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风投女王徐新:捧出2任首富,成就刘强东千亿身家,却从不投老公

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22年前,一个毛头小子顶着寒风,怀抱着创业计划书,在华尔街上一家家地找投资。

然而,所有人都拒绝了他。

就在他走投无路,准备放弃的时候,500万美金,突然从天而降!

不仅如此,投资人还给他找了个CEO,替他打理公司;在他身陷困境时,始终不离不弃……最终帮他登上了中国首富的宝座。

这个幸运的小伙子,就是网易公司创始人丁磊。

而那位独具慧眼的投资人,则是有着“风投女王”之称的,今日资本创始人徐新。


2020年,胡润中国投资人30强榜单上,作为唯一上榜的女性,徐新的名字,格外引人注目。

没有华尔街背景,没有商学院镀金,也没有点石成金的贵人提携,“半路出家”的徐新,为何能与沈南鹏、张磊这些投资大佬并驾齐驱,煮酒论英雄?

她投京东,回报率超过160倍;投唯品会又赚了50倍;投益丰大药房,赚了12倍。

从当年PC互联网时代的网易、京东、土豆,再到如今移动互联网时代的唯品会、美团、知乎……徐新的每一次出招,都踩得稳、准、狠!

所以,一个曾经的银行小柜员,到底是如何一步步蜕变为叱咤投行的“铁娘子”的?

又是什么原因,让徐新投资了上百个企业,却偏偏对丈夫的事业不闻不问?


01 “逃课大王”蜕变记

1967年,重庆大足,徐新出生在一个小康家庭。

父亲是汽车制造厂厂长,而小徐新却是远近闻名的“逃课大王”。

“徐厂长,您可得好好管管你家姑娘,天天这么疯玩,以后可怎么办啊!”
“好好,我回家一定好好教育她。”

平时说一不二的厂长,在老师面前,也只能低三下四地连连道歉。


别看小徐新对功课不上心,每次遇到工友到家里找父亲谈事,她却异常热情,不是忙着端茶倒水,就是搬个小板凳,安静地坐在一边,竖着耳朵听大人的谈话。

“爸爸,什么是工龄买断?”
“这个月销售额指标达不到,该怎么办呢?”
“王叔叔想涨工资,您是怎么考虑的?”

每次送走客人,她还要缠着爸爸“打破沙锅问到底”,直到把疑虑都搞清楚了,才肯去睡觉。

大概,从那个时候起,神秘而有趣的商业,便在小徐新的心里埋下了种子。


然而,“学生”徐新还是逃不过成绩的考核。

临近初中毕业,小徐新面临人生中的第一次重大选择——

读技校、还是上高中?

平时跟自己一起玩的小伙伴,都选了技校,毕竟上两三年就能毕业,一个月还有16块5的工资,毕了业还包分配。怎么算都比“不知道什么时候能赚钱”的高中靠谱。

徐新却不这么认为。

她找到父亲,说自己不想"随大流",她要考高中。

父亲表示全力支持,还给徐新买了很多辅导材料,请来老师专门辅导……几个月后,原本成绩倒数的徐新,竟然真考上了市里的重点高中——南开中学。


进了高中,当初那个就知道傻玩的疯丫头,突然像变了一个人,开始事事争第一,不拿到优秀绝不罢休!

1984年,徐新又以优异的成绩考上了南京大学外语系。

大学四年,她仍不敢懈怠,年年拿奖学金,彻底从一个“学渣”,变成了名副其实的“学霸”。

1988年,带着优秀的成绩,徐新被分配到中国银行当柜员。

一个女孩子,手捧铁饭碗,以后再找个老公,结婚生娃……后半辈子的幸福人生,这就算定了!

可谁也没想到,“不安分”的徐新,这次又要让人大跌眼镜了。

02 “小柜员”逆袭记
成功者与失败者的最大区别就在于:成功者的心时刻在燃烧,而失败者却总在等待火种。

在银行做柜员,每天的工作无外乎“登记、复印、盖章”三件事。


很多同事都觉得,只要把这些做好了,就够了。

可徐新不这么认为,她坚信自己还能做得更好——

  • 不管是生病,还是有事,全勤奖从来不会丢;
  • 单位里的大小比赛,她不仅要参加,还必须要拿第一;
  • 2000名员工,选3个“三八红旗手”,徐新就是其中之一。

上班3年,徐新把行里的所有荣誉都拿了个遍,很快便从小柜员升职做了副科长。

可即便如此,她仍对自己不满意,觉得有劲儿没地方用。

1991年,机会就这么来了。


中英两国政府达成合作,要共同培养一批高级注册会计师。

年年当先进的徐新,顺理成章地获得了这次参加评选的资格。

虽然没学过一天金融理论,但徐新强大的英语基础派上了用场,顺利地通过考核,来到香港普华永道会计师事务所,接受实战培训。

可谁知,到了香港,曾经起积极作用的“语言”,又拖了徐新的后腿。

听不懂、不会说粤语的她,根本接不到客户。

坐了几个星期的冷板凳,学霸终于忍不了了,跑到隔壁同事那,恳求对方分给自己一个“会说英语”的客户。

就这样,徐新的第二份职业,正式起航了。


有人说,徐新真傻,在国内当柜员多轻松,每天打打杂,到点就下班。可到了普华永道,那工作节奏是按秒计算的。吃饭不能超过10分钟,夜夜加班到凌晨,甚至连走路都要带跑的。

徐新偏偏没觉得苦,反而认定这就是自己想要的生活。

“忙起来才有干劲儿!”在高强度工作之余,徐新还完成了18门注会课程,成功拿到英国注册会计师执照!

