唇亡齿寒？住宅库存创新高，代理公司艰难求生

壹

在上海易居房地产研究院发布的最新一期《全国百城住宅库存报告》中，我们赫然发现，截至11月底，全国100个城市新建商品住宅库存总量为52110万平方米，环比增长2.1%，同比增长2.1%。库存环比数据出现连续4个月环比正增长现象，而同比则连续36个月保持正增长态势。

当前百城库存规模为2016年8月份以来的最高值，即创下5年来的新高。

没有人怀疑，地产商手里压了太多的货，库才是决定开发商生死的关键。这些货不能按预期变现，变成现金流，这几乎成了今年下半年地产商爆雷的主要原因。

当甲方正在被各种雷各种债搞得灰头土脸，常年围着甲方转的上下游产业链的中小企业，也成了难兄难弟。代理商是与开发商体量最接近的老友记之一，他们的状况某种意义上就是开发商的折射。

楼市的艰难从甲方传导到了乙方。

贰

植根于东南沿海经济发达地区的国内某知名代理公司，在区域内几个重点城市里精耕细作，业务做到了区域前三。

创立二十多年来，这家代理公司虽规模不算大，品牌不算响，但在业界备受尊敬。

前些年，这家代理公司果断拒绝了链家的收购狂潮，显示出小而美的实力与发展韧性。另外，这家代理公司每年均有经典案例奉上，善打硬仗，专业水准和营销模式一度是同行中的学习标杆。

疫情之前，其拥有市中心区近千平方的甲级写字楼，每年在售代理项目三五十个，且都是老客户大客户，员工人数含一线项目销售人员近千，公司年销售额过亿，小日子过得还蛮殷实。

疫情的第一年，虽然这家代理公司也受到冲击和影响，裁员三分之一以求自保，但在去年下半年业务量渐渐恢复上来，到年底一算，收益尚能覆盖租金人工等成本。

可今年下半年楼市这波寒潮来得有点猛，令其难以招架。前段时间，这家代理公司传出，三四季度以来，业务呈断崖式下跌且坚守无望，目前正在实施裁员、降薪和搬迁办公室三连计划，以争取获得自救机会。

除此之外，无他良策。

这种纯一手代理公司完全靠甲方新盘项目赚钱，模式清晰单一，一有风吹草动，疾风知劲草，终于缴枪投降。

好在这家代理公司还未上市，不需要披露报表，穷日子有穷的过法，收缩战绩是为了未来有更好的发展。

究竟有没有未来，甲方说了算，不，市场说了算。

叁

一手市场的日子难过，二手市场难过日子。

朋友长居美国洛城，老市区有套房子委托环环负责打理，或卖或租由环环自行决定。

这套小两居是地铁上盖物业，楼下即全国闻名的商业步行街，大大小小商铺鳞次栉比，货如轮转，日进斗金。

附近商住物业向来非常抢手。租金和二手房价一直都是刚得不能再刚，根本没有讲价的余地。不过，今年以来，特别是下半年以来，越来越能感受到凉意阵阵。

年初，环环分别将几套钥匙给了附近的几家中介，委托他们带客看房。

从三月份开始，租金从四千五跌到四千，再到三千五，到现在几乎三千才能有客愿意谈。看客频率上，从几乎每天都有，到一周有两三次，直到半个月都没有一家看房客。

每每谈及，中介小哥面有愧色，说以前从来没碰到这种情况，老城区，黄金地段，为啥就没人接手呢？不过，中介小哥也一再劝诫，此时不是出手的好时机。如果一套房在低价成交，通常会影响到同一栋、同一小区或同一板块区域的价格，千万得顶住，没有紧急情况要用钱周转，还是得再等等。

前段时间网上有消息称深圳某条街上，中介小哥都改行跑美团了，地铺也关了好多家。现实情况不容乐观，但相信坚守的还是大有人在。

肆

前段时间的一个周末，在某小区最新一期的营销中心看到了久违的联合代理模式。

这种模式早些年见于某一线城市远郊度假大盘，是不是原创，不得知，但确实效果相当好。

那个占地几平方公里的超级大盘，原先想模仿对标美国华盛顿郊区某卫星城，以独栋别墅为主，高品质高单价。无奈卖了若干年，都拉不起所谓的度假生活方式。后来，留美归来的老板顿悟，开始集中开发高层小高层洋房，户型从一居到四居五居。

货量一下子多了N倍，如何消化得了？只能抛弃多少年来的独家代理模式，同时邀请四家代理商进场，各做各的生意，各带各的客源，彼此相安无事。

结果项目一下子被盘活。这个楼盘在随后的几年，每年销售额都在五六十亿左右，稳坐区域销冠好多年，直到开发高峰期平稳度过。

那天环环在营销中心看到的正是熟悉的联合代理模式。

四张桌子呈长条型排开，分列大门入口左首端，桌上是四家代理商的名字。不过，除了两家是传统的代理商，也有两家是新媒体公众号，看似不搭界，但开发商看中的是人家的流量，也就是客源。

电商直播的时代，能把人从一座城市的各个角落，拉到偏远的郊区楼盘现场，不容易，而这正是代理公司的强项。市道不好，楼盘新项目少，代理公司竞争激烈，联合代理也算一种妥协模式吧。

伍

如今这样的特殊时刻，拜房地产长期被污名化所赐。圈外的声音总是显得有些刺耳，这也许是高成长和行业暴利所要付出的代价。

圈内的同行们，对于房地产的市场走向可能看得更清楚些，但对未来的期许，则既非当下的至暗时刻，也非曾经有过的高光瞬间。

地产商活不了，代理公司活不好。

地产商得救，代理公司就免死。