网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

家电市场竞争今年出现的六个误解

0
分享至

对于消费者,很多厂商不怕不识货,就怕货比货;对于家电产业,很多业内人士不怕不理解,就怕总误解。

华辛||撰稿

面对持续变化的市场环境和竞争格局,不少家电厂商的认知却一直停留在过去五年前甚至十年前,缺乏主动变化、适应和理解。最终在市场竞争中,造成了不少厂商对于行业发展、市场竞争、消费趋势和用户需求,出现了诸多的误解,以及不理解。

误解,很多时候不仅会影响家电厂商的经营节奏和经营逻辑,还会影响一系列转型和变革动作的落地与实施。所以,真实全面的认识这个复杂多元的市场,对于家电厂商来说很关键、也很重要。

一是:低价格竞争战失灵了

这两年的一线市场竞争,很多厂商反馈最多的,就是低价格战失灵了,低价格也搞不动用户需求了。但又找不到比低价格竞争更好的手段和策略。

不是低价格失灵了,而是只有“低价格”的小品牌、杂牌家电产品卖不动了。一些家电大品牌的好产品、精品、新品,只要优惠让利,促销降价,照样能卖得动,而且卖的不错。特别是在拼多多、淘宝、京东等平台上,价格仍然是竞争的利器、良器。

只不过,在接下来的市场竞争中,家电企业、商家,都需要在价格战前面,加上大品牌、好产品,才能在市场上“走得通”、“走得动”。所以,不要否定价格,而是要利用价格。

二是:零售碎片化祸害经销商

这两年,不只是家电企业的经营任务重、压力大、业绩不好,家电经销商们更是“日子难过”。在不少家电经销商眼中,零售渠道的碎片化才是“元凶”。从此前的电商平台各种网店,到如今社群团购、社区直营,以及线上直播电商、内容电商,还有兴趣圈层电商,更是层出不穷,持续泛滥,抢了经销商的生意。

碎片化不是害了家电经销商,家电圈认为,这相反是在帮忙更多的家电经销商们拥抱用户,打开了新的视野和窗口。必须看到,这一轮零售渠道的碎片化背后,正是用户多样化的需求推动并引爆的,用户才是零售碎片化的主角和推手。

对于电商平台,以及线下经销商们,与直播电商、内容电商,甚至是社群电商们,不是简单的竞争关系,而是多元的合作关系。家电经销商们完全可以自己搞直播电商,更多则可以利用这些新零售渠道出货,成为他们的供货商,甚至还可以合作分销等。

三是:推高卖贵是唯一出路

推高卖精、推高卖贵,成为这两年来一线市场上,家电企业对于商家、导购员的核心任务和要求。这也引发一大批家电企业,以及大商家的跟进参与。似乎,推高卖贵,已经成为家电产业未来发展和转型的唯一出路和活路。

面对中国这样一个开放的市场,推高卖贵只是部分家电厂商,探索产品结构转型,推动消费升级的一种手段和方法,绝不是行业未来的唯一出路。市场上超过八成的家电厂商,并不适合盲目参与并实施推高卖贵,这不只是需要品牌支撑,还要有渠道力、产品力,以及营销力等多元支撑。所以,不要盲目模仿大企业的玩法和招术。

四是:促销活动越来越没用

促销活动的效果差,这是不争的事实。但是,通过促销卖货,也是众多家电厂商如今必须面临的手段和方向。一直以来,促销活动成交量的好坏,与活动的数量、频率没有直接关系,而是与活动的内容策略、准备周密,以及落地执行效果,存在直接的关系。也就是说,活动就是一种方法,有人通过活动卖的多,有的通过活动卖不动,问题出在这些人身上。

任何厂商,在任何时候,都不要怀疑促销活动、体验活动等商业价值,但是必须要检讨自身在促销活动的策划、执行等细节,以及内容创新等突破能力和空间。否则,一旦陷入“怀疑质疑”、“纠结不前”的泥潭之中,很多厂商耽误的不只是时间,还有市场的空间。

五是:电商直播只能卖便宜货

网店、直播电商、内容电商,这些线上的家电零售渠道,就只能卖便宜货。这是不少家电厂商多年来的认知和共识。由此,也制约不少家电厂商们,利用各种零售渠道探索新业务、抢夺新需求的空间和探索。

电商网店、直播卖货、社群卖货,到底是不是只能卖便宜货,还是可以推高卖贵。其实不取决于各个渠道的介质本身,而是取决于各个渠道的经营者能力、视野和格局。没有一个渠道诞生就是只卖便宜货,或者只卖高端产品,而是用户需要什么就卖什么,同时如何基于用户对于未来的想象探索更多、更好的零售服务模式,才是厂商们关注的重要。学会利用这些新零售平台为自己所用,才是关键。

六是:规模增长已经到头了

这几年很多家电品类,特别是上市已经10多年以上的家电品类,都面临着一个共同的压力,就是规模化增长触碰到天花板了。与此同时,有限的市场份额,却在加速向头部企业集中和转移。整个家电产业的大企业时代、大商家主导时代已经进入了深水期。由此,新的家电产业格局正在一步步揭开神秘的面纱。

一边是很多家电品类增长乏力,规模已经到了阶段性的天花板;另一边则是头部家电企业的市场份额却还在逆势增长,主要份额向大企业身上集中,未来就是三五家企业定行业未来走势;此外,还有一个重要因素,就是家电正在从单一的硬件增长驱动时代,进入硬件、软件、内容和生态多元驱动的时代。家电业不是停止增长了,而是换了赛道、换了品类在探索新的增长。

了解市场的全面格局,洞察用户的真实想法,这才是家电厂商在未来市场经营和竞争过程中,不断完善和落实的方向!