1995年,徐新的老板跳槽到香港本土企业百富勤作风投。没过多久,她也被挖了过去。

从此,英语专业出身的徐新,彻底跨界,一脚迈入了投行的江湖

很多时候,困住你的,并不是“不够高”的起点,而是“不知道自己想要什么”的迷茫。

在学业和事业的关键选择上,徐新向来很坚定,她清楚地知道自己不能“随大流”。

即使过程比别人艰辛,即使要付出更多,但眼看着自己一点点接近目标,心中便会充满力量!


03 “铁娘子”初试拳脚

到了百富勤,谁也没注意到这个新来的小姑娘。

而徐新一出手,就注定要载入史册。

1995年,一个叫宗庆后的中国人,看准国内瓶装水市场,与法国达能达成合作,开始生产哇哈哈瓶装水。

当时,满大街的人用的还都是军用水壶,根本没人会买瓶装水。

而眼光毒辣的徐新则认为,中国的中产阶级正在形成,而且人数会越来越多。投资,只有走在消费者前面,才会有意义。

于是,她果断砸入4000万美金,随后娃哈哈大火,宗庆后也在2010年和2012年,两次登上中国首富宝座。


紧接着,徐新又投资了林猷澳的永和大王,在餐饮行业又下一城!

同事们都说徐新的眼光太毒了,每次都能押中最有潜力的公司,赚得盆满钵满。

实际上,世上哪有什么奇迹,不过都是外人看不见的坚持、坚持、再坚持。

比如说,开头我们提到的,给丁磊的那笔投资。


1998年,百富勤在亚洲金融风暴中倒闭,徐新转投霸凌投资集团,成为这家公司在亚洲的第一个员工,担任中国区董事和总经理。

彼时,国内的互联网风暴,已然风起云涌。

  • 杨致远成为《时代》和《商业周刊》的封面人物,雅虎网站走入主流大众视线;
  • 张朝阳则率先完成了中文搜索系统的开发,成立了搜狐公司;
  • 王志东的新浪网成立,号称要做全球最大的中文网站;
  • 周鸿祎开发了一种中文搜索软件,取名3721;
  • 鲍岳桥创办了联众游戏;
  • 当然,还有丁磊和他的网易。

直觉告诉徐新,这波互联网浪潮,将成为她事业的又一巅峰。


1999年,在杭州一间狭小的办公室里,徐新见到了创业遇到瓶颈的丁磊。

“Kathy,我觉得自己更适合做技术,你能帮我找个CEO管公司吗?”
“当然可以。”

话音刚落,徐新便拿出了500万美金。

久旱逢甘雨,拿到钱的丁磊一路高歌猛进,第二年便带着网易在美国纳斯达克上了市,18个月融了1.15亿美金。

当初5元一股买到的网易股票,瞬间涨到30元,霸菱的股东们纷纷为徐新点赞。

然而,钱还没捂热乎,2001年,互联网泡沫就来了。


网易股票一泻千里,狂跌到6毛钱一股,濒临退市。

一夜之间,股东们怒了,集体决策要以7000万抛售网易,只有徐新一个人投了“反对票”。

毕竟,当时网易的营收,已经做到8000万:“不熬到最后,谁能肯定网易就不行了呢?”

董事会整整开了5个多小时,身心疲惫的徐新最终保住了网易。

“我们已经到了地狱,还能坏到哪里去呢?后面,肯定都是通往天堂的路。”

走出会议室,徐新对着丁磊轻松地一笑。

其实,之所以敢这么坚持,徐新并不是闭着眼赌运气。


她早就注意到丁磊在广州有一个非常牛的技术团队,只要发挥出这支团队的战斗力,不愁网易翻不了身。

话虽这么说,在低谷倾尽全力打拼的日子,并不好过。

“那段日子,经常成宿地睡不着觉,好不容易迷瞪一下,又马上惊醒。”

徐新甚至怀疑自己患上了忧郁症。

两年后,游戏《大话西游》横空出世,丁磊带领团队打了个漂亮的翻身仗!

