乘科技产业之风，卓越教育集团(3978.HK)的素质教育升维之路

科技时代风起云涌。

当前，移动互联网革命逐渐接近尾声，云计算、大数据、人工智能、物联网的浪潮接踵而来。科技快速迭代，导致新型高端人才的紧缺。例如，根据人社部发布的《人工智能工程技术人员就业景气现状分析报告》，目前人工智能领域的人才供需缺口超过500万人。

而编程语言，作为人机交互的基础工具，是构建科技世界的地基。近年来，国家级白名单上新增了编程领域的竞赛，青少年机器人技术等级考试逐渐趋于成熟。这都在释放一个信号——编程正在成为科技革命的重要技能。

而少儿编程教育的繁荣，是社会教育需求发生改变的重要标志，也是科技发展到一定阶段的必然现象。

1·数字化浪潮重塑教育需求

计算思维是计算机科学教育的核心，编程教育则是计算思维培养的重要手段。编程可以使计算思维概念具体化，成为学习计算思维的工具。

少儿编程的发展是国家进步带来的必然结果。美国、英国等发达国家已经形成了较为完善的青少年编程教育体系。以美国为例，其编程教育历史可以追溯至1967年——第一套专为儿童设计的计算机语言LOGO研发成功。目前，编程课程在美国学校教育的地位，已与基础数理课程相对齐平。美国的少儿编程渗透率高达44.8%，为全球之最。欧洲国家在科技革命中明显落后于美国，但依然比较注重儿童基础编程素养，英国/荷兰/德国的少儿编程市场渗透率分别为9%/8.9%/7.2%。

我国少儿编程起步较晚。2012年，少儿编程才开始进入国内市场；直到2015年仅有少量的机构举办这样的课程。这导致我国少儿编程教育和美国差距较大。以2021年约2.4亿的K12在校生人数计算，我国少儿编程渗透率仅约为2%。低渗透率表明我国少儿编程空间较为广阔。

随着政策的催化，我国的少儿编程市场进入快速发展时期。近年来，国内从教育部到各地方教育主管部门亦陆续出台多项政策支持人工智能基础教育，并强调培养中小学生的人工智能基础素养如提高编程能力等。此外，随着教育观念的改变，父母愿意为孩子投入资金学习编程类。多鲸资本以客单价6000元/年估算，2021年少儿编程市场规模约278亿元，预计到2025年可达到500亿元（假设渗透率3%），平均年复合增长率（CAGR）为17%。

2·把握少儿编程风口，构筑硬核竞争壁垒

相比起K12学科类培训和成人培训，少儿编程培训的壁垒较高。在IT产业技术快速变革背景下，教培机构需要有强大的研发能力和应变能力才能长期保持领先地位。

在黄金赛道之上，谁能挑起大梁？

笔者观察到，早在2018年，卓越教育即以“卓越创客”为科技教育品牌，开始运营面向从幼儿园到高中阶段(3至18岁)学生的非学科类的编程教育现场培训。卓越教育集团是华南地区老牌的教育机构，成立至今已有23年，在华南地区品牌声誉优势明显，能将课后教学的优势快速迁移到少儿编程赛道上。作为前期布局者，卓越创客在科学领域具备深厚沉淀，在业务架构、课程体系、人才组织等维度上具备先发优势。

目前，卓越创客已经形成3个大类6个体系12等级的产品矩阵。横向上，卓越创客通过“扩科”增强课程体系，开设包含“少儿编程、智能机器人、科学实验、创客发明、3D打印技术”等多项科技类课程；纵向上，卓越创客拓宽年龄层深耕特定服务群体，根据不同年龄儿童的认知发展阶段来因材施教，设置符合对应年龄水平的学习难度，并相应采取阶梯式的课程体系。

在多元化课程体系的基础上，卓越创客采用国际著名的探究式教学法及PBL（项目式）教学法，将STEAM跨学科的知识建构与实用的工程实践相融合。儿童和少年通过寓教于乐的学习方式学习使用可视化图形编程工具和基础编程语言，以培养学生的程序语言逻辑、计算思维、创新能力和解决问题能力，促进儿童和少年的全面发展的教育。

卓越少儿编程教育的良好效果，从竞赛奖项上可见一斑。2020/2021学年“少年硅谷——全国青少年人工智能教育成果展示大赛”是全国性竞赛活动“自然科学素养类”比赛之一，共有来自全国30个省区市和新疆生产建设兵团的4000余名中小学生报名参加。在这次全国性竞赛中，卓越创客竞赛队喜获佳绩：在月球资源采集挑战赛中，共获3个一等奖、1个二等奖、4个三等奖。

编程教育是STEAM的一个分支。近年来，受到美国等海外发达国家教育理念的影响，STEAM教育（Science、Technology、Engineering、Arts、Mathematics的缩写，指融合科学、技术、工程、艺术、数学多领域综合教育）在内的多个新兴教育需求显著发展。除了卓越创客之外，卓越教育打造思考星球这项思维STEAM类产品。思考星球采用“孩子动手，教练引导”的全新课堂模式，在启发思维的基础上着重对孩子的自我纠错及独立思考能力的培养。

当前，编程教育为主的STEAM市场仍处于一片蓝海。卓越教育完全有可能凭借着自己的优势迅速攻城略地，成为赛道龙头。不同于艺术类课程，少儿编程课程的标准化更高，将带来显著的规模效应；不同于学科类培育与成人职业培训，少儿编程课程针对3到18岁的儿童和少年，学龄周期长，以长期课程为主，续费率高，可以降低企业寻找新客户的频率，这意味着将带来较低的获客成本。

