引文：从全球主流光伏企业的历史沿革来看，几乎没有一家公司与爱士惟路径相似。在秉承德系公司纯粹、专注的品质之外，爱士惟更为注重技术与工艺的层层把控，并将开放与稳健融合于企业经营之道。爱士惟的国内发展之路颇为引人瞩目。
经过2年多的打造，在逆变器行业，一个新锐却又被业内熟知的品牌——爱士惟，正扬帆而来。
说它新锐，是因为“爱士惟”品牌在2019年之后才正式进入市场，但是，稍熟悉一些光伏产业的人或许都知道，爱士惟的前身，是全球著名逆变器厂商德国SMA集团的中国全资子公司。作为逆变器领域的开山鼻祖，德国SMA在1991年就成功研发并生产了世界上第一台逆变器，可以说是光伏领域的泰山巨擘，在国际上早已声名显赫。
2019年3月，SMA中国的管理层对其进行了MBO收购。这家德国在华企业改旗易帜，成为了如今的爱士惟新能源技术有限公司，一度令业界震动。凭借着强大的技术积累与研发实力，完整坚实的供应链系统，精细严苛的品质管控，爱士惟成为了既继承德系技术基因与管理基因，又兼具中国效率与创新精神的领先企业。加上对于行业的深刻理解以及强大的执行力，趁着“整县推进”的强劲东风，这家拥有德国背景的中国公司，正在履行作为头部逆变器厂商的新使命。
业务端发力
从完全德资控股的外企到更加灵活的民企，爱士惟的华丽变身也迎来了市场端的迅速突围。在2年左右的力量积蓄后，爱士惟遇到分布式光伏业务波澜壮阔的大行情。整县推进的市场大潮，让公司的业务量迅速增长。
爱士惟营销副总裁刘飞介绍，今年公司的经营可以用“产销两旺、供不应求”八个字来概括。“我们自己虽然有预判，但形势之好也的确出乎意料。”刘飞说。
“在业务端，爱士惟在几个方面不断深耕：与国内头部集成厂商比如正泰、天合、创维和中来等公司达成战略合作，成为核心的逆变器供应商。同时，我们也与分销渠道端结盟，获得了很好的优势，尤其是河南、河北、山西、山东等地都有销售网络铺陈。目前我们正在逐步建立完整的分销商制度，开展不同形式、种类丰富的线下线上推广会。今年是公司在国内市场销售的突破大年，每天都是满产、满负荷的运转。”
在光伏市场火爆的大环境下，爱士惟在大客户、渠道商方面的长期悉心布局以及品牌影响力的不断提升，让企业获利丰厚。
爱士惟之所以能在短时间内实现销量的快速增长，在刘飞看来，原因有三：第一，爱士惟在市场端从未有过任何懈怠，持续的市场发力，让品牌在市场上获得了广泛的客户群体网络；第二，爱士惟现有技术、采购、市场以及服务等各个方面的通力合作；第三，整县推进政策加持，市场爆发，销量自然水到渠成。
现在的676个县市作为第一批整县推进开发试点，对逆变器厂家而言，所带来的需求将是庞大的。逆变器品牌虽然看似不少，但真正能够在品质把控、渠道供应等方面有着卓越供给力的公司，却屈指可数。当需求不断攀升，其技术创新、品质把控、生产力以及服务等都成为品牌竞争的重要因素。爱士惟深谙此道，并践行如一。
需求激增 产能再扩张
在市场需求被彻底激发的同时，从年初开始，逆变器行业也面临了供应原材料缺货的问题，尤其是芯片和IGBT，供应极其紧张。直至目前，芯片厂的出货量仍然很难满足所有厂家的需求，市场预计，到2022年中，缺料形势可能会有所好转。
虽然缺料成为行业大背景，但爱士惟凭借多层次的供应链体系建设，不仅对满足现有订单需求充满信心，更计划全面扩张产能。根据规划，公司今年通过技术改造，将产能初步提高至10GW，明年将会增至20-22GW，产品结构也将进一步丰富。到2023年，爱士惟将全方位覆盖各功率段的户用及工商业并网逆变器，还将全面发力储能逆变器。
爱士惟的全球化布局
从市场端来看，爱士惟在独立运营之后通过渠道、品牌等方面的快速积累，不仅在国内市场占据了重要的位置，海外市场也完成了基本布局，在荷兰、澳洲、波兰、巴西、匈牙利、土耳其和德国等国家均设有销售机构。除此之外，在亚洲其他地区如韩国、巴基斯坦也有长期战略合作伙伴来共同开拓当地业务。“我们有当地核心团队，也有销售和市场服务人员，目前取得了全球化的阶段性成绩。”刘飞说道。
刘飞感慨，随着经济快速发展，环境资源日趋紧张，“去碳化”已经成为世界各国共同努力的目标，海外市场有极为广阔的发展空间。爱士惟拥有德资控股历史背景，并在SMA时期积累了丰富的海外市场开拓经验和健全的体系。独立运营之后，爱士惟所代表的则是“德系品质”与“中国智造”融合高性价比，这也成为爱士惟在海外市场的竞争力所在。如今，爱士惟正在通过本地化的合作方式，与海外客户共同开拓和服务当地光伏市场。这种互利共赢的模式也加速了爱士惟全球化布局的步伐。
在需求放大化、资源集中化、产品竞争的升格化后，光伏行业正经历着飞速的改变。爱士惟，既承载了传统企业的沉淀和积累，又积极顺应市场之需，快速应对各种变化，这种兼具探索又融合历史的企业特质，纯粹的追求和对于长期主义理念的行动坚持，让前浪者欣慰，也让后来者感受到了这家公司所带来的澎湃力量。
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