平台、主播和品牌的三国杀，大V薇娅、李佳琦能笑到最后吗？

薇娅、李佳琦大战欧莱雅这事儿，我比较后知后觉。

一直到前两天，我才在朋友圈收到了风声。

估计有些朋友和我此前一样，对这件事情不是十分了解，所以在发表评论之前，我先简单介绍一下。

事情其实并不复杂，双十一预售期间，欧莱雅给李佳琦和薇娅放出了“全年最大力度”的优惠：

50片面膜，售价只有429元，这个力度是空前的。

李佳琦和薇娅对此相当满意，开始在直播间给粉丝种草，安利大家用全网最低价将宝贝带回家。

可是，就在二人的粉丝们买得正欢的时候，欧莱雅却请来了几个脱口秀明星，在自己的直播间吆喝卖货，各种优惠卷满天飞，令人目不暇接。

有人买到手后算了算，顿时欣喜若狂。

同样的50张面膜，在各种优惠卷的叠加作用下，只需要257元，比李佳琦和薇娅的直播间便宜多了。

这下李佳琦、薇娅的粉丝们不干了。

他们觉得自己吃了亏、上了当，要李佳琦和薇娅替自己做主。

这事其实也很好理解，消费者的心理都是一样的：

“我买得是不是很合算不要紧，最重要的是，一定不能有人比我买得便宜。”

你便宜了170多，就是我亏了170多，没意见才怪呢。

接到粉丝们的“线报”，李佳琦和薇娅愤怒了：

欧莱雅你这么玩，让我们这些大V的脸往哪儿搁？叔叔能忍，婶子她也忍不了啊。

于是，李佳琦、薇娅火速联合发布声明，要求巴黎欧莱雅给大伙一个说法。

他们给出的时间期限，是24个小时。

并且宣布，在此事妥善解决之前，自己将暂停与欧莱雅的合作。

很强势，有木有?

那边欧莱雅很快认怂，公开发表了道歉声明。

不过，他们的道歉并没有让李佳琦和薇娅收兵，后者的“封杀”仍在继续。

那么，明知道大V们会反弹，欧莱雅为啥要给自己挖这么大的一个坑呢？

这，需要从品牌商和头部主播的关系谈起。

在这场风波里面，毫无疑问，欧莱雅是“挑事”的一方。

他们率先动手，将“属于”头部主播的最低价独家销售权，收了回去。

有人说，这是皇帝造反了。

欧莱雅作为品牌提供者，是皇帝；薇娅、李佳琦作为强势渠道，是权臣。

通常来说，皇帝是主、大臣是从，皇上是话事者，臣下是执行者。

但是权臣和皇帝的关系，往往是反过来的。

薇娅、李佳琦作为头部主播，具备非凡的影响力。这让他们在流量为王的时代，掌握了很大的话语权。

他们有资格和品牌商谈判，索要所谓的“最低价”。

品牌商则往往不得不屈服，答应他们的要求。

可是，销售定价大权旁落，当然会让欧莱雅这个皇帝很憋屈，想造反是必然的事。

李佳琦和薇娅对此自然心知肚明，因而强势的反击也是“箭在弦上、不得不发”了。

只不过，他们不可能把这里面的道道放到明面上来讨论，只能拿消费者的利益说事。

只不过，他们所说的消费者，仅限于自己的粉丝。

以前看过一个小胖子呼兰的段子，说的是在直播间买东西的事情：

粉丝买到了超低价商品，赚了；主播拿到了佣金，也赚了。

大家都赚了，那么，到底谁亏了呢？

答案是，不看直播的那些人亏了。

我当时没弄太明白，以为他调侃的只是非理性消费。

现在才知道，“不看直播的人亏了”，其实是句大实话。

薇娅和李佳琦等头部主播控制了最低价，在其他地方买东西的消费者，确实是会吃亏的。

所以，李佳琦和薇娅指责欧莱雅坑了消费者，就是五十步在谴责一百步，在道义上并不是那么站得住的。

欧莱雅到目前为止还没有提退款的事，底气也在于此。

当然，无论如何，不到万不得已，这一步，他们是不会退的。

欧莱雅自主直播带货，是一个标准性的事件。

越来越多的品牌商会意识到，企业应该、也可以自播，将渠道抓在自己的手里。

前段时间，格力的董小姐强捧“接班人”，很可能就是在为格力的企业自播，谋篇布局。

这段李佳琦和薇娅来说，可不是什么好消息。

除此之外，他们还可能受到来自平台的“挤压”。

在今年双十一预售期间，李佳琪、薇雅的销售额，分别高达106亿和82.5亿。

两个人的销售额加到一起，占到了淘宝的90%以上。

这是一个非常恐怖的数字。

无论是李佳琦还是薇娅，能够到达如今的高度，在很大程度上都是平台流量扶持的结果。

但是今天，他们已经成长为“流量怪物”，尾大不掉了。

如果薇娅和李佳琦转战其他平台，将是淘宝不能承受之重。

淘宝会不会加大力度，扶持其他的主播，抗衡这两位超级大V呢？

我觉得一定会。

所以，不管和欧莱雅之间的纠纷结果如何，薇娅、李佳琦未来都不太可能像今天一样风光无限了。