因此，随着少儿编程课程业务潜力的释放，卓越教育的盈利模式及盈利水平有望进入新阶段。

3·打造素质教育生态链，化“危”为“机”

STEAM课程的布局，是卓越教育转型的一个缩影。

随着“双减”新规落地，以学科培训为主的传统教培市场迅速降温，教培机构纷纷从学科培训转向其他教育项目。转型无疑需要面临着诸多挑战；但另一方面，这亦是教培机构的时代性机遇。

教育部在加强监管的同时，亦为学科类课外培训机构指明业务转型方向。8月，教育部官网发布《校外培训机构转型路子多》，为学科类K12培训机构指明助力校内教育、加强素质教育、指导家庭教育、发展职业教育、服务终身教育、促进乡村教育振兴、扩大教育对外开放七大转型路径。

素质教育培训细分品类众多，包括语言能力课程、艺术课程、体育课程、STEAM类课程等等，市场空间广阔。随着经济向高质量发展转变、新生代家长教育理念和消费水平升级，素质教育行业进入快速成长期。根据艾瑞咨询，2017年-2021年国素质教育市场规模的平均年复合增长率为8.7%，未来三年（2021年-2023年）的CAGR将增长至19%，增长潜力快速释放。2021年，我国素质教育市场规模为5,050亿元，2023年有望达到7,152亿元。

图：我国素质教育市场规模（亿元）及同比增速

资料来源：艾瑞咨询，国盛证券研究所

卓越教育快速应对政策调整，在集团优学事业部层面成立优学成长中心，并全面升级素质教育品牌矩阵，实现企业战略转变。卓越教育集团资深副总裁唐俊膺曾表示：为了更好地为学生打造一站式的成长服务模式及加速推进企业战略性转型，后续公司将进一步聚焦大湾区地区服务，加大资源投入打造素质类教育品类、包括430业务、嘀嗒社区成长中心、已有校区增设素质产品、动静态素质教育综合体等。

一方面，卓越教育将原有校区全新升级，打造“周中学科课程+周末素质课程”教育综合体，从十多款素质课程中推出“专注力训练、围棋、向世界说中国故事、粤语文化、口才训练、编程、写字、思考星球”等八大素质课程。集团还提出集学习力、创造力、健康力三位一体的未来力模型，通过科学的教育方式以及多元的产品体系，形成专业性与趣味性兼备的学习过程，培育学生的综合能力，以实现“助力孩子向未来生长”。

在卓越教育成熟的素质教育产品矩阵中，口才训练、粤语文化以及向世界说中国故事三款文化类产品爆品，全面贯彻了“德育为先”的十六字方针：爱国爱党、文化传承、礼仪品德、良好习惯。专注力训练以及写字训练课程两款习惯培养类别产品，旨在提升孩子学习与生活的专注度培养，以及良好的写字素养。趣味围棋课程，培养孩子逻辑计算能力、空间想象能力、专注集中能力。

卓越教育自2019年开始便持续开办素质教育综合体。在素质教育转型过程中，集团除常规校区进行综合性改革外，还以“社区为核心”，深化“素质教育+社区”的新模式，创立了“嘀嗒成长中心”，为学生和家长打造一站式的素质教育基地。“嘀嗒成长中心”是成长第三空间，以社区为中心辐射周边，为家长及孩子打造“步行8分钟”以内，一站式的素质教育基地。

卓越教育的多元化行业转型之路已经开启，有望在素质教育领域延续培训龙头优势。目前，广州、深圳地区就秋季素质类课程开班数量已达550班次，转型取得初步阶段的成果。

4·促进教育公平，振兴乡村教育

素质教育培训的商业模式可大致分为2C和2G/S，分别面向学生和家长和公立学校（上面我们提到的素质课程为2C模式）。虽面向学生和家长提供素质教育课程培训和辅导服务仍为主流；但值得注意的是，2G/S以“政府购买社会服务”的模式已开始试运营。

“双减”政策的本质，是要引导学生回归校内教学。但当前校内教学资源尚且处于供不应求的阶段，尤其存在地区间、学校间的教学资源不平衡。要承接学生的教育需求、实现教育公平，就需要教培机构发挥社会力量专业化指导和资源优势。面向公立学校的业务蕴含巨大机遇。

此类民办教育机构以卓越教育为代表。卓越教育校内项目运营团队由具有30多年学校管理经验的校长带队，以成熟的素质教育产品矩阵提供素质课程，以优质教育资源赋能校内教育，推动教学资源公平化。

卓越教育率先与相关单位合作，成为校内托管及素质教育服务的重要参与者。比如，卓越教育大举进入广州市校内服务市场，打造了暑期托管服务的标杆项目。其中，卓越教育助力越秀区第一学区暑假托管计划，全面覆盖了学区内的九间小学，为学生提供涵盖德育、科技、劳动教育、美育、体育五大类素质课堂和托管服务。

另一方面，卓越教育持续落地公益慈善助学项目，促进乡村教育振兴。今年下半年，卓越教育分别前往肇庆怀集县中洲镇中心小学和清远清新区浸潭镇中心学校进行物资捐赠。卓越教育亦多次开展疫情防控公益活动，并为广州几所学校的高考学子们送去防疫物资，进行公益送考。

结语

卓越教育是教培行业的佼佼者成立超过23年，布局素质教育赛道超过7年。

家长的培训选择将从以结果为导向的学科类培训，转向以综合能力培育为主的素质教育，当中释放出巨大的支付能力，背后是万亿的市场机遇。对于卓越教育来说，素质教育的新征程，完全不逊色于23年前刚踏入的学科培训市场。

卓越教育的探索，给了教培行业一个转型的样本。