32岁的他也凭着76亿身价,一举拿下中国最年轻首富的桂冠。

转年,徐新将手中网易股票套现,给股东们带来800%的收益。

她用孤注一掷的豪赌,不仅向世人证明了自己的眼光,更是坚定了“要做就做第一”的信念。

感觉难时,很可能就是要你再坚持一下的时候。

成功,还是失败,往往就在这一念之间。


04 “风投女王”诞生记

2005年,仿佛有股无形的力量,吸引各路投资人,奔向中国这片土地。

  • 沈南鹏,告别了携程,创办了红杉资本;
  • 张磊,带着耶鲁导师馈赠的创业基金,回国创办了高瓴资本;
  • 在投行摸爬滚打7年的徐新,也带着这些年的管理经验和业务资源,拉上AIG的温宝马,创办了今日资本集团
“做基金的最高境界,就是独立!”

今日资本成立后,徐新给自己定了3个投资目标。

第一,3个8倍以上回报率的项目;

第二,8个被投企业变成行业第一品牌;

第三,平均每5年赚5倍。

这不仅是对股东的承诺,更是徐新送给自己的新挑战

很快地,她便关注到了“一匹黑马”。


2006年,由于非典的影响,从线下转到线上的刘强东,没钱了。

当时,京东商城只有50个员工,年销售额6000万元。跑破脚底板的刘强东,见了几十个投资人,却没拉来一分钱。

大家拒绝的理由也很简单:你的京东一直在赔钱。

而“向来不随大流”的徐新却认为,刘强东“是一匹黑马,不能让别人抢了先”。

见面当天,她就帮刘强东订了一张和自己同一班航班的机票。一到上海,两个人就把投资框架合同给签了。

不仅如此,刘强东只要200万,而徐新却豪气地给了他1000万,还自掏腰包给京东找了个专业的会计。

靠着今日资本的第一笔投资,濒临倒闭的京东,迅速起死回生。


经营品类从传统家电延伸到数码相机、手机等电子产品。超额完成了徐新提出的“3年翻一番”的业绩增长目标。

2009年,徐新又为京东投入了2100万美金,帮助他打造自己的物流系统,这才有了今天的京东。

2014年,京东在美国纳斯达克上市,市值286亿美元。

徐新因持有京东7.8%股份,狂赚22亿美元,投资回报率高达150多倍。

"风投女王"的名号,彻底在投行界打响!


如今,徐新的3个目标,都已早早实现。你可能会认为,她就是那种“天生的精英”,只要努努力,便能成就一番事业。

然而,谁又知道,自从进入风投行业,徐新雷打不动地每天工作14个小时,一坚持就是30多年,这才练就了一副“稳准狠”的投资眼光。

哪有什么一战成名,不过都是日复一日的百炼成钢!

可毕竟,事业的成功,也只是人生的一个侧面。

日子过得幸不幸福,光有钱是远远不够的。


05 “贤内助”的日常

在香港工作时,徐新认识了同行李松:哥伦比亚大学金融学博士,曾任纽约贝尔斯登公司的债券部副总裁,摩根士丹利公司亚洲区执行董事。

相似的性格与追求,让两个人很快就走到了一起。

2001年,李松率先回国创业,第一次做的是明星宣传网页,第二次是短信内容平台。

只可惜,两次创业都以失败告终。

备受打击的李松回到香港,蛰伏了两年后,有了创办婚恋网站的想法。就这样,带着550万美金,他再次杀了回来。

然而,当时国内已经有了世纪佳缘和百合网,即使李松使出浑身解数,也只能将珍爱网维持在行业第三的位置。

而此时的徐新,正带着今日资本在风投行业一路高歌猛进。


于是,人们便有了疑问:风投女王为什么不投资自己的丈夫,帮他一把呢?

在一次采访中,徐新大方地给出了回答:

"我和李松之间有很明显的利益关系,在风投行业里,这是大忌。而且,他本身也是做融资的,还是海归,他比我优秀。"

一句话,不仅打消了疑虑,也从侧面展示了夫妻二人之间的彼此欣赏。

别看徐新和李松平时在事业上各忙各的,回到家里,两个人配合得是相当默契。

徐新负责教育孩子,李松则主管日常的吃喝玩乐。

执子之手,与子偕老。

创业人+投资者的组合,让这个家庭经常处于忙碌的状态,却也因为彼此共同的理想,而互相支撑、相濡以沫、同舟共济。


06 尾声

不论是投资娃哈哈,还是后来的网易、京东,徐新都表现出了“不输男性”的敏锐和果敢。

作为一名女性投资人,徐新不仅拥有更多的耐心,更是因为她对市场的敏锐嗅觉、坚毅果敢的决断力,以及不轻易服输的好胜心,成功进入《商业周刊》的“亚洲最具影响力的25人”,登上福布斯 “中国十大最佳创业投资人”榜单。


40年前,那个挑灯苦读的小学渣,终于凭借一己之力,实现了理想中的自己。

也因为有了风投,中国互联网发展的20年,才显得格外波澜壮阔,荡气回肠。

对于徐新,你怎么看?

欢迎留言,我们在讨论区里接着聊~


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