如何把握年轻人的时尚喜好?上汽大众用实践探索

根据近年统计,80、90后正成为汽车购买的主力大军。面对这样不同以往的市场格局,紧跟时代潮流,从全新角度摸索更贴近年轻一代销售模式,成了各个车企提升销量,保证市场占有率的重要命题。那么什么样的销售方式符合年轻人时尚喜好?网络或许就是最佳答案。

经常网上冲浪的朋友或许会发现,各种应用、内容开始出现不同品牌的车企广告,例如:小鹏汽车x B站、比克x优酷《探世界2》、上汽大众x微博、奥迪x国创灵笼......这是因为各大汽车品牌都开始品牌营销战,想要强化品牌力、提升品牌曝光度。

这些营销手段确实也取得了不错的成效,根据乘联会的最新数据显示,10月,新能源乘用车批发销量达到36.8万辆,同比增长148.1%。零售销量达到32.1万辆,同比增长141.1%。新能源汽车市场整体表现稳定向好。

其中上汽大众ID.家族表现尤为强劲,ID.家族达成 7052 辆销售,环比增长41%,这样积极稳健的增长态势使得上汽大众在新能源市场积攒下不少人气。值得一提的是,截至10月,上汽大众ID.家族年度累计零售近2.2万辆,已成为大众品牌新的销量增长点。其中,品质与乐趣兼具的纯电跨界车ID.3（参数丨图片）上市仅一周,就取得了零售1,255辆的好成绩。

能获得这样稳定的成绩,离不开上汽大众与时俱进的步伐和审时度势的精准发力。据悉,上汽大众 90 后用户占比 32%,领先于行业平均占比,年轻用户群体尤为庞大。以 ID.家族为例,ID.4 X 和 ID.6 X 受到不少年轻家庭的认可,其中80 后 90 后用户超过 50%。

针对这一现象上汽大众发起了一系列年轻化营销方面的动作。例如,上汽大众ID.4 X 于近期牵手上海美术电影制片厂,联名齐天大圣打造“神仙组合”,通过微信互动话题为用户送福利;还结合了王者荣耀职业联赛,合作选手的视频在 B 站上走红,为产品提高了传播度。

此外,ID.6 X 上市前夕,上汽大众更是联合叫兽易小星玩转病毒式传播,开展的微博话题#把老板送上太空#高达2.3 亿阅读量,值得一提的是,知乎问答#如何评价上汽大众 ID.6 X#更是登上汽车榜 NO.1!

当然,上汽大众做的远不止如此。除了线上的推广营销活动,在线下的服务模式上汽大众也不落下。全新的代理制营销模式,助力上汽大众走出自己的新能源营销路线,尤为关注与用户的直联和互动。

就目前为止,上汽大众线下40多家ID. Store (X)在国内新能源重点城市落位开业,这样集品牌体验、产品展示、车辆销售等功能于一体的实体店铺,不仅加强了品牌在城市商圈的营销触点,也为给用户带来更多的便利与福利。

从品牌建设、准确定位、产品营销到线下发展等等,上汽大众既刷新了大众品牌在年轻用户中的存在感和品牌力,也让品牌与用户有了更为紧密的联系。

上汽大众从“新”出发,“贴心”而行,让ID.家族在入市的第一时间就成了市场的宠儿,并借着纯电动的东风,实现了企业“年轻态”的战略格局,迈向全新的征途。