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为什么阿里赔钱也要做88VIP会员?

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会员制哪里会赔钱啊?我们看不论是零售企业的会员制企业,例如山姆。还是那高端的高尔夫俱乐部里面的会员。包括大家网上订票的携程会员。每一家企业都在拼命的扩大自己的会员范围。这就说明会员制是一个有效的商业模式,是一家企业可以保持长久盈利的财富密码。对于阿里来说也是如此。

其实每家企业的会员,尤其是那些付费会员,在一定程度上就是这家企业的忠实粉丝群。有了忠实的粉丝群,总不会说这家企业的坏话吧,另外这家企业推出的产品总会捧场吗?虽然给予会员购买商品会打折,但是付出了小利,换来的是对于平台的赞誉、信任感、以及不断提升的复购率,所以从长远来看肯定是赚钱的。

88VIP会员就是指会员每年需要付出88元会员费,那么可以享受在淘宝和天猫平台上的大部分商家购买商品时的95折,也就是说每次可以节省5%。从这个角度我们可以计算出来,只要每年在淘宝上购买可以打95折商品的数量达到了近1700元,那么用户的88元会费就可以成功的节省出来。当然如果消费的更多,那其实消费者还可以得到更多的实惠。

阿里在88VIP会员上是否赔钱了?阿里方面没有做过披露,所以外界的推测应该是不准的。但是个人认为,阿里是不会赔钱的,而且这种会员制的扩大,对于阿里的稳定业务收入和未来发展是有着极大好处的。

1.每人每年88元,可能每年光收到的会费就达到了几十亿上百亿。这笔钱对于阿里的正常运营是有着极大好处的。假如这笔钱用于借呗、花呗的放款,有可能会给阿里带来的收益也很大。

2.其实没有这会员服务,阿里作为电商平台,也可以要求很多商家品牌针对淘宝和天猫注册的老客户做一些定向的优惠。这些商家也会同意,而通过会员服务,阿里还收到了88元会员费,在一定程度上都属于额外的公司利润。

3.互联网营销客户6个字“拉新、留存、激活”,而会员制就是最好的留存方法,一大批忠实的稳定客户,尤其是客户花了钱买了会员服务,就会产生一种心理,一定要将会员费赚回来,所以反而会更加促进消费欲望的产生。

阿里深懂人性,本来他可以免费送给那些老客户折扣的,但现在还每年没人能收到88元,不但没有赔钱,每年还给阿里多赚了百亿元。所以说买的哪有卖的精呢?


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