评：商家出逃亚马逊，独立建站不是一门好生意

　　哪里有压迫，哪里就有反抗!

　　面对亚马逊持续已久的封杀潮，广大来自中国的商家想到了应对之策：不和亚马逊玩了，自立门户，独立建设运营电商网站。

　　在独立建站这个环节，随着时代发展，管理系统、物流、支付、供应等历史难题到了今天都不再是问题，然而商家依然有两个问题必须面对。

　　第一：获客问题怎么解决?

　　第二：信任问题怎么解决?

　　这两个问题是过往商家入驻亚马逊的重要原因，亚马逊给予了商家海量的全球客源，并且推出一系列服务和工具，帮助商家赢得客户信任。

　　这两个问题，同样也是商家被亚马逊封杀的诱因。一众商家为了满足获客以及获客后的信任，将其在国内运用炉火纯青的“刷单”技能应用在亚马逊平台，触犯红线且影响了亚马逊利益(刷单增加了，在亚马逊平台的竞价广告投放自然减少了)，进而被封杀下架。

　　那么，利用已有的成熟SaaS服务，比如Shopify和SHOPLINE这种服务，进行独立建站能否解决这些问题?

　　我看不能!

　　这依然是一个“兴，百姓苦;亡，百姓苦”的结局。

　　俗话说它山之石可以攻玉，今天亚马逊和商家的矛盾，早在10年前淘宝和商家已经经历过一次。当年，淘宝平台就有一批卖家不满于平台政策，通过ECshop和Shopex等产品进行独立建站，典型代表有麦包包、Justyle、兰缪、芳草集等一批头部品牌。后来的历史证明，出淘独立建站的这批品牌全部以失败告终，要么倒下，要么继续回归平台。

　　亚马逊和淘宝是两个不同的物种，但商业的核心逻辑是相通的。

　　表面上看，独立建站后，从网站域名到运营都完全自由化，可以不受巨头平台卡脖子，想怎么来就怎么来。实际上，不管是出淘还是出亚马逊，乃至独立建站，商家也无法回避那两个问题：获客问题怎么解决?信任问题怎么解决?

　　商家在亚马逊时，为了解决这两个问题，会给亚马逊充值，购买亚马逊的各类服务，或者进行第三方流量采买，当然也可以采用刷单等形式解决问题。退出亚马逊后，为了解决这两个问题，依然要通过Tiktok、谷歌优化、Facebook、各类工具采买或者获取流量，依然会依赖已有资源。

　　刷单、恶性竞争、知识产权侵权等毛病，不会因为从平台进阶到独立运营，就能改变。

　　换句话说，中国商家摒弃亚马逊建独立站，是掩耳盗铃式的鸵鸟思维，只是把矛盾从一个地方转移到另外一个地方罢了，没有根本解决。

　　另外，当下SHOPLINE和Shopify等服务商为了抢夺出淘亚马逊的海量商家，摆出了一副“为人民服务”的姿态，恨不得给商家提供拎包入住的经营环境。将来万一商家对这些产品形成依赖，分分钟露出獠牙，推出各类付费服务，商家依然要给这些服务缴纳高额费用。

　　而且从绝对技术实力来看，我不认为SHOPLINE和Shopify这种第三方服务商的综合技术水平以及服务稳定性能够和亚马逊、阿里这种巨头媲美。一旦出现几次规模性技术故障或者宕机，就有可能带来灾难性损失。微盟的那次暴库教训还不够深刻吗?

　　当下，有志于通过SHOPLINE和Shopify独立建站的商家，我建议你们找当年通过ECshop和Shopex建站的商家好好聊聊，他们走过的弯路应该会给你们带来一些警示帮助。

　　写在最后：当然，大规模的商家出淘事件频发，亚马逊自身也要反思其设置的条条框框和不合理的运营规则。须知水能载舟亦能覆舟，广大商家即便独立建站失败，他们还不能“推举”出一个新的超级平台吗?

　　嗯，阿里巴巴的海外布局该加把劲了。