作为“日系三剑客”之一，东风日产天籁（参数丨图片）在B级车市场向来有着举足轻重的地位，凭借出色的舒适性被消费者冠以“日产大沙发”的称誉。如今，天籁已经进入生命周期中段，但市场销量却一反常态地实现连连跳，稳居B级车头部阵营。
自今年8月以15023台的成绩拿下合资B级车销冠后，9月又以15970的表现成为“榜眼”，10月甚至还斩获了17598辆的成绩，同比大增66.8%。更重要的是，这并非短暂的销量爆发。今年1月到10月，天籁累计终端销量127032辆，同比增长43.7%。仅第三季度，天籁的批发销量就超过5万辆，成为中高级车市场冠军。
从这些数据，不难看出天籁逆势生长的态势，尤其在疫情与芯片短缺的双重冲击下，这种表现不但引人注目，更引人深思：为何它能在强者林立的B级车头部阵营中抢得“沙发”？
产品力，热销背后的不变法则
一款产品的热销，可能是多种因素综合作用的结果；但一款热销的产品，绝对离不开它本身的优异产品力。
对于天籁，一切得从“日产大沙发”的称誉说起。多年来，天籁的座椅一直是坊间津津乐道的，其实对于B级车来说，舒适性是绝大部分车型的追求，但能凭借极致的座椅舒适性被消费者如此推崇的，却只此一家。尤其是2021款天籁，采用了新一代Multi-Layer人体工学座椅，使用三层缓冲材质，升级了3D侧翼支撑，能提供比以往还要出色的支撑性和包裹性。
除此之外，ANC主动降噪系统和ASC主动声音控制系统又能有效消除环境噪音、过滤高频杂音，让NVH水平更进一步；再加上BOSE为天籁量身打造的定制版高保真9扬声器系统，可以说舒适性无愧于天籁压箱底的本事。
“大沙发”的美誉家喻户晓，但这并不代表天籁其他方面不够出色。比如动力方面，作为东风日产的旗舰级产品，每一代天籁都会搭载日产当时最强的发动机，无论是红极一时的VQ系列发动机，还是如今的VC-TURBO超变擎。
须知，2021款天籁所搭载的VC-TURBO超变擎，不但是2019-2020两年“沃德十佳发动机”称号的获得者，还有着足够强悍的性能表现，最大功率179kW，峰值扭矩达到371N·m。依靠全球首款量产的可变压缩比技术，能够实现高性能与高效能的兼顾。
其实对这个级别的车型来讲，舒适性和运动性往往是不可兼得的。但凭借这套动力系统，即便是在最大限度照顾舒适性的基础上，天籁也拥有了6.42s的百公里加速能力，就算对标很多主打运动的车型，也丝毫不怵。更重要的是，它还能同时兼顾燃油经济性，百公里综合油耗只有6.6L。
此外，天籁在智能安全方面也有着出色的表现。作为国内首款搭载L2级智能驾驶辅助系统的合资中高级轿车，天籁搭载的ProPILOT超智驾系统，无论是功能性还是易用性处在同级前列。而NISSANi-SAFETY智能主动安全系统搭载了5个广角摄像头、11个雷达探测器，带来IFCW超视距碰撞预警、MOD移动物体/行人预警、EAPM油门误踩纠正三项功能等11项同级领先的主动安全配置，功能涵盖高速公路、城市道路、小街小巷、停车场等绝大部分出行场景。
其实产品力始终是一款产品热销背后的不变法则，尤其是汽车这种大件消费品，每一个消费者无不是慎之又慎地对比过后才会做出选择，天籁能收获如此多的拥趸，突出的产品力自然毋庸置疑。
口碑与营销的循环组合拳
其实也正是基于强大的产品力表现，天籁在国内市场铸就了出色的口碑。不论是在消费者中，还是在各项权威评测里面，天籁的牌子从立起来后就没倒下过。
不久前，汽车之家与天天拍车联合发布了《2021年中国汽车保值率排行榜》，其中，天籁位居30万以下车型的中级车保值率TOP3。突出的保值率表现，也侧面验证了天籁市场保有量的巨大和市场口碑的优异。
而更为直观的是，在汽车之家热门车系口碑排行榜中，天籁以4.57分的车主口碑综合分，高居同级第一，并在空间、舒适性等细项方面稳居第一。其在市场与车主层面的口碑可见一斑。
即便在业内，天籁也是以各种奖项验证了自己的品质。今年1月，由中央广播电视台总台举办的《2020中国汽车风云盛典》中，天籁凭借VC-TURBO超变擎的优异表现，获得“2020年度最佳动力车”大奖。
9月，又在2021世界智能网联汽车大会暨首届全国智能驾驶测试赛总决赛中，凭借ProPILOT超智驾、NISSANi-SAFETY智能主动安全系统等智能驾驶技术，荣获“优秀智能驾驶技术应用奖”；随后又在2021CCPC中国量产车性能大赛专业站比赛中，凭借7大细分比赛项目第一名（0-100km/h直线加速、雨水路面制动、颠簸测试、定圆绕桩、8字环绕、隔音降噪、性能综合赛），斩获中大型轿车组冠军。
种光环的加持，让天籁的高价值口碑得到广泛认可，而突出的口碑又让消费者进一步认可了这款车型，从而形成了一个正向的良性循环。当然，在这个循环中起重要推动作用的，是东风日产创新的市场营销。
市场营销向来不易，尤其是对于这种历史悠久、底蕴深厚的车企巨擘来讲，创新的营销方式更需要胆量与气魄。但对于天籁的创新营销，东风日产显然很有心得。不论是携手凤凰财经峰会，高端思想互动平台——天籁思享荟；还是联手中国光绘第一人，以全球首次人车共创形式挑战2021㎡巨幅光绘作品《光之天籁》，都是天籁能够出圈的有效保证，也真正有效地让产品贴近了消费者。
强大的产品力、优异的口碑加持，让消费者对天籁的营销方式更有认同感；而出圈、创新的营销方式，又同步助长了天籁的口碑提升。这一套循环的组合拳，恰恰构成了天籁在消费者心中形象提升的关键。随着年底的“冲刺时间”来临，天籁在营销和终端上也正在同步发力，而对消费者而言，这也预示着，喜提天籁的最佳时机已经来了。
撰文丨吴珠伟
图片丨东风日产
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