国产ACG衍生品观察：12月哪些IP周边卖得好？| 文创新经济周刊

热销ACGN衍生商品与店铺。

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2020年底，棉花娃娃被纳入了“淘宝二次元”。

有消息称，2021年棉花娃娃在淘宝的销售增长，弥补了部分品类销量的下滑，为淘宝二次元的整体销售额上涨做出了贡献。

2021年，淘宝不仅在“双11”活动潮玩推荐页给了棉花娃娃特别席位，还在12月中为棉花娃娃特别举办了一场时装秀。2022年新年伊始，淘宝二次元的“次元元旦”专题页划出了16个子类目，其中一个就是棉花娃娃。

“山河令”、“魔道祖师”、“二哈和他的白猫师尊”、“恋与制作人”、“闪耀暖暖”……这个源起饭圈的产物，也成为了越来越多IP周边开发的重要品类。

而除了棉花娃娃，手办、雕塑、立牌、盲盒、钥匙扣等硬周边，也频频出现在各大IP的热卖周边榜单。

如，2021年12月在淘宝单店售出超1000件的，就有罗小黑的小黑店的罗小黑露营系列盲盒，KAZE工作室的魔道祖师红叶之盟双人亚克力牌，omodiki的二哈和他的白猫师尊棉花娃娃等。

虽然，这一个月的整体销售额与与“双11”活动加持的11月有较大差距，但仍可以从IP相关衍生商品这个角度，以一知万。

• 棉花娃娃在淘宝、天猫的销售表现稳定，裸娃、娃衣月销过千的店铺不少；
• 淘宝神店榜给出的国创衍生品店铺榜的上榜店铺高销量产品，多来自“魔道祖师”、“阴阳师”、“大理寺日志”、“天官赐福”、“全职高手”、“原神”、“王者荣耀”、“二哈和他的白猫师尊”、“山河令”、“一人之下”、“秦时明月”等；
• 游戏IP“原神””“明日方舟”等周边衍生商品销售依旧表现强劲，近30天种草人数分别达到了20.4万、1.8万(不包括旗舰店）；
• 淘宝神店榜COS服榜上的店铺，高销量产品和“王者荣耀”、“英雄联盟”、“青春猪头少年不会梦到兔女郎学姐”三个IP相关；
• 硬核次元潮玩热卖榜上的店铺，产品售价在百元、千元级，高销量产品多为国际IP；
• 国潮正当热，不仅仅是国风盲盒畅销，还有IP联名折扇、服饰等。

总的来说，在平台通过个性化推荐、专题和榜单引流等运营方式引导消费者购买正版、IP周边产品的当下，给IP周边商品销售提供了越来越好的销售环境。

热卖和推荐

淘宝二次元“元旦粉丝节"推荐了这些商品

棉花娃娃、同人周边、IP大赏、COS大赏、桌游剧本杀……2022年1月1日，淘宝二次元推出的“元旦粉丝节”专题，划分了16个子类目，推荐的商品过半都与IP相关。

同人周边板块，少女前线、明日方舟、海贼王、原神等IP相关的二创周边被推荐，且店铺订阅人数少的店铺，产品也能有不错的销量。如，订阅人数未过万废萌社，少女前线二创周边3天卖了100多单。如果将IP的源媒体，按照动画、游戏、漫画、网文、真人电影、动画电影等划分，会发现游戏IP的同人周边多。

手办雕塑和IP大赏板块的IP则更多元化，除了游戏，体育明星、电影形象和动漫形象平分秋色。

从销量看，2022年1月1日至3日，被推荐的商品销售数量超1000笔的多来自故宫淘宝。其中，文创宫廷宝贝儿3天销量近万笔，故宫猫盲盒超八千，故宫猫名画记盲盒近五千。除了故宫淘宝，同期苍妹儿的15元幸运赏也卖超三千件，RUN潮玩正版店的猫和老鼠圣诞盲盒也售出了近两千单。

