2021书业盘点：出版业十大网红主播，他们都是谁？

文/王怡甜

本文倾情盘点，也许会有你熟悉的面庞

商务君按： 直播，逐渐改变了出版业的生态，更催生了图书主播的出现。据了解，从MCN公司聘请的专职主播，要支付1小时300元的费用。于是，不少出版机构选择了自主孵化主播。

这些图书主播形象好、语言表达能力强；他们不仅懂书、更会讲书，在一次次的直播实践中，懂书又懂用户的他们收获了自己的粉丝。

此次，商务君选择了10位具有代表性的主播，让业界一睹他们风采。

栗子

@铁铁的书架

磨铁新媒体主管，全职主播

开播1年，154.96万粉丝

主推青春文学类图书

单场最高带货150万实洋

配音、主持、看书，三大爱好让亲切可人的栗子在图书主播的岗位上游刃有余，在她眼中，这也对应了做好主播的必备要素：表达能力好，临场应对能力强，对书的亮点、延伸点以及目标用户的痛点有准确的把控。她认为，一场好的直播应该让观众看完“有所得”，而要做到这一点，“不忘入行初衷、持续输出优质内容比注重营销方法更重要”。

小果&露露

@机械工业出版社

机械工业出版社新媒体运营，兼职主播

开播9个月，21.63万粉丝

主推社科经管类图书

单场最高带货53万实洋

机工社决定孵化自有主播时，一直辛勤耕耘新媒体运营业务的小果和露露被“相中”了。经过一段时间的磨合，他们不负众望，“硬社科”也被卖得有声有色，成了社里的软实力。

提及做图书直播，小果和露露满怀成就感：一些不爱看书的朋友，在听完他们风趣幽默的解说后，开始看书了；不少市场上的“冷门书”，经过直播宣传后，逐渐走向了热销。回顾半年多来的直播心得，小果和露露表示，专业性是重中之重，既要有出色的表达能力和应变能力，也要有对内容的精准提炼和营销推广能力；同时，还要了解平台规则，熟悉直播的各个流程，并时刻保持一颗平常心。

想了解小果和露露更多的故事，请看：

阿星&小猪

@浙江文艺出版社

（右为阿星，左为小猪）

浙江文艺出版社全职主播/新媒体运营，兼职主播

开播18个月/6个月，9.06万粉丝

主推漫画类、社科类书籍

单场最高带货51万/50万实洋

爱好读书，当过电台主持人，对于阿星来说，成为图书主播是水到渠成的事情；是新媒体运营，也是图书选品，清楚每本书亮点的小猪，是阿星的“最佳搭档”。从0到50万码洋，她们通力协作，积极参与直播中的每一环节，认真做好开播前的资料准备工作，并向多个赛道的领先者学习取经。在她们心中，主播是工程师，能搭建起图书与用户之间的桥梁，拉近供需双方的距离，完成讯息的高效传递；同时，把握好直播的内容品质，主播也能在小小的直播间里，展现出一家出版社整体的形象与风采。

雨晴

@电子工业出版社

电子工业出版社全职主播

开播14个月，6.57万粉丝

主推科技类书籍、童书

单场最高带货26万实洋

身肩传播知识、做好服务的责任，雨晴对于以更多样、更创新的形式推广图书的直播工作充满热情。“看数据，确定用户画像”，“说痛点，抓住用户心理”，“做推荐，引导用户成交”，三则直播秘笈是她在一次次直播实践中提炼出的真知灼见，也是这些经验，带来了活跃的私域流量群与屡屡刷新的成交量。怀着热爱图书的敬畏心，不断学习的进取心，坚持沉淀用户的恒久心，在团队的共同努力下，雨晴相信，电子工业出版社的图书直播会越做越好。

