文 | 华商韬略 王宇
“你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强大。”
曾经，在日化领域，宝洁、联合利华把中国品牌挤兑到了墙角，收购雪藏、破产、边缘化的品牌不计其数。
但有这样一家不起眼的日化国货，靠着几块钱香皂起家，却赢得了对手尊重，还让世界500强为其打工。连宝洁都对它尊敬有加，称它是“真正的对手”。
它就是民族品牌纳爱斯。面对外资群狼环伺，它如何“虎口夺食”？
这就不得不提到一款妈妈辈到现在都还在用的产品——雕牌洗衣粉。
宝洁公司总裁曾惊叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。
1999年，靠卖肥皂起家的小厂纳爱斯建立了全国最大单塔洗衣粉联合厂房，用来生产雕牌洗衣粉，价格更是低至29元一箱，加上一则“妈妈，我能帮你干活了”的温馨广告，纳爱斯很快火遍大江南北。
正是凭借这款产品，纳爱斯不仅杀出重围，仅仅一年时间，雕牌洗衣粉就做到了全国第一，在短短3年时间里让雕牌洗衣粉的年销量突破百万吨，到2002年，纳爱斯销售利润更是所有跨国公司在华利润总和的5倍。
傲人的成绩，让宝洁、汉高等世界500强在华工厂都抢着为纳爱斯做代工。在中国，宝洁为纳爱斯雕牌洗衣粉贴牌加工成为唯一的“例外”。
宝洁等品牌，并非一开始就甘心为纳爱斯做代工的。只不过，外资的反抗没有效果。
尊敬是打出来的！
彼时，崛起中的纳爱斯，已成为了宝洁的“眼中钉”，还使出征讨中国品牌惯用伎俩——希望将纳爱斯收购。
没想到的是，一向横行霸道的宝洁这次啃到了硬骨头。“你有本事就把我打死，如果打不死，我就会变得更强大。”纳爱斯创始人庄启传如此霸气回应。
2003年，招安不成恼羞成怒的宝洁，发动了著名的“射雕行动”，宝洁一边狂砸广告费，一边把旗下的汰渍洗衣粉从3块多降至1块多，并扩大销售范围，只要有雕牌的地方就有汰渍，为的就是用低于市场的价格来打压纳爱斯，使其产品无人问津最终导致破产。
而宝洁这次明显低估了他的对手。
面对猛烈的进攻，纳爱斯并没有怕，你降我也降，看谁笑到最后。凭借国内多处生产基地雕牌洗衣粉实现产地销售，大大降低了其成本。这样一来，生产靠代工的宝洁在价格战上没有占到一点便宜，最终这场战争以宝洁亏损3000万后黯然离场结束。
天行健，君子以自强不息。
面对外资品牌的倾销报复，庄启传凭着不服输的精神，在完全逆风的局面下硬是拼出了一条血路。
纳爱斯和宝洁的战争，背后是民族品牌和国外日化巨头间的博弈，如今的纳爱斯继续秉承着民族的希望，走出国门，站在世界的舞台走向更光明的未来!
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