立成代运营播报丨头部主播地位下滑，品牌自播成为主流

2021年的下半年，对于直播带货行业来说，既是巅峰也是低谷。几大头部主播先是在双十一创造了预售首日销售过百亿的奇迹，但随后的“逃税风波”却让薇娅和雪梨等大主播直接结束了职业生涯。而在风波过后，品牌方对于头部主播的态度也发生了巨大的变化。

近日，一则消息备受关注，有消费者反馈，此前在薇娅直播间销售的一款489元的针织衫，现在在该商家的店铺内仅售89元每件，这让曾经买过这款针织衫的消费者觉得自己是被“割韭菜”的一方。

不仅如此，其他商品在直播间和旗舰店的价格也开始有所区别，就像今年的欧莱雅面膜事件一样，品牌方与头部主播的地位已经悄然改变。

“逃税风波”让消费者对曾经一时无两的头部主播产生了信任危机，大部分人已经不再盲从头部主播宣传的“全网最低价”，开始进入品牌自营直播间中。这对于品牌方来说，就是抛弃大主播最主要的原因。

而购物平台也已经通过头部主播的名人效应聚集到了无数中小主播，开始将流量分摊，重点扶持中小主播。对头部主播来说，进入2022年后，已经结束一花独放的时期，开始与无数腰部主播开启百家争鸣。

除此之外，越来越多的品牌直播间的开放，也让头部主播失去了赖以生存的品牌影响力。对于大品牌而言，与其花费不菲的坑位费和分成给主播，自己赔本赚吆喝，不如自己用这部分钱创造“全网最低价”来吸引消费者。

据去年淘宝双十一公布的数据，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。目前，淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。

此外，国家在去年年底出台了《互联网营销师国家职业技能标准》，将直播带货行业正式纳入职业等级规范。未来不仅头部主播及其团队要进行系统的学习和证书考取，品牌方也可以在市场上招聘大批持证上岗的人才，整个行业彻底正规化，开始市场化竞争。

短短半年的时间，从直播带货的行业变化，就可以看出电商行业的变化之快。这也告诫了品牌方和电商从业者，更要随时关注行业时事，争取成为行业变化大潮的弄潮儿，而不是随着潮水过去，成为浅滩上挣扎求生的落伍者。