房地产市场十年最低！中介行业何去何从

　　中介经历了过去十年中最残酷的时刻。数据显示，10月份上海二手房交易量下降70%以上；10月，深圳市二手商品房交易面积同比下降66.42%，二手房转让数量为2012年3月以来最低。

　　中介已经开始合并、冻结、关闭、分离和退出。　　

　　在市场不断深入调整的背景下，一些上市中间公司的业绩也有所下降。根据壳牌公司2021年第三季度报告，公司营业收入逐年下降，总营业额较去年同期下降20%以上，净利润成为近两年来的第一大亏损；前三季度，方多多实现营业收入8.62亿元，同比下降52.9%，净亏损扩大至5.99亿元。

　　自今年下半年以来，国内二手房市场形势总体呈下降趋势，成交量连续数月快速下降。许多热点城市都加强了监管，出台了二手房提价、限购等政策。此外，信贷环境稳步收紧。自第三季度以来，包括上海在内的许多城市出现了越来越多的“贷款困难”，随着市场交易周期最长，二手房经纪人的工作变得越来越困难，甚至在过去十年中达到了黑暗时刻。

　　不仅仅是上海。自去年7月15日以来，深圳市下辖8个部门已于今年2月8日联合发布预警，进一步促进全市房地产市场稳定健康发展，《关于建立二手房操作参考价格机制的通知》出台后，深圳房地产市场经历了一系列的详细调控。

　　根据深圳市住房和城乡建设局的数据，2021年10月，深圳二手商品房成交量为18万平方米，年均下降63.30%；其中，二手商品房交易面积15.04万平方米，同比下降66.42%，环比下降11.2%。10月，二手住宅转让单元数量为2012年3月以来最低。

　　为应对严酷的市场环境，中介行业由原先的大而广转变为小而精模式，通过缩减人员编制，压缩经营场地面积来进一步减少经营成本，先维持店面经营积累客源、房源以期度过这个寒冬。同时，越来越多的经纪人向数字化营销转型。通过短视频平台进行房源介绍，通过直播进行产品讲解形成线上带看，同时也方便客户转发研究，增加成交可能性。

　　然而，值得注意的是，从近期管理层表态来看，楼市调控基调不会变。尽管与今年下半年相比，明年的市场“恢复活力”，但总体形势并不乐观。　　

　　国内房地产市场正在经历相当大的调整。根据国家统计局的数据，第三季度全国新房市场的GTV从14.1%逐年下降。根据壳牌研究院的数据，第三季度全国二手住宅建筑市场的GTV同比下降了41.6%。

　　无论是春天的炎热还是冬天的寒冷，赶赴交易第一现场的中介机构总是最敏感的。自第三季度以来，全国大型城市群的新房和二手房市场降温，二手房价格下跌，城市数量屡创新高，交易数量屡创新高。

　　刚刚经历疯狂交易的中介人在下半年突然改变了画风。一方面，买方在悲观预期下的犹豫不决和期望，另一方面，不情愿的业主咬价格，使交易困难。第四季度，业主开始主动降价；当僵局有望缓解时，我再次面临信贷紧缩。“困难”成为下半年中介最合适的形容词。