锐观点：红木家具企业脱困需要直面敏感问题

红木家具行业或古典家具行业近些年不景气，问题很多，似乎都是无解，企业只能坚持、等待、转产、消亡。转型、升级是必走之路，高质量发展是必然选择，面对生存危机，断腕求生是无奈之举。

行业要练内功直面敏感问题

企业聚财要取之有道

行业企业绝大部分都是民营，唯一的出路是自己强大，正面迎接艰难和挑战。所以，如果企业没有自己的立场，命运就会把握到别人的手中，丢掉一切幻想，能使企业焕发超强生命力的只有自己。

做生意就是为了赚钱。你的家具卖出去了，付掉原料费、工钱、场租、税金、营销成本，剩下的钱就是你赚的？别忘了还有售后服务，能剩多少？20%、30%还是50%？都很合理。这是最简单原始的初衷。但现实是剩余是零，甚至是负数有的企业都乐此不疲，因为他照样赚钱，这就苦了纠结力求剩余20%或30%利润的企业了，一旦没有销量，工厂租金不能少，员工工资需照发，肯定是赔钱。所以企业赚不赚钱，能否生存很复杂，不能用简单的数学算数下定论，需要综合各方面的因素。马克思说：如果有100％的利润，资本家们会挺而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切！请各位企业家考虑这话是否绝对？也试问谁的家具有300%的利润？怎么样才会有300%甚至更高的利润？我们是不是都想要300%的利润？300%的利润是否合理？

首先，企业家不是资本家。其次，获得300%甚至更高的利润太理想了，谁都想要。第三最主要的是看通过什么手段或途径。其实市场上超过300%利润的产品绝对不少，肯定不能用马克思先生的理论去定义企业家。社会在发展，科技在进步，一切皆有可能。

公认大师的作品何止300%利润？有人买单，也值。奢侈品牌产品溢价何止300%利润，消费者认可，合理。故事情节或艺术类作品何止300%利润？有小众消费者青睐，有道。

诚信和特色是生存之本

剩下的就是苦心经营的企业了。你的定位在哪很重要，模仿学习300%利润的企业没有出路，极易乱了自己的阵脚，最后肯定是个四不像，尴尬收场。诚信和特色是这类企业的生存之道。找不到与众不同的特色，突出不了令人信服的诚信，企业会游走在生死边缘，最终被淘汰。无论你的企业有谁给站台，有谁给指导，付出多少努力，困难一定是始终面临的难题。你可以看，很多专项的某个树种的某某大王，某某传承，都经营的风生水起，到处模仿抄袭的多风雨飘摇。励精图治一个故事讲到家，矢志不渝一张蓝图绘到底，坚守底线和匠心，想不成功都难。

专家学者绝不是企业的救世主

企业所有的活动和邀请的专家都应是围绕你的主题服务，自己没有立场，期望专家指导获得突破是异想天开，收获不会有积累和成效。所以很简单，做好自己，蓄势待发，站在自己的角度分析现状。什么是好家具？这是你的饭碗。你是谁？这是你的立场。你要做什么？这是你的方向。问题明白了，坚守诚信和匠心，讲好故事做品牌，诚信经营揽顾客，跟专家学者没什么关系，因为你就是最大的专家。至于你的家具到底好不好，时间是最好的评判，市场是唯一的准则，他人没有资格定性，如果能够传承3、5百年，那时候的专家才有资格评说你的作品。目前的专家，都是研究古代家具的，理论学说层出不穷，以古代家具去套现在的家具好坏优劣我认为很不公平，也不大科学，当然不否认会有一定指导意义，但是，如果你完全认同照搬，基本就会快速走向被淘汰的命运。

成功不可复制，走出低迷需要苦练内功，挖掘自身的特长是关键，坚守诚信和匠心是正途。笔者的观点绝对了些，仅供各位企业家参考，非常欢迎大家讨论或提出不同意见。

本文作者为中国明清家具委员会秘书长胡会军

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