电商持续领先入驻高端商超和母婴连锁，罗朗德深耕高端食用油市场

近几年来，全球特色食品和调料领导者罗朗德持续加大对中国市场的布局，在市场渠道建设方面可谓是捷报频传。在很多“洋品牌”患上“水土不服”症的局面下，罗朗德却先后进驻华润BLT精品高端超市（2014年入驻）、OLE精品超市（2014年入驻）、伊藤洋华堂（15年入驻）、孩子王 （2016年入驻）、盒马鲜生（2018年入驻），QTOOLS 高端母婴品牌店（19年入驻），在市场上风生水起。进入中国10年多来，罗朗德已累积销量超过1000万瓶产品，喂养超过300万中国宝宝。罗朗德之所以能获得各大商超及母婴品牌店的青睐，就是源自品牌与产品自身的强大属性。

品牌底蕴与实力雄厚，产品特色完美匹配用户需求

作为全球特色食品领导品牌，罗朗德于1934年由Bruno Scheidt夫妇在德国成立，后因纳粹德国兴起转移到法国，目前总部在美国纽约。这个法国高端食用油品牌经过数十年发展，不仅成为美国最大的特色食品和调料供应商，也成为全球特色食品和调料领导者。目前，罗朗德食品已在世界60多个国家和地区销售，包括欧洲、美国、中国、中美洲、东南亚、中东、韩国等。在全球化消费趋势下，罗朗德不仅在全球特色食品和调料市场销售中占据巨大份额，更是引领着健康时尚的消费潮流。尤其是近年来，中国市场不断与全球市场接轨，越来越多的中国消费者关注食品安全与营养话题，对于罗朗德的品牌理念也有了更加深入的认同感。

从品牌创立至今，罗朗德始终坚持工匠精神与品质理念。其中，罗朗德秉承“世界各地哪个产品最有名，品牌就从哪里以高于美国FDA食品检验标准生产并引进全球市场。”这个原则，这也奠定了品牌的高端属性与独一无二的竞争优势。

以产品来分析，罗朗德旗下进入中国市场的核心产品包括核桃油、牛油果油、南瓜籽油、葡萄籽油、榛子油、开心果油、橄榄油、亚麻籽油以及花生酱和芝麻酱。对于每一款产品，罗朗德都遵循精选原材料与品质加工的原则。特别是多款食用油产品，罗朗德旗下有100多年历史的法国高品质油坊，严选各种优质原料，采用百年传统工艺，天然压榨工坊第一道萃取。

以被中央电视台《匠心》栏目推荐过的罗朗德核桃油为例，作为国外知名星级餐厅的专用油，因为其品质好、历史悠久，一直在欧美市场销售火爆。而在进入中国市场后，罗朗德核桃油也迅速成为母婴市场的爆红产品。因为罗朗德核桃油都是100%低温初榨，纯植物油0添加，亚油酸，亚麻酸含量高达75%，亚油酸，亚麻酸可以在人体内转化成DHA、ARA等营养，可以有效促进宝宝眼脑发育育，是宝宝的最佳食用油，也是孕妇极佳的营养品和胎儿成长剂。检测表明，罗朗德核桃油的不饱和脂肪酸达到90%。在《GB/T 22327-2019核桃油》中，规定了核桃油的主要脂肪酸组成含量， 这其中包括亚油酸和α-亚麻酸，根据中国营养学会建议，宝宝从饮食中摄入的亚油酸和α-亚麻酸比例为（4~6）:1会更健康。从脂肪酸含量来看，同类产品中营养性相对更高的正是罗朗德。

除此之外，罗朗德旗下其余食用油产品及两款酱类产品均以天然安全、营养健康闻名。由于产品富含多种营养元素，可以调理不同人群的生理机能，改善身体状况，这些产品优势也让众多追求高品质生活的高端消费者深度认同。此外，罗朗德不仅在生产过程中严格检验，产品进入仓库和投放市场之前仍需严格的抽检。甚至，罗朗德专门在仓库设有产品保险检验部门，随时严格控制温度、空气净化指标和产品保质期，如发现一件瑕疵品整批产品均不得投入市场。这样严苛的管控机制，也进一步保证了罗朗德的品牌口碑与高端属性，让品牌进入中国市场后始终风生水起。

深度布局高端渠道，品牌战略精准把握用户心智

罗朗德的品质战略与品牌属性，注定了它在进入中国市场后要走高端路线。特别是在线下市场，与众多高端商超及母婴品牌店达成战略合作，罗朗德以差异化产品价值和个性化产品体验满足高端客群的品质需求，从而进一步把握住了核心用户群体的心智。

从国内市场消费趋势来说，年轻一代家长和中高端家庭不断迭代“精细化养娃”理念和需求，这也让高端儿童食品市场更为注重绿色、健康、营养三大元素。包括儿童食用油在内的食品原料安全、营养均衡、配方合理、口感优质这四个核心指标，自然受到主力消费群体及高端商超渠道的欢迎。罗朗德围绕高端品牌定位，在线上以高收入家庭以及“精致妈妈”目标群体定位来进行市场分享营销，在线下瞄准高端商超KA和母婴连锁店持续发力，产品自身高端健康营养属性天然匹配高端KA，这就让品牌产品进驻高端KA、母婴连锁店时几乎没有壁垒限制，受到大力欢迎。

目前，中国已经成为全球第二大婴童产品消费大国，近几年婴童产品市场一直保持15%左右的高速增长。尤其是在国家大健康政策背景下，母婴食品消费升级已经是大势所趋。油脂是人体不可缺的营养元素之一，婴幼儿的身体及大脑和神经的发育都离不开油脂。由于宝宝自身用来消化脂肪的酶类，要到出生后八个月才会发育成熟，所以一般在宝宝八个月左右的时候可以在宝宝的食物中添加一些食用油。根据《中国居民膳食指南》建议，7～9 月龄的宝宝，如果辅食以谷物、蔬菜、水果等植物类食物为主，需要额外添加5～10克的油脂。随着越来越多的消费者关注食用油的健康、营养指标，具备高端属性、权威背书的国际大品牌竞争优势也将持续强化。罗朗德旗下多款坚果油均符合甚至高于欧盟和美国FDA标准，并且通过多项针对婴儿和孕妇的高标准检测，因此也将更加受到高端消费群体的青睐。