这些高销量的背后，与“双11”“双12"活动的满减等促销运营手段不同，多是源于应景的节日特别款，品牌影响力+直播带货的双向带动。

2021年12月淘宝神店热卖榜的IP周边销售店铺

先来看看次元少女心水店热卖榜。

这个榜单榜上有名的店铺，也多出现在国创衍生品店铺的热卖榜、回头客榜，及COS店铺热卖榜等。以三分妄想为例，在次元少女心水店热卖榜、国创衍生品店铺的热卖榜和COS店铺热卖榜的排名，分别是第一位、第一位和第二位。

当然，这并不是淘宝神店榜在统计时的重叠。而是在国潮之下，国产游戏、动画、电视剧、漫画及网文等IP的粉丝，已经走出了仅仅为内容消费的范畴，将IP相关的商品融入到了自己的现实生活。这是新一代消费人群消费方式的转变，也是我国IP产业发展向前推进的结果。

还是以近30天销量过千笔这个标准去看这些店铺，有四个店铺的高销量产品月销超过了1000笔。它们是：omodiki的二哈和他的白猫师尊棉花娃娃，榛果可可花束BacioBouquet的【补款】泰迪连衣裙OP，罗小黑的小黑店的露营系列盲盒和KAZE工作室的魔道祖师红叶之盟双人亚克力牌。

虽然COS服热卖榜上店铺，高销量商品并未产生上千笔月销的产品，但因为单价高总销售额也较为可观。如，猫与三町目卖了超300件的原神COS服 璃月七星，单价228元；喵屋小铺卖了超100单的原神COS服稻妻城，单价684元;娜多lardoo动漫COS卖了100多件的英雄联盟COS金克丝，单价320元。此外，翻看COS店铺榜的店铺所有商品的销量会发现，相对于一般盲盒、手办受新品和预售影响销售数量，COS服的销量较为稳定。且同一IP的COS服可以在许多店铺都有平稳销量。

再从IP这个角度归纳，会发现“魔道祖师”、“阴阳师”、“大理寺日志”、“天官赐福”、“全职高手”、“原神”、“王者荣耀”、“二哈和他的白猫师尊”、“山河令”、“一人之下”、“秦时明月”等较为均匀地分布在国创衍生品和次元少女水心榜热销店铺。而COS服的热卖和回头客榜店铺的高销量产品，虽然几乎被“原神”、“英雄联盟”、“偶像梦幻祭”、“明日方舟”等游戏IP包揽，但“天官赐福”、“斗罗大陆”等以网文IP为源头，通过影视内容进一步释放IP品牌效应的国创IP，也有一席之地。

而国创动画在衍生品这个领域，也有了不少不错的案例。

以《凹凸世界》为例，非官方店铺的周边销量也很可观。如，青木国漫正品商城在售的凹凸世界坐姿毛绒玩偶，3天里买了1000+单。而该动画IP版权所属公司，七创社旗舰店内，同期不仅该产品销量过千，IP相关的水笔、徽章、B版软耙角色毛绒玩偶、亚克力立牌、圣诞袜公仔挂件等单品的单店销量也超过了一千笔。

近年来，国内国创内容公司一直在尝试拓宽商业变现的方式方法，也在不断尝试通过IP周边衍生商品变现。七创社的《凹凸世界》是一个代表例子。

同时，在这条路上，还有不少国创IP也做得不错。

这一点，从淘宝给出的12月国创ACG店铺热卖榜和宝藏潮玩雕塑热卖榜就能得到印证。19天的贺天周边（立牌、钥匙扣和徽章）组合装已售罄，一个月卖出了8000多单；基于“小蓝和他的朋友们”这个IP推出的12cm可动玩偶，也是近30天销量超3000笔。这些在从漫画、表情包诞生，通过动态漫画或短视频进一步圈粉的国创IP，也在衍生品端继续发光发热。

与国创ACG店铺热卖榜相比，12月宝藏潮玩雕像店铺热卖榜的店铺销量显得有些“苍白”。这是常态，因为雕像的售价更高，目标受众群相对较窄。但值得一提的是，在榜店铺销售的产品中，不再只有海外IP，“西行纪”、“仙剑奇侠传七”、“镇魂街”等国创IP的雕像，出现的频率也越来越高。

