海尔已被挤出前三,中国空调新巨头诞生,它的下一目标就是格力
三足鼎立
空调是每家每户必备的大型电器,因为是必需品,所以空调一直很热销。行业内的竞争也很激烈,不过排名倒是一直很稳定,格力、美的、海尔三家公司牢牢地锁定前三的位置,占据市场绝大多数份额。其他品牌在这些巨头的势力下,几乎没有露脸的机会。
然而,这个稳定的三角格局最近却被打破了。根据相关数据显示,2018年,奥克斯空调以233万台的优势超过了老三海尔,取而代之。这个数字很喜感,完美映衬奥克斯空调的喜悦心情。
海尔一直走的是国际化的道路,公司遍布全球,给人的印象高端大气上档次。海尔集团的营销也十分成功,海尔官博在微博上非常活跃,是个十足的段子手,常被网友调侃是假的官博。但是通过这样的方式,海尔成为了一个“网红”的存在,成功吸引了一大批粉丝。
面对如此强大的对手,奥克斯是通过什么方法成功获得第三的位置的呢?
低价多销,线上直卖
奥克斯最大的秘密武器不是别的,就是低价销售。低价销售说起来很简单,薄利多销,好多商家都曾那么做过。但是对于空调行业来说还是有所不同的。空调行业是依靠技术的行业,成本投入大,价格相对别的产品来说要高得多。因此低价销售虽然能吸引大量客户,抢占市场,但同时也损害了自己的利益。所谓,伤敌一千,自损八百就是这样。
但是不得不说,这样的策略取得了巨大的成功。随着时代、科技的发展,空调行业发展了那么多年,技术等方面也达到了成熟。同时,各个品牌之间的实力差距也在逐年减小。在其他方面都差不多的时候,价格就成了决定人们购买的重要因素。虽然海尔集团一直在创新做智能空调,但是对消费者而言,价格低似乎更有吸引力。
除此之外,奥克斯越来越注重互联网销售渠道。根据数据分析,2018年奥克斯线上直卖空调数高达80%,线下只占20%。这个结果让奥克斯掌舵人更加重视互联网渠道。
在奥克斯的强势来袭下,美的似乎感到了压力。为了保住自己的地位,美的也开始实施降价策略,试图以同样的方式吸引客户。其实第二的位置是最难受的,既要努力赶上别人,又要害怕被别人赶上,真是前有狼,后有虎。不过降价对美的来说还不是主要策略,只是一种短期内的促销形式。而奥克斯却不同,低价就是它的标签,是它最大的优势。
下一个目标是格力
不过奥克斯似乎没有把美的放在眼里。据奥克斯的发展目标来看,它挑战的下一个对象是老大格力。
奥克斯凭借着低价打破了空调行业三足鼎立的形势,这对于空调领域内来说可能是一个巨大的局势变化。或许此后会有别的公司借鉴奥克斯的方式,和奥克斯一样一跃进入人们的视线。不管怎么说,这都是对其他企业的一种鼓励。
你们觉得奥克斯未来能赶上格力吗?欢迎在留言区分享讨论,科技的发展和财富的变革,我将与你同在!
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