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渠道中介无底线营销宣传或成临沂楼盘交房即维权导火索

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中介行业被迫转型,改行卖新房拿佣金成了当下主流。不知道从什么时候开始,中介都可以坐着和开发商说话啦!临沂房企对渠道的依赖程度越来越高,使用渠道营销的项目也越来越多,渠道佣金更是水涨船高,最高的竟达到了4个点。


对渠道的过度依赖,其背后原因就是楼市不温不火,境况不佳的表现。不仅会导致自身营销策划能力退化,还可能会对品牌形象造成伤害。


某地产开发公司有关人士认为,抱团发展做大做强企业,利用各自优势资源取长补短,共同进步,值得提倡。但他也提醒,抱团取暖协力发展的背后,可能就是会导致一家独大,掌握了核心资源和平台后,难免会出现垄断经营的情况,打压对手是小事,也会无形当中提高佣金,卡死和压榨合作方利润空间,最终还是会转嫁到购房者身上。


渠道整体素质不高,成“交房即维权”导火索。随着贝壳、鲁盟、房联等渠道的不断壮大,大量客源被渠道把持,房企为求业绩也不得不转向渠道合作,这种依赖导致渠道话语权提升,进而不断提高佣金费率。渠道多,网点多,从业人员多,成为和开发商坐着说话讨价还价的资本和底气。


不少业内人士认为,渠道营销的发展,是行业产业链细分的标志。渠道有时也会把持话语权。如果同一区域的三个项目有两个和渠道合作,另一个很有可能被“冷落”,甚至被孤立或者妖魔化诅咒。


其实,过度依赖渠道一定程度上也是对产品的不自信造成的。快速去化和回笼资金,也是使用渠道的主要原因。为了提高佣金的比例和达成销售目标 ,尚处在粗放式管理的渠道往往会不择手段,甚至虚假宣传,为合作项目带客分销,为以后的维权埋下了伏笔。楼盘交房即维权的背后,渠道和中介夸大宣传,盲目承诺,有一定的原因。(西城姊妹花)

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