媛姐

@青豆书坊

青豆书坊创始人、总经理，兼职主播

开播8个月，9.34万粉丝

主推家教图书、童书

单场最高带货21万实洋

一场测设仓库网络信号的“实验”，是她的直播故事的开端。出版机构“掌门人”出镜带货虽不是新鲜事，但能做到这样成绩的属实不多见。“真诚”和“用户思维”是她获得用户信赖的不二法门。仓库直播、购买过程透明化、“擦拭干净再上架”……媛姐从用户角度出发的真挚之情打动了用户，也赢得了用户的信赖。

想了解媛姐更多的故事，请看：

肥莹

@傲游猫的童书屋

傲游猫童书总编辑，兼职主播

开播3个月，4.22万粉丝

主推低幼类童书

单场最高带货11万实洋

身为荣信文化旗下童书品牌“傲游猫”的总编辑，肥莹是懂书的，而作为一位图书主播，她又是懂用户的。肥莹认为，抖音是一个开放高效的平台，利用好平台优势，可以深入了解用户需求，与用户形成长期良好的互动。编辑希望读者喜欢这本书，主播希望看到可喜的销售成绩，肥莹被双重目标所激励，也拥抱着双份的喜悦与快乐。她觉得自己与读者的心更近了，对做书也有了更多元的认知。

大鹏

@二十一世纪出版社童书

二十一世纪出版社童书编辑，全职主播

开播6个月，2.1万粉丝

主推童书

单场最高带货5万+实洋

带着“让孩子们能够看到更多有趣、有意思的书”的心愿，大鹏在童书编辑的岗位上沉淀了4年。直播电商兴起后，社里开辟了专属“直播间”，大鹏也看到了将好书便捷、高效地带给更多人的可能。凭借此前做编辑的经验，他对深入阅读、真正了解一本书，并通俗易懂地向用户解说其价值充满信心。如今的大鹏，在镜头后奋力发现好书，在镜头前以书会新友，借助直播这一平台，他的做书视野和荐书之路也将越走越宽阔。

董小姐

@华东理工大学出版社

华东理工大学出版社全职主播

开播5个月，1.57万粉丝

主推教辅类图书

单场最高带货2.5万实洋

一家锐意进取的出版社，一位想要突破自我的员工，在直播带货的市场大趋势前，董小姐的主播之路开启了。“学会与空气说话”，“为一本书提炼3个标签”，“提前做好规划，把控全场节奏”，一步一步的自我成长让她面对新老粉丝的不同诉求时逐渐得心应手，得到了越来越多读者的信赖与支持。此外，在她心中，维护直播间价格体系，尽力维持全行业生态平衡，也是直播间能够持续盈利的关键所在。

敏敏&盼盼

@果麦书单

果麦文化全职主播

开播6个月/2个月，173.89万粉丝

主推文学类图书

单场最高带货1.4万/8000+实洋

这对图书直播“姐妹花”此前从事的是新媒体行业，对出版业心向往之，是她们投身于此的初衷。在直播过程中，她们的解说总能从关键点切入，既通过图书内容引发用户的共情，也特别注意以销售的逻辑促进变现转化。每场直播后，敏敏和盼盼还会进行详细复盘，研究相关数据，分析用户需求，优化迭代自己的直播方法，向着“优质好书传播者”的目标迈进。

小熊姐

@四川少年儿童出版社

四川少年儿童出版社营销部主任，兼职主播

开播3.5个月

主推少儿科普、低幼类童书

单场最高带货1.24万实洋

从活动主持到电台主播，从“声优”到“出镜”，一颗“要强”的心，让小熊姐一直无畏改变。阅读推广、品牌宣传、图书销售“三驾马车”既是她的分内工作，也是她的兴趣所在。在她看来，一位好的主播同时也会是一个能让人心悦诚服的业界意见领袖，因此，专业准确的解说、诚恳待人的姿态是重中之重。秉持着“将心比心、以心换心”的工作态度，小熊姐收获了一众“铁忠粉”的鼎力支持和直播间成交额的稳步攀升。

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