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
俄乌局势再度紧张!22枚火箭弹意外袭来,情势严峻

俄乌局势再度紧张!22枚火箭弹意外袭来,情势严峻

小宇将史
2024-03-26 22:29:16
九款家庭早餐,学会了做给自己家人吧

九款家庭早餐,学会了做给自己家人吧

小马食途
2024-03-28 04:19:38
辽浙奏凯,新疆爆冷输球,北控四连败,最新排名和季后赛形势如下

辽浙奏凯,新疆爆冷输球,北控四连败,最新排名和季后赛形势如下

小豆豆赛事
2024-03-28 23:45:31
俄罗斯,踩中国线了

俄罗斯,踩中国线了

新动察
2024-03-14 09:44:14
考古到了张碧晨和华晨宇抱着孩子的照片,华晨宇看起来还挺开心的

考古到了张碧晨和华晨宇抱着孩子的照片,华晨宇看起来还挺开心的

娱乐圈酸柠檬
2024-03-28 16:27:13
大V曝料:一知名汽车品牌因销量不佳,竟采取不择手段的营销策略

大V曝料:一知名汽车品牌因销量不佳,竟采取不择手段的营销策略

杂谈哥闲谈
2024-03-26 22:26:49
超7.9万人非法滞留日本!中国 4 月拟颁法律,严惩海外非法移民?

超7.9万人非法滞留日本!中国 4 月拟颁法律,严惩海外非法移民?

东京在线
2024-03-29 00:07:11
狂轰30+13,掀翻西部第一!太阳成为骗局,杜兰特深陷其中

狂轰30+13,掀翻西部第一!太阳成为骗局,杜兰特深陷其中

一才说个球
2024-03-28 16:22:37
范丞丞进入北京电影家协会!姐姐阴阳怪气发言疑似姐弟关系闹掰

范丞丞进入北京电影家协会!姐姐阴阳怪气发言疑似姐弟关系闹掰

湖说鱼有料
2024-03-28 16:57:22
不是韧带撕裂了吗?伤病报告:贝弗利今日对阵鹈鹕可能出战

不是韧带撕裂了吗?伤病报告:贝弗利今日对阵鹈鹕可能出战

直播吧
2024-03-29 00:45:17
这一夜,满身赘肉的张雨绮,把她的“中年尴尬”展现得淋漓尽致

这一夜,满身赘肉的张雨绮,把她的“中年尴尬”展现得淋漓尽致

娱乐圈笔娱君
2024-02-06 18:25:43
突发!韩国首尔97.6%公交车将停运,政府出手:提供免费班车……

突发!韩国首尔97.6%公交车将停运,政府出手:提供免费班车……

每日经济新闻
2024-03-28 10:31:25
南宋御街一店铺卖188元奶茶,老板说亏本经营:一杯的茶叶就要200元

南宋御街一店铺卖188元奶茶,老板说亏本经营:一杯的茶叶就要200元

都市快报橙柿互动
2024-03-26 15:53:13
只开2年的“阴道博物馆”关闭,扒光了女孩最羞耻的秘密

只开2年的“阴道博物馆”关闭,扒光了女孩最羞耻的秘密

蓝里
2024-03-09 20:56:11
阵容豪华的新疆男篮,怎么突然只剩下阿不都沙拉木在努力?

阵容豪华的新疆男篮,怎么突然只剩下阿不都沙拉木在努力?

体谈
2024-03-29 02:17:24
小米汽车SU7:收纳空间全面,还有一个4.6升的车载冰箱

小米汽车SU7:收纳空间全面,还有一个4.6升的车载冰箱

中关村在线
2024-03-28 20:27:34
金软景:不客气的讲,中国女排近30年,称得上顶尖级主攻手仅2人

金软景:不客气的讲,中国女排近30年,称得上顶尖级主攻手仅2人

开心体育站
2024-03-28 17:37:06
震惊!河南刘一女幼师虐待男童事件最新进展,幼师底裤已被扒光

震惊!河南刘一女幼师虐待男童事件最新进展,幼师底裤已被扒光

小毅讲历史
2024-03-25 22:44:13
富婆不让步!再次点名周冬雨:一直拉着脸,没人强迫她营业

富婆不让步!再次点名周冬雨:一直拉着脸,没人强迫她营业

木木夕木可
2024-03-07 19:47:03
30岁李雪琴恋情曝光,牵手搂肩好甜蜜,男友背着李雪琴小区奔跑

30岁李雪琴恋情曝光,牵手搂肩好甜蜜,男友背着李雪琴小区奔跑

小海娱计
2024-03-28 16:21:31
2024-03-29 06:26:44
家电圈
家电圈
关注家电全产业链的专业平台
6609文章数 23804关注度
往期回顾 全部

财经要闻

中国版QE要来?国内外机构观点罕见一致

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

头条要闻

小米汽车7分钟大定破2万 网友:这价格真可以杀穿同行

体育要闻

找不到合适日期,龙赛罗:皇马可能要到8月初才会官宣姆巴佩

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

李斌李想何小鹏喊你买小米汽车

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

本地
旅游
数码
艺术
手机

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

数码要闻

联想:AMD MI300加速卡卖爆了!

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

手机要闻

4299元,努比亚Z60 Ultra摄影师版开售丨超凡AI,大师影像

无障碍浏览 进入关怀版