再来看看棉花娃娃。

这个领域的黑话之一，是“有属性”和“无属性”。但随着棉花娃娃从饭圈逐步扩大到女性消费群，店铺在推出有属性，获得官方授权开发的娃和娃衣的时候，更多会用“官方”这个词来标注。

在12月的棉花娃娃热卖店铺榜单中，榜上有名的Rua娃吧、MiniDoll、omodiki、草莓宇宙娃屋等，就特别在商品中强调了这一点。

其中，Rua娃吧热销的产品包括10cm山河令棉花娃娃，260元的单价卖出了500多单。值得注意的是，这并不是当月新品，且Rua娃吧在线下城市巡回开设的快闪店、微店，这款产品已连续多月畅销。

而是萝卜呀的CHICHI棉花娃娃、omodiki的二哈和他的白猫师尊棉花娃娃，12月单店销量也超过了1000笔。

游戏IP的周边销售有多强势？

“动辄过万。”

看过文创潮第二期内容的读者，多会发出这样一句感叹，用以形容对国内游戏IP衍生品销量的总结(回顾：文创新经济周刊第二期)。

《恋与制作人》《原神》《偶像梦幻祭》等游戏的官方衍生品周边店铺，在11月中的Top5畅销产品，就已经不低于1W单了。更有甚者，《恋与制作人》预售产品，最高的一件17天内卖了8W单；而得益于《原神》《崩坏学园》等游戏的米哈游，不仅开设的原神旗舰店半个月销量过万单产品超六件，以公司品牌为名的官方店铺“miHoYo旗舰店”不仅销量更佳，还荣登了天猫“双11”抢先购潮玩类目行业前十店铺。

而天猫“双11”抢先购潮玩类目行业前十店铺里，除了miHoYo，原神、偶像梦幻祭、miHoYo和暴雪都属于基于游戏IP的衍生商品销售店铺。

这是巧合?还是常态？

带着这个疑问，文创新经济周刊也特别在去年12月和今年1月关注了游戏IP衍生品店铺的销量。

而这一个多月的留意，得到的结果是：

强IP力的游戏产品，相关衍生商品畅销，是常态。

且不论官方旗舰店，在淘宝给出的“明日方舟衍生店铺热卖榜"，销售《明日方舟》这款游戏相关周边商品的店铺，3天内销量都较为可观。如，贪婪大陆将45元售价的明日方舟同人周边卖出了400+单。

值得注意的是，淘宝在以上榜单列出的店铺，都不含官方开设的店铺。

游戏的官方店铺，产品销量则更为喜人。

偶像梦幻祭旗舰店，梦幻赏3天卖出了7万单，预售的羁绊亚克力立牌卖了9万单；原神旗舰店单价159元的幽幽秘法系列小夜灯卖了近万单，单价59元特瓦特动物园主题系列毛绒卖超1万单；miHoYo旗舰店马口铁徽章在去年11月半个月卖出了8万单，今年1月3天卖超8000单。

这些店铺衍生品畅销的背后，有几个共性：

• 游戏用户的基数大，且年轻化；
• 付费用户多，基于兴趣和个性化消费的特征明显；
• 热爱网购，且对新鲜事物的接受力强；
• 游戏角色和用户的情感羁绊强。

在这些因素的驱动下，就不难解释为何这么多游戏IP的衍生品周边销量都表现稳定且良好了。

游戏用户基数是相对透明的数字。

为了进一步论证游戏用户基数对游戏相关衍生品销售的正向引导，我们也特别从“近30天淘宝种草”这个角度，做了统计。

以热度居高不下的“原神"为例，在淘宝神店榜的“原神衍生店铺热卖榜”近30天种草人数达到了20.4万，而同期国创ACG店铺热卖榜的种草人数为3.4万，正版手办潮玩店铺热卖榜的种草人数为4.3万，盲盒店铺热卖种草人数为18.6万。

游戏IP周边衍生商品在销售端的强势表现，并不是在说明动画、漫画等IP销售的相对弱势。

恰恰相反，同样是面对年轻用户群提供内容服务的IP，游戏不仅仅是在直接商业付费上做了很好的表率，也在IP相关衍生商品销售上进一步证明了国创IP的商业价值。

未来，已来。