牵手川台，丰谷2022如何攻略四川？

丰谷酒业开启四川省内市场深耕模式

站在 2021年的“肩膀”之上，丰谷酒业要为2022年打开蓬勃发展的新局面。

近日，丰谷酒业公司董事长姚光华、总经理卢中明联合发表 2022年新年贺词，对2021年进行了总结，同时对2022年进行了展望。

为支持 2022年的品牌发展，丰谷酒业与四川广播电视台达成了战略合作，欲借四川广播电视台在川的影响力，全面触达四川市场，开启省内深耕模式。

酒业家获悉， 2021年，丰谷酒业持续推动科学疫情防控和企业生产经营发展，着力创新驱动，激发了企业发展新动能； 着力品质提升，确保了企业健康可持续发展； 着力聚焦四大单品，夯实了市场发展基础； 着力“有情”“低醉”双品牌IP创建，提升了品牌价值； 着力优化市场布局，稳固了发展基本盘； 着力产供销一体化构建，协同助力了企业精细化管控； 着力推进信息化建设，全面开启了智慧丰谷打造。

同时，丰谷酒业着力于聚焦提质增效，增强了企业发展新动力； 着力重构绩效薪酬体系，激发出了企业整体发展效能； 着力主体责任落实，守住了企业经营发展底线； 着力群团文化建设，释放出了企业发展内生动能； 着力党风廉政建设，营造出了风清气正的政治生态环境，并成功实现销售指标新突破、产品结构新提升、品牌价值新高度、市场新格局的 “四新”局面。

酒业家了解到， 2022年，丰谷酒业将继续按照五年发展规划和三年高质量发展行动计划，以“重构、转型、升级”为工作主基调，推动“市场、组织”双重构，强化“传统经验型向现代科学型、成本控制型向效益创造型、销售导向型向营销导向型、产品经营型向品牌发展型”四大转型，守牢“安全生产、生态环保、疫情防控、和谐稳定、廉洁从业”五条底线，实现“品质、品牌、文化、技术、管理、服务”六大升级，不断提升企业核心竞争力，确保各项主要经营指标持续保持稳步增长，加快打造具有核心竞争力的全国性白酒知名品牌。

丰谷酒业方面表示， 2022年，丰谷酒业着力推进品牌塑造，不断放大品牌发展效益； 通过实施“1236”营销战略，不断激发发展新潜力； 坚持技术升级和智慧丰谷“双轮驱动”； 坚持体制机制改革为重点，不断增强管理发展效能； 不断健全完善服务保障体系，进一步增添发展供给能力； 持续推动文化升级，不断激发发展内生动力； 始终守牢经营底线，不断夯实发展底部基础，为“十四五”、“3355”发展规划贡献力量。

丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明曾告诉酒业家： 较上年， 丰谷酒业 前三季度全国市场增长 63% ， “ 大本营 ” 绵阳市场增长 160% ，而全国次高端以上产品市场增长 46% ，绵阳市场增长 76% 。

对于丰谷酒业的 2021 年，业内人士认为“是比较成功的”： 良好的市场和渠道基础让丰谷酒业有效地应对了来自经济、疫情、行业等多个维度的影响，并且实现了大幅增长，这是一个优质的酒类品牌的底蕴的展现。 从丰谷酒业 2022 年制定的“ 456 ”发展目标来看，其核心是在巩固基础的同时实现进一步的发展，这个目标也是比较务实的，鉴于丰谷酒业“十四五”及中期目标， 2022 年将是丰谷发展的关键一年。

虽然外埠市场推进迅猛，但四川省内市场仍是丰谷酒业的命脉。 为加大对省内根据地市场的开发力度，丰谷酒业近期与四川广播电视台正式达成战略合作。

四川广播电视台是中国西部综合实力最强、影响力最大，传播手段最丰富、受众最广泛的现代传媒集团，旗下拥有定位清晰、覆盖广泛的 10套电视频道、9套新闻频率、IPTV以及“四川观察”“熊猫视频”“熊猫听听”等新媒体产品。

酒业家了解到，如今，川台也已正式迈入了媒体融合、产业升级的新征程，在全新的协同机制下，从内容、传播到营销，都以 “融合”作为基因，凝聚了各频道、频率的优质资源，从广播端、电视端、新媒体端集体发力，助力品牌价值提升，创造出更多的市场价值与全新可能。

据悉，双方将在产业经营、媒体宣传、品牌推广等领域结成战略伙伴，充分发挥各自行业优势和资源优势开展深度合作。 双方的合作顺应了新时代新征程新使命的要求，将进一步推动传媒和企业的合作共赢、优势互补，以品牌价值、品牌形象双提升为着力点，推动白酒文化与现代传媒的深度碰撞，让市场、消费者认识、认知、认可丰谷酒。 双方将以此次合作为契机，不忘初心，携手共赢。

在此次战略发布仪式上，还举办了以《经典 &突破——新融媒体时代下的白酒品牌传播》为主题的论坛，特邀到中国著名白酒战略专家、四川省食品安全专家、中国白酒学院常务副院长杨柳，共同探讨 面对白酒产业深度调整的新形势，四川乃至全国白酒产业如何适应经济 “新常态”，加快推动白酒产业转型升级、促进产业融合的发展路径。

作为川酒根据地的核心媒体，四川广电认为，白酒产业要 坚 守和创新，在酿造技艺上要坚守， 在传播方式上要创新。 响应消费者需求是白酒企业思考的永恒主题，要在传播上迎合消费者喜好，让年轻消费者了解川酒的文化，喜好产品，从而转化为品牌力，进一步转化为营销力。

九度咨询董事长马斐认为，四川是一个非常难开发的市场，这里不但有五粮液、泸州老窖等 “六朵金花”，还有丰谷、文君等“十朵小金花”，品牌密度很高，市场缝隙很小，丰谷酒业能在如此多的竞争对手中获得很高的市场份额，引领川酒的中价位市场，便是得益于其精准的品牌和市场定位，并在川中凝聚了一大批核心消费者。 此次牵手四川广电，丰谷酒业的意图也很明显，就是要进一步巩固川内市场，扎好篱笆才能行稳致远，才能放手去开发全国市场。

丰谷酒业成都经销商李总也指出，绵阳、德阳、成都等市场是丰谷的基础市场，如今有四川广电等权威媒体作为丰谷的品牌支持，丰谷酒业在省内的发展将更进一步。

川酒板块的业内人士也认为，如今的丰谷酒业，已经走出了低谷期和阵痛期，正在以良好的状态出击省内外市场，丰谷这块川酒的金字招牌将再次迎来新一轮的发展高峰。

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