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售楼处房子刚开盘就被“抢空”?售楼小姐一番话,终于明白了

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房价一直以来就是备受关注的话题,特别是在当下这种严格调控的阶段,很多人在对待房价仍抱有着幻想,因为每个人所站的立场不同,自然在面对房价的看法也就不相同,没买房的人就希望看到房价下跌,但是买了房的人肯定是希望自己的房子可以有更多的升值空间。其实,从近两年来各项严格的管控中我们也不难发现未来房价上涨的幅度不会太大甚至还有降的可能性。据一些购房者称现在买房经常遇到排队、摇号等现象,甚至说有些小区刚一开盘就没了,这究竟是么怎么回事呢?难不成是炒作?


买房的“饥饿式营销”

其实我们也不难看出一些口碑较好性价比较高的房子,会吸引到众多的购房者,特别是在一些人口流量极大的城市,随着人流量的增加购房需求也会变大,但是真的会出现抢购一空的楼盘吗?不得不说楼市的“套路”还是很多的,想必很多购房者都听说过“饥饿式的营销”,大多数消费者的心理就是物以稀为贵,房子也是如此,这样解释想必大家更能一目了然。

据在售楼处卖房子的朋友那得知,一般开发商会通过“销控”来制造房源紧张的氛围,去过售楼处的肯定也见过一张公开的表,上面会标明房源的去向,售完的一般都会贴个已售或者做个标记符号。这就是他们的销售秘诀,会把相对抢手的房源都留起来,把不好销售的先拿出来卖,如果你是首次到售楼处的小白很有可能就入了这个“圈套”。


利用“优惠”吸引购房者

众所周知楼盘不会一次性进行销售,都会采取分批次的方式,而每个批次都是有针对性的推荐给购房者们。开发商这样做不仅加速了资金的回笼,而且销量也会更高。刚开始开发商都会拿出几栋楼来试水,再根据这次销售情况修改方案,如果说销量不好就会先将好的房源出售后,为了尽快的回笼资金和中介进行互惠互利的合作。

中介先是把这部分房源提高,而购房者再次看到这个价格的时候发现房价有所上涨,自然就会到售楼处去买能有“优惠”的房。相信很多购房者都听到过“预售”、“认筹”这些词吧,很多开发商在开盘之前都会搞一些这样的活动,交“一千抵一万”这类优惠的活动,有些开发商还会承诺交了这个钱后期还有优惠,其实购房者交这个钱的风险还是很高的,能不能再优惠先不说,后期开盘情况有变想退钱都是件麻烦事。


“房托”蒙蔽了购房者

现在的“房托”已经成为了一种职业,所以在开盘的时候通常会出现众多的房托,一般来说房托分为三类人:第一类就是平时发传单的临时来现场凑个人数,第二类也就是开发商或者员工的亲戚朋友来客串一下,第三类也是最厉害的,这类通常称他们为“演员”,据说他们一天的工资就得二三百左右。

既然拿了钱就不能单单露个面就行了,现在这些“演员”也是越来越专业,他们在现场会和真的购房者交流,有些购房者真的会被他们的演技所深信不疑,有些既能扮演有迫切需求的购房者,也能扮演有组织的房闹,开发商利用这样低成本的广告就可以引来众多的购房者,真是太精明了。


所以说买房之前一定要多做功课,了解下当地的房价之后再选择入手,不要因为一时的冲动就被“饥饿式的营销”所下了套,擦亮眼睛去选房,如果房价高于市场价格要学会与售楼小姐砍价,防止被宰。对买房有经验的人也欢迎在留言区参与补充。

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