准者体育完成B轮数亿元融资，构建篮球生态瞄准上市

又是准者，还是篮球。

近日，准者体育宣布获得数亿元的B轮融资。除了新投资方的加入，A轮、A+轮资方鼎晖投资在本轮融资中继续追投。

准者时隔一年再度收获融资，此前在2020年5月和12月，公司先后宣布完成A轮和A+轮融资，两轮融资的金额均为数千万元。

受新冠肺炎疫情影响，不少公司都得勒紧裤头过日子。在这样的境况下，准者却能逆势而上，两年内拿到三笔融资，并非易事。对此，准者体育创始人林晨耀告诉懒熊体育，这既是时代机遇使然，又与自身努力有密不可分的关系。

“准者逆势获得几笔融资，一方面是因为注重养生、运动已是国民化现象，不光是80后、70后，年轻群体也加入其中，带动了国内运动服饰行业的发展和需求，造就了一个规模几千亿元、高速增长的市场；另一方面，准者把握住了用户需求，为用户提供好服务和产品，在品牌力、产品力、渠道力等方面的成长也有目共睹。”

具体到公司业绩，自2014年准者成立以来，公司每年营收的复合增长率超过50%，自有品牌每年营收的复合增长率甚至超过80%。在篮球这一核心品类中，准者的篮球、护具、袜子和篮球服套装等产品在全网的销量均排名第一，而且与其他运动品牌拉开了一定距离。

公司业绩持续向好，在核心品类上有足够强的竞争力，而且疫情等突发因素出现时还能稳住收入，这些都是新、老投资方愿意押宝准者的重要原因。

尽管准者的发展态势良好，但他们并不打算“躺在功劳簿上吃老本”，而是积极开拓新的收入增长点，以此提升公司和品牌的发展空间。准者近两年新增的篮球鞋业务就是一个好例子。

2019年，准者推出品牌首款篮球鞋狙击1，上市后卖出五万多双，随后推出的止戈1（吉默·弗雷戴特代言的鞋款）同样收获良好的市场反响。2021年，准者乘胜追击，推出狙击2，这款鞋也将作为今年第24届CUBA的主赞助鞋款。

此外，在2019至2020年期间，准者的篮球鞋业务在公司营收中的占比从基本可以忽略不计，目前已增加至接近十分之一。

两年时间，准者的篮球鞋业务从无到有，并且实现了营收增长和产品迭代。其实要从零开始做出一双篮球鞋并不是简单的事情，从核心科技的研发、测试到实际的开模、组装都有不少难点需要攻克，同时也需要大量前期投入。

尽管困难重重，但准者还是坚定地开拓篮球鞋业务，最终实现营收增长也证明当初大胆决策是正确的。

从篮球鞋业务的发展来看，准者已经形成了“研发催生好产品、好产品反哺研发”的良性循环。随着公司收入的增长，准者能在技术、产品研发方面投入更多资源，开发出好产品，然后通过好产品的销售带动公司收入增长，进而继续加大研发方面的投入，如此循环。

只有拥有足够多的好产品，“有球场，就有准者”的宣传语才能真正落地。从这句宣传语也能看出，准者的业务核心还是围绕篮球展开，而在这过程中，除了研发好产品之外，赛事营销也是一个重要抓手。

▲准者体育代言人王岚嵚（左）、黎伊扬（右）。

新赛季开始前，准者就已经与中国大学生篮球联赛（CUBA）完成续约，升级为官方战略合作伙伴及唯一指定装备赞助商。

对于与CUBA的合作升级，林晨耀表示：“未来准者会深度绑定CUBA，继续提供专业的篮球运动装备。我们要加大研发方面的投入，提升产品质量和设计工艺，还会通过短视频和直播等新形式，让我们的品牌价值更直接和快速地传递给消费者。”

尽管新赛季的CUBA一度因为疫情延期，但现在已经顺利重启，准者研发的狙击2也在CUBA赛场上正式亮相。

虽然新鞋发布的节奏有所调整，但林晨耀依然保持乐观，“准者在赛事赞助方面经验丰富，已经做好了十足准备。我们和消费者都期待准者在CUBA赛场上的亮相，希望疫情尽快过去，大家可以开心、肆意地打球。”

林晨耀的乐观也源于准者在短视频和直播带货方面的积累。准者目前有自己的内容团队和主播阵容，还会联合外部KOL做宣传、带货。通过这些方式，准者自有抖音账号矩阵的粉丝量已经突破百万大关，公司还配备了8个专业直播间。

由此也能看出，准者围绕CUBA做赛事营销的同时，也会配合短视频、电商等平台实现带货目的。“我们要用年轻消费者喜欢的方式与他们进行沟通。”林晨耀总结。

另一方面，赞助CUBA也能帮助准者挖掘潜力新人。今年3月，准者宣布与CUBA全明星球员王岚嵚、黎伊扬签约。目前黎伊扬已经通过选秀大会进入CBA，表现可圈可点，也为准者提供了不少宣传素材。

这是准者赞助CUBA的意外收获。他们在赞助赛事的同时，也能更近距离地接触到大学篮球的一众潜力新人，在他们打出名堂，甚至走向职业赛场之前，率先与他们达成合作。如果这批球员代言人能登上CBA或者更大的舞台，那这种提前布局的签约就有更高的性价比。

准者赞助广东省联赛、NYBO等赛事其实也有类似考虑。在短视频平台和社交媒体平台兴起的浪潮中，草根球员也可以成为带货的好人选。准者通过赞助这些赛事可以挖掘有实力、有名气的草根选手，同时也能在草根篮球领域扎根，打响品牌知名度。

更重要的是，准者借助CUBA、广东省联赛和NYBO等赛事，能与品牌的用户、目标消费人群打成一片，更直接地获取用户反馈，并且推动自身产品的改进。准者此前推出瑜伽服、瑜伽垫等新产品，这就是公司在听取诸多篮球爱好者和运动员的意见后，决定为消费者提供更丰富、量身定制的周边产品。

▲准者体育创始人林晨耀（右二）出席2021-2022赛季青少年篮球公开赛。

接下来，准者还要围绕篮球这一核心品类，打造自己的篮球生态圈。准者不光要做好产品，同时也在探索训练营、场馆和自有赛事等生意的可能性。2021准者“切磋”高校行就是他们做的新尝试，希望通过自有赛事的模式与校园篮球、中国篮球共同成长。

针对这一系列新尝试，林晨耀有自己的解读：“准者品牌定位的大方向不会改变，依旧是专业的篮球服务品牌。在这里，我们会尝试更多可能，比如让准者篮球训练营和赛事IP走入更多校园和城市，真正深入到年轻一代消费者中去。”

从做篮球鞋到构筑篮球生态圈，不满足于现状，坚持向高难度挑战就是准者近年来发展的一大主题。在这些“不安分”的背后，其实隐藏着准者想上市的心。通过几轮融资和新业务的开拓，准者离这个大目标又近了几步。

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