五粮液单品提价“逼近”飞天茅台，茅台酒涨价再掀热议！

五粮液“浓香一哥”突然涨价，随即打开了高端白酒价格增长空间。“酱香一哥”茅台将紧跟涨价的消息在酒业朋友圈散播开来。甚至大多经销商表示“飞天茅台出厂价，将涨幅15％至20％之间”这样的消息也备受追捧。

2019年6月份前后第八代五粮液正式进入市场，是五粮液“1+3”产品战略布局中的核心大单品。两年多来，该产品并未有过调价动作。根据最新消息表示，第八代五粮液已经签约的经销商价格不变，没有签约的经销商价格将提升至969元/瓶。这一价格与飞天茅台出厂价持平。而五粮液此时选择涨价，一是对渠道成功控价的巩固，二是对外释放信号，五粮液将进入顺价销售的快车道。

据统计，今年下半年的涨价氛围铺垫已久。今年四季度以来，景芝酒业、水井坊、剑南春、五粮液、泸州老窖等已经明牌提价，另外国台酒业、衡昌烧坊、古井贡酒、老白干酒等酒企旗下部分品牌也进入了停货阶段。茅台酒作为白酒价格的天花板，旗下大单品飞天茅台1499元/瓶的市场指导价格一直是高端白酒的参考标杆。

梳理飞天茅台提价历史可以看到，在2013年之前，飞天茅台出厂价基本保持着每年10%的提价幅度，其中，2012年出厂价一度从619元/瓶上调至819元/瓶，涨幅高达33%。但随着2013年“三公消费”限制，这一轮激进的价格上调直到2018年才消化完全。2018年飞天茅台出厂价再一次上调至969元/瓶，一直维持到今天。

那么为什么飞天茅台不提价？现在市面上已经有茅台涨价的传闻。只是没有出来政策而已。茅台涨价会成为全民公敌！而不涨价则是行业公敌！”言外之意，茅台酒价格涨或者不涨，并没有两全其美的可行之径。所以茅台曲线自强避风险。

一方面是茅台在直销渠道上的“变相涨价”。根据公开信息显示，飞天茅台在直销渠道的供货价约为1299-1399元，这一价格相对于给经销商的969元/瓶的出厂价上涨了34.06%-44.38%。换言之，尽管终端市场飞天茅台价格为1499元/瓶，但随着直销渠道的投入加大，茅台本身的利润空间也将进一步打开。

另一个方面提高部分非标茅台及系列酒出厂价。根据数据显示，2020年初茅台已陆续对非标酒和系列酒提升出厂价：系列酒提价10-20%不等；总经销定制酒提价50-100%；生肖酒提价50%+；精品茅台提价15-20%。当然，再辅以提高非标茅台的占比，这一策略将锦上添花。

理论上来说，即便飞天茅台一时半会儿提不了价，茅台也找到了业绩增长的办法。只不过，相对于大单品飞天茅台一步到位的效果而言，非标及系列酒的路子会更长一些。当然，关于面对步步紧逼的1499元的后来者挑战其“超高端”白酒的面子问题，就需要等茅台自己的评估结果了。