明朝末年,有个当铺掌柜名叫薛长富,他经营当铺许多年,买卖做得还不错。
有一次,薛长富得了一场大病,病虽然好了,然而他的眼睛却看不清东西了。这对当铺掌柜来说,无疑是个打击。
无奈之下,薛长富只好将当铺交给儿子薛耀来打理。
然而,薛耀并不懂得如何经营当铺,对分辨古董也是一知半解。前段时间,他因为激进贪财,一连错收了几件假古董,一下子亏了三千多两银子。
就这样,当铺的生意一天不如一天。
这天,一位老翁怀抱一个青花瓷瓶来到当铺。只见他进入当铺后,左顾右盼,随后对着柜台的伙计说:“我要见掌柜的。”
伙计打量着老翁,随后进里屋叫出薛耀。
说明来意后,薛耀接过青花瓷瓶看了看,立即不耐烦地轰老翁走:“快走,快走,当真以为我们当铺开不下去了?什么东西都往我这送。”“掌柜的,别着急赶我走呀,这可是我家祖传的。”老翁一脸焦急地对薛耀说。
薛耀毫不理会,吩咐伙计将老翁赶出店外。情急之下,老翁只好将自己老妻生病的事告诉薛耀。
原来,老翁的妻子患病,急需银子找大夫看病抓药,因此他再三请求薛耀可以收下瓷瓶,希望能当二十两银子。
看着老翁焦急的神情,薛耀想起自己年迈的父母,他心想,父亲将当铺交给他,由于他太贪,不讲良心,当铺都快要关门了,不如今天就给老翁二十两银子。
于是,薛耀收下瓷瓶,让伙计给老翁开票据,拿银子。
伙计跟着薛长富,在当铺工作了几十年,他不忍心看着当铺开不下去,急忙将薛耀拉到一旁说:“这可不是古董,甚至不值一两银子。”“你懂什么,叫你给钱就给钱。”薛耀说道。
伙计无奈,只好开票据,取了二十两银子给老翁。老翁离开后,薛耀拿着瓷瓶回里屋。见状,伙计只能摇头叹息。
十天当期一到,老翁果然来到当铺。这一次,他仍旧怀抱一个青花瓷瓶,要求见掌柜的。
薛耀从里屋出来后,看见老翁手里的瓷瓶,不由得眼睛一亮。他接过瓷瓶,仔细看了看,随后问:“你打算当多少银子?”
“六百两。”老翁胸有成竹地说。
薛耀愣了一下,随后转头看向老翁说:“我给你一千两。”伙计一听,惊讶不已。
“不用不用,我只要六百两。”老翁摆手说。
薛耀也不坚持,让伙计取钱给老翁。老翁离开前,还把上次的青花瓷瓶赎了回去。
十天当期又到了,然而这一次老翁却没有出现。就这样,青花瓷瓶归当铺所有。
薛耀大喜过望,猜想瓷瓶至少值两千两银子,这次总算赚了一把。几天后,薛耀考虑再三,决定将当铺卖给同行贺掌柜。
这天清晨,贺掌柜带着伙计来到薛耀的当铺进行盘货。然而,当贺掌柜看到那个青花瓷瓶,他错愕不已,急忙对薛耀说:“你这当铺,我不要了。”
“贺掌柜,你怎么说话不算话。”薛耀追问。
“应该是说,当铺我要不起。”贺掌柜指着青花瓷瓶继续说,“就这瓷瓶,少少也值五千两,有了它,你的当铺怎么可能经营不下去。”
贺掌柜说完,径直带着伙计离开,留薛耀愣在原地。
正因为贺掌柜的话,薛耀继续经营当铺,后来的生意反而越来越好。一年下来,竟然赚了四千多两银子。
除夕夜,薛耀将这个好消息告诉父亲。薛长富笑着对儿子说:“看来,是那个青花瓷瓶救活了当铺。”
薛耀点头同意:“那个老翁只要六百两便当了瓷瓶,却一直没来赎回。”
“那是你好心的回报,他送给你的。”薛长富接着说,“第一个瓷瓶,明眼人一看就知道是假的,你却还是给他当了二十两银子,可见,你是同情他的遭遇。因此,后来那人就送你一个价值五千两的真瓷瓶作为回报。”
薛耀大吃一惊,询问父亲如何知晓得这么详细。
“你就没认出那老翁是你大伯?”薛长富笑着问。
原来,薛长富觉得当铺迟早都要交给薛耀,恰巧他生了场大病,痊愈后便佯装眼睛看不清东西,推着薛耀成长。
谁知道,薛耀昧着良心,贪财好利,短短一个月便亏了三千多两银子。
自己白手起家,辛苦一辈子经营的当铺,薛长富不忍心看它关门,于是请兄长帮忙,乔装打扮演出这场戏。
薛大伯第二次当的古董瓷瓶,是薛长富给薛耀的定心丸,有了这个瓷瓶,没人敢接下薛家的当铺,也让薛耀对当铺有信心。
听完,薛耀感谢父亲出手,教会自己经营之道。最后,薛长富说:“做人要有良心,才能赢得人心,自然也会赢得生意。”
改编自《民间故事》。关注@心言笑语 一起听故事,悟人生!
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