那个最激进的保险公司，要退出了

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12月2日，信泰人寿通过官网发布公告：

将暂时停止互联网保险业务。

未来何时恢复，仍不得而知。

这家公司，也是我们的老朋友了，值得说道说道。

1、

近几年来，信泰人寿在互联网保险上，属实是异军突起。

在今年3月3日中保协发布的《2020年互联网人身保险市场运行情况分析报告》中提及：

2020年，互联网人身保险业务继续保持平稳增长，累计实现规模保费2110.8亿元，较2019年同比增长13.6%。

从规模保费增速情况来看，40家公司规模保费实现不同程度正增长，其中民生保险和信泰人寿增幅最大。

正值大刀阔斧开拓互联网保险市场时，信泰人寿为什么突然就停止了？

原因可能有三点。

1）转移重心，发展主力

在信泰人寿发布的《2020年年度报告》中，贡献主要收入的还是银保渠道，经代渠道。

卖的比较火热的，都是一些理财险，也有我们耳熟能详的产品，比如信泰如意享，信泰如意尊。

前不久，银保监会发布了《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，提及“保险公司与商业银行开展保险销售合作过程中，可以选定专属合作网点开展深度合作”。

也就是说：允许保险公司在银行进行驻点销售。

在未来，银保渠道将成为保险公司的必争之地。

所以信泰人寿凭借着之前的经验，并考虑及早布局，加大投入也是有可能的。

2）互联网渠道，竞争激烈，利润微薄

互联网保险，信息非常透明公开。

对消费者而言，可以对比多家保险公司的产品责任和价格，货比三家，你就能买到更合适的。

然而，对保险公司而言，充满了竞争，充满了挑战。

为了赢得市场，你就得提高产品保障责任，降低保费，最终压低了自己的利润。

我们来回顾回顾，信泰人寿为了开拓保险市场，都推出了哪些激进的产品：

2019年，推出完美人生，完美人生（尊享版）；

2020年，推出超级玛丽2020max，超级玛丽max2号，超级玛丽max3号，达尔文3号，完美人生（典藏版），如意甘霖；

2021年，推出完美人生2021，达尔文5号，超级玛丽4号，如意金葫芦...

你听过的互联网重疾险，有一半都是信泰家的。

他们家的重疾险还有一个特点：

几乎所有重疾险，都支持投保到70岁，且不需要捆绑任何责任，比如身故责任。

最终导致，性价比非常高：30岁成人，3000-4000元，就足以买50万的保额，赔付比例还特别高。

毫无疑问，他是互联网上最激进的保险公司，没有之一。

然而，到了线下，信息就有一定的封闭性。

在一家保险公司购买保险时，你只能听到业务员说这款产品有多好，很难看到他为你一一对比其他家保险公司的产品。

另外，线下有更高的管理费用，比如场地费用，培训费用，这笔钱最终转移到了客户的保费上。

这就和一件衣服，在淘宝卖更便宜，实体店卖更贵是一样的道理。

3）监管日趋严格

银保监会相继印发了《关于规范互联网保险销售行为可回溯管理的通知》，《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，也开展了互联网保险乱象专项整治工作。

对互联网的监管日趋严格了。

既然竞争这么激烈，赚不到钱，监管还越来越严格，就选择了暂时离开互联网业务渠道，专攻线下的银保和经代渠道吧。

可能这就是信泰人寿的想法。

2、

信泰人寿的离场，有什么影响呢？

不知道大家有没有听过鲶鱼效应。

在市场上，活的沙丁鱼要比死的贵很多，所以渔民们总是千方百计想办法带活的沙丁鱼回港。

可是呢，沙丁鱼生性懒惰，不喜欢游动，导致缺氧死亡。

聪明的渔夫就往沙丁鱼中间放了一条鲶鱼，而鲶鱼生性好动，而且以小鱼为食，沙丁鱼群就紧张了起来，四处躲避，最终活蹦乱跳的回到了渔港。

可以说，信泰人寿正是这么一条好动的鲶鱼，一直搅动着整个互联网保险的水池，给其他保险公司带来了紧张感。

如今，鲶鱼要走了，可能会出现新的鲶鱼，也可能成为一潭死水。

3、

总的来说，这一系列监管规定对互联网保险的影响是巨大的。

中小保险公司可能选择退出，大保险公司可能选择进入，即便进入了也未必敢推出激进的产品，毕竟还有线下那个大盘子要养活，差距太大，没法和代理人交代。

互联网保险，前景迷茫。