进军家装家居渠道加盟电商平台，只是家电经销商的活法之一

无论是拥抱电商，还是进军家装渠道和家居大卖场，对于家电经销商来说，这都不是新鲜事。对于众多家电经销商群体来说，最大的差距就是：有人早就开始干了，有人还在观望，有人干了一半就退出了，最终的结果只有当事人知道，是不是合适。

何声||撰稿

最近一位坚持2个多月通过直播带货的经销商，在跟家电圈沟通时表示，“直播带货的人不少，人气也不差，就是不赚钱，现在就是赔本贴资源赚吆喝”。不过，他最后还说了一句：最近也没啥事干，线下基本不能大折腾了，就想着看看未来线上有没有机会，直播就当花钱给自己打广告，招募粉丝，慢慢熬吧。

眼下的县城和乡镇家电市场上，仍然存在不少的家电经销商还在好奇一个问题：到底能不能加盟电商平台，会不会被电商平台们给套住了。同时，面对十多年前就已经启动的进驻家装渠道深耕家庭市场，以及到家居大卖场开店抢夺家装前置市场，很多家电经销商如今还在盘算，这些渠道和行业到底有没有机会呢，是不是值得去布局，是不是会出现亏本呢，万一有风险又怎么办？

在不少家电企业眼中，不少乡镇家电经销商在过去20年、30年，就是被家电企业的“全程式、保姆式”的营销体系给宠坏了，造成他们直接面向消费者的时候，根本不知道怎么促销、怎么卖货，怎么推广，甚至怎么自己干活。如今，不少家电经销商没有从过去的营销模式、营销套路和营销环境中彻底走出来：要么是害怕变化带来的一系列冲击，却又不愿意去思考怎么办？要么是害怕转型总是有风险，万一去跨界合作和投入浪费了时间又消耗了精力。

对于很多家电经销商而言，在当前的商业竞争环境下，家电圈认为，的确存在一个“进退两难”的经营局面。主动转型，的确会存在一系列不可控的风险和挑战，比如说拥抱电商万一失去自我发展的主动权怎么办？进军家装渠道万一卖不动货，前期的投入怎么办？在家居卖场开店，万一投入产出不成正比又怎么办？这一系列的变革、调整和试错的成本，没有人会替家电经销商们承担；同样也没有人会为经销商的错误扛着。

这些都是从市场经营的静态角度给出的解释。但是，在家电圈看来，家电市场从来都是在动态中变化，在变化中竞争，在竞争中激战的。因此，只要想在家电市场上发展下去，存活下去，那么必须要面对竞争、参与竞争，甚至还会在竞争中被淘汰出局。所以，必要的转型、试错，对于经销商而言是必经之路，也是唯一的选择。没有什么可以犹豫、等待的。

无论是成为电商平台的加盟商，还是进军家装渠道、家居大卖场开店卖货，都是摆在所有家电经销商面前的一条条出路和未来。如今的局面却是：有的经销商已经通过与电商平台的合作，找到了新的发展动力，发展成为当地市场上规模最大的门店；有的经销商与电商合作也出现了“水土不服”从而半路退出，从而成为电商的受害者；有的经销商则通过与家装渠道商打开了新的业务模式，而有的经销商在家居大卖场持续投入一年多才开始收获结果，当然转型试错失败的商家也不少。

面对如今那些还在选择四处观望，甚至到处打听、了解加盟电商能不能赚到钱的家电经销商，其实没有太多的机会和空间。一方面，这些电商在乡镇市场上的经营重心，已经从吸纳加盟商转为优化数量提升单店的经营质量，简单来说就是开始淘汰一些实力弱的乡镇加盟商；另一方面，如今的家电零售市场，处在一轮“优胜劣汰”通道之中，在实体门店数量“供过于求”的背景下，淘汰没有竞争力的商家，成为接下来家电实体店的关键词。

同样家装渠道、家居大卖场平台的进入门槛已经越来越高，而且里面的家电经营已经出现了“严重的内卷”局面，在这种情况下继续盲目闯进这些跨界的渠道，并不是很多家电经销商的首选和重点了。所以，很多时候，机会往往就是在家电经销商的犹豫不决、观望等待中错过的。

如今对于很多的家电经销商而言，最好的选择，就是“少折腾”、“别乱搞”，立足当地市场，利用家电企业新一轮的新零售渠道变革机会，选择一些大品牌、一些差异化优势明显的品牌，通过一些精品、新品和特色化产品，通过自身的口碑、服务手段和内容创造，面向用户去寻找新的经营方向和存活手段了。

接下来家电经销商怎么走，拥抱谁、选择谁，关键还需要自己想清楚了之后快速行动起来，别再等待更别徘徊！

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