出，居理买房开始大规模搭建团队。据居理买房网官方数据显示，团队中，一本及以上学历咨询师占比78%，双一流大学及海外名校占比42%。

王鹏对这个高学历团队颇为大方，居理的咨询师每个月都可以领到一笔高达8000元(不同城市略有差异)的无责任底薪,额外的奖金全靠客户评价。

但是，在行业人士看来，居理买房在新房领域收取开发商的佣金，哪家给的佣金高就推荐哪家，其强调的高学历专业性对于服务购房者并无明显优势，且薪资成本也会很高。

居理买房网离职员工向地产壹线透露，去年7月开始，理买房网在全国开展了一系列裁员措施，每个小组仅保留3-4名业绩较高的核心成员，其他员工均被裁掉，而且绝大部分员工是被强行劝退并没有拿到公司的补偿。

到了12月初，王鹏在接受新京报记者采访时也公开表示，在今年特殊的行业环境下，居理买房网也不可避免地受到了一定影响，出于公司短期生存和长期发展兼顾的考虑，居理买房网及时做出了战略性收缩，目的是储存好“弹药”“粮草”，在行业冬天里先求生存，再发展。

业内人士感慨，突破行业规则会促进行业的快速更新，但是在行业寒冬之下，如何收缩触角，保暖过冬才是应该思考的，快跑的同时要加厚才能抵御严寒。