从获“六星级运营商”看宝酝加速度的“五粮动力”

文 | 孤鸿子

12月18日，以“新时代、新征程、新作为”为主题的“五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会”在五粮液宜宾国际会议中心召开。

一年一度的1218大会，除了总结2021年营销工作，明确2022年营销任务，也释放五粮液“新”字当头、稳中求进、持续高质量发展新活力。不能错过的看点还有，五粮液集团通报了2021年度优秀运营商的表彰奖励，对共商共建的经销商们授予荣誉和奖励，颁出“星级运营商奖”、“品牌拓展奖”、“优秀贡献奖”和“突出贡献奖”等。

凭借扎实市场运营和良好业绩表现，创业仅一年多的宝酝集团本年度1218大会上获“六星级运营商、突出贡献奖、品牌拓展奖”等12个大奖。

分量十足的12个奖项助推宝酝集团再次出圈。宝酝集团创始人、董事长兼总裁李士祎表示，12个大奖既包括独家运营的五粮印象品牌，又涵盖渠道运营的五粮春、五粮醇等产品，充分表明了五粮液对宝酝集团的高度认可，也为宝酝的加速前行增添了强大动力。

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从密切合作到深入合作

过去一年多，宝酝集团战略定位“酒业新物种”，以“超级渠道”+“超级品牌”的双轮驱动，完成了在酱香、浓香、葡萄酒和酒类连锁等多赛道的布局。

浓香是白酒行业的主流香型，浓香业务也是宝酝集团布局的重中之重。宝酝集团创立之初，即积极与五粮液股份公司积极接洽，高调布局五粮浓香白酒，拿下五粮液·第十四届中国国际酒业博览会限量纪念版的独家运营权。得益于与五粮液的合作，宝酝浓香业务起点很高，一出手即站上制高点。

随着与五粮液建立密切合作关系，宝酝集团随后又获得五粮春、五粮醇等产品渠道运营权。借助五粮液的品质、品牌和资源优势，宝酝集团向行业释放了坚定做好浓香的信心。

随着宝酝超高速发展，双方合作基础不断夯实，合作模式不断升级，浓香赛道加码也是必然。9月份，宝酝集团与五粮浓香公司合作推出“五粮印象”，定位“中国次高端白酒领军品牌之一”，零售价519元/瓶，“十四五”锚定目标50亿+。产品不断落地同时，宝酝集团也揭牌五粮印象旗舰店等渠道落地，进一步落地浓香板块，推进酒业”新物种“再进化。

上市仅数月时间，五粮印象业务迅速在全国铺开，销量不断实现突破，市场反响热烈的同时，也让宝酝与五粮液的伙伴关系更加密切。

2021年是酱酒品类的大年，但并不意味着其他香型没有机会。宝酝集团在布局酱香的同时，不断出击浓香业务，其实正是长期主义打造的表现。基于最热品类和最大品类的落子，不但进一步放大了宝酝集团的品牌优势，也赋予了“酒业新物种”更强的成长性和更大的发展潜力。

纵观中国白酒发展史，名酒的历史积淀、出众的产品品质和巨大的品牌价值等，对酒商的赋能都非比寻常。宝酝集团与浓香巨头五粮液的深入合作，是打造超级品牌+超级渠道的新引擎，也是其迈入国际综合酒类集团非常关键的一步。

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“五粮动力”协同，宝酝将跑出新速度？

当前，消费者主权时代已经到来，市场对酒类品牌、品质和文化内涵有着更高的诉求，名优品牌的竞争优势持续扩大，酒业从规模增长进入价值增长新阶段。

作为酒类流通商家，谁能握有“稀缺”的名酒品牌和优质名酒，并打造创新的战略模式，谁就会突破重围，获得不断向上的发展动力。

宝酝集团便是其中之一。凭借“超级品牌+超级渠道”的战略模式，宝酝集团构建了多款全国独家运营名酒品牌组成的强大产品矩阵，在全国建立八大运营中心和若干办公室，形成了覆盖全国的深度渠道布局。

核心浓香业务上，以五粮液出品的五粮印象为重要支点，形成了丰富的产品组合，可以满足市场的多重需求。五粮液作为白酒龙头和浓香王者，无论品牌还是香型，都在主流消费者心中的地位不可替代，代表的“五粮”绝佳品质、稀缺品牌、深厚底蕴和产业价值，定位非常符合消费升级的趋势和国际酒类产品发展的潮流。

五粮液一以贯之的高品质和匠心文化，赋予了五粮印象强大的品牌背书和优质品质。宝酝集团对五粮印象品牌有着清晰的定位，制定了明确的发展规划，组织了专业运营团队进行市场运作，双方正在发挥各自优势，合作共赢。

微酒获悉，宝酝集团的浓香业务在全国化布局同时，也在聚焦重点市场，着力打造样板市场。未来，宝酝将整合资源，做大做好“五粮”业务，加大对五粮印象的全面投入，通过全国化布局，聚焦重点市场，以宝酝在全国搭建的组织架构和专业团队、专属渠道为基础，迅速释放五粮印象的品牌与产业价值。

随着宝酝集团收获五粮液1218大会12个大奖，标志着双方合作继续走进深水区。宝酝集团获五粮液高度认可，意味着将在浓香主赛道和白酒新消费时代获得巨大成长空间。

有业内人士坦言，五粮液品牌力、产品力与渠道力之间良性正循环的大格局已形成。

在李士祎看来，宝酝集团的发展战略和五粮液不谋而合，体现各大层面，除了坚定的加码浓香赛道，“五粮液的数字化和直营化等战略同样也是宝酝集团未来发展战略”。

李士祎称，宝酝集团将秉承产品线协同发展的思路，着眼于创造长期价值，坚持浓香战略的发展方向，与五粮液深度合作，发挥品牌的优势和张力。

1218大会现场，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑、价值驱动。

在“稳”字当头、结构性繁荣的新名酒时代，宝酝集团的八大营销中心、六大仓储基地已完成布局，人员配置和公司构架已经基本搭建完毕，将继续发挥专业供应链整合优势，聚焦资源，做好浓香业务，在重点渠道不断突破，以专业组织能力、专业团队能力、专业服务能力、专业营销能力全面赋能，将五粮印象打造为中国次高端白酒领军品牌。

“五粮动力”持续协同，“宝酝速度”也会在新一轮赋能中跑出加速度。