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唯品会上的大牌为何便宜?一名资深买手道出其中的“玄机”

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随着互联网的普及,网购早已渗透进人们的生活中。数据表明,我国网络购物用户规模在今年已达 8.12 亿,这是个惊人的数字,要知道,我国总共才14亿人民。这庞大的网购用户促使网络零售成为消费新引擎。


最近就有一位网友,常年混迹于各大电商平台,惊奇地发现:同一个品牌,同一款商品,唯品会的价格真的要比其他平台低上不少。因此,将它安利给了身边好多朋友,其中一位做资深买手的好友道出了一个唯品会“鲜为人知”的秘密。

买手朋友说道,唯品会配备了超2000名买手分布于全球各地,这些专业的买手需要常年出没于全国各地的商超,去找品牌供应商,然后从每个品牌的供应商中选出一位优质好价的供应商进行议价。

所以唯品会的价格能在众多电商平台中脱颖而出,也是得力于它背后的买手团队的议价能力。议价时,哪怕是一块钱,双方都得商谈好久。而唯品会正是靠着这些议价高手,才能给消费者们带来最实惠的大牌好货。


买手朋友还说道,电商上的很多商品都是有品牌授权的,但其实授权也是分级的,比如说品牌方授权给A经销商,A经销商就属于一级,然后A经销商授权给B经销商,B经销商就属于二级,因此授权层级越多,价格就越高,风险也会相应变高。

而唯品会只接受和品牌或者一级经销商直接合作,这样货源有保障,也减少了中间商赚差价,能将价格谈到很低。除此之外,这些买手团队还会进行严格培训,以确保能用最便宜的价格买到即将畅销的产品。这就需要他们有敏锐的市场洞察能力和推测时尚的能力。


听完买手朋友的解释,便也能理解为什么唯品会在确保是正品大牌的情况下还能给消费者们如此实惠的价格了,它确实在这背后付出了很多努力。不仅让买手团队们在全球各地寻找供应商,还让买手团队和供应商们进行激烈的价格谈判。

不过它的努力也没有白费,不少消费者们在使用了唯品会后都觉得很满意,还有网友表示唯品会一用就停不下来了,不知不觉间竟然用了6年了。



可以发现,在唯品会的一体化品牌特卖供应链中,买手在其中发挥着引擎作用。限时特卖、正品、低价,都能被模仿,可是一批高水平的买手却是很好的护城河。唯品会可以靠着这些高水平的买手,给消费者们带来更多的利好和惊喜。

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