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瓶子都拧歪了,瓶盖却没有拧开,“1元水”市场为何只有冰露?

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“水是生命之源”,这一说法相信大家都无从反驳。只是可能连“水”自己都不知道,自己能够越来越高端,甚至价值高达42万人民币。消费升级大环境下,市面上对于瓶装水的要求越来越高?

说到底还是因为目标消费群体不同,瓶装水的价格才会有如此大的差别。高端瓶装水品牌有农夫山泉作为领军企业,瓶装水可以卖到几十元以上,也有瓶装水品牌——冰露。可口可乐旗下,几十年如当初,只卖1元,几十倍的价格差距。


“1元水”冰露比起包装高端大气上档次的农夫山泉,自然是显得有点“寒碜”,不少网友因此吐槽过:瓶子都拧歪了,瓶盖却没拧开。不过冰露在低端市场发展极好,年创收过十亿,而且一直只卖1元,究竟有何秘诀,来看看。

一、中国瓶装水越来越高端

近日中国内地富豪榜公布,钟睒睒以5500亿身价居中国首富位置。或许大家对于钟睒睒这一名字感到有点陌生,但是如果说他是农夫山泉创始人,大家就清楚了?同时大家还会不约而同发出一声感叹:什么?卖瓶装水卖到成为中国首富。


0别说,还真是这样。近十年来我国瓶装水市场发展态势极好,农夫山泉、百岁山、怡宝、康师傅、娃哈哈、冰露排名前六位的瓶装水品牌收入和利润均呈现稳步增长。

据不完全统计,2013年-2018年,我们瓶装水销售总额以超过10%年增长率的发展态势,从10692.2亿元增长至1830.9亿元。预计五年内,瓶装水销售规模可保持8%的增长规模逐步扩大。


在消费升级大环境下,国内瓶装水不再是简单的一瓶仅用于解渴的水而已了,而是向着更加高端的方向发展。那么高端体现在哪里呢?正所谓一分钱一分货,当然是通过价格来决定的。

中国瓶装水越做越高端,各大瓶装水品牌主打“取自深山之中”“水中贵族”“富含成千上万种矿物质”“经过原始森林过滤”等概念,让瓶装水在市面上的售价越来越高。农夫山泉的瓶装水已经卖到几十元一瓶的价格,等价于一杯原榨果汁或者是奶茶,其他国内瓶装水品牌也纷纷向着“高端水”靠拢,生怕自己落后被市场淘汰。


放眼国际,大家能够想象一瓶水居然敢要价42万人民币么?来自法国斐济的一瓶750ml水,用24K纯金瓶子盛装,价格6万美金(约42万人民币),被誉为全球最贵的水。

不仅如此美国布岭矿泉水、日本神户天然矿泉水、凡尔赛CHATELDON等高端瓶装水品牌一瓶水价格在700元-1000元左右。众多网友调侃道:喝一口水真的能够升仙了,买不起买不起


二、1元水冰露坚持做自己

正当大家都在不断追求新鲜,不断追捧各大高端瓶装水品牌的同时。冰露水却一如既往地用1元的售价,坚持做自己,而且年创收还能够做到过十亿。为何国内各大瓶装水品牌纷纷转战高端市场,而冰露却能够坚持只卖1元?

试想一下,陪伴着大家长大的童年零食,哪一样不是从几毛钱涨到了几元甚至十几元的价格,通货膨胀翻了十几倍甚至是几十倍价格纯属正常现象。而冰露水却能够十几年如一日,坚守“阵线”只卖1元,大家是不是瞬间觉得没有被背叛?

其实冰露系出名门,除了是可口可乐旗下的瓶装水品牌外,冰露也是2008年奥运会的官方指定水。那时候专供教练员、运动员、以及奥运会工作人员饮用,普通人想买都买不到。自从2010年开始,冰露才在市面上全线铺开销售。


很多人都非常疑惑,为何只有冰露可以一直只卖“1元水”呢?究其原因有两点。

原因之一:2010年开始,冰露积极响应国家环保号召,研发出来一款轻量级塑料瓶,瓶身轻盈不含胶,所以比较柔软。这也是为什么大家都说,将冰露的瓶子拧歪,瓶盖还没打开的主要原因

不过这一举措值得在倡导环保的今日被认可,因为这种轻量级瓶子可回收率高也是最环保的。将水喝完后,瓶子直接拧成一团,也可以节省回收空间。


原因之二:在宣传推广投入方面,冰露基本为0。正所谓羊毛出在羊身上,当大家乐此不疲都在薅羊毛的时候,其实羊毛就是从自己身上薅下来的,这话听起来在理。

市面上售价几十元一瓶的瓶装水,像农夫山泉、百岁山等等,我们经常都可以在电视上看到播不停的广告,还会被他们的广告语洗脑。但是你们什么时候看过冰露在电视上、在报纸上、在社区广告上或者是在一众自媒体平台上面卖广告了?答案是没有的。


广告宣传是一笔成本,成熟品牌团队打造也需要成本,这些层层叠加的成本,就造成了今天大家在市面上可见的几十元一瓶的瓶装水了。反观冰露没有做任何广告投入,成本降低不少,而且冰露主打的是低端市场,在五六线城市甚至是农村,随处可见“1元水”的冰露

根据我国数据表明,目前在国内仍有6亿人月收入低于1000元。这一庞大的数据也恰好证明了“1元水”冰露市场潜力巨大,年创收过十亿,是有据可依的。


三、中国瓶装水的用户需求

高端瓶装水自然有其庞大的目标用户,毕竟在消费大升级的环境之下,人们更倾向于用金钱买到快乐。手拿一瓶农夫山泉、百岁山走在路上,连自己都倍儿有面子,高端瓶装水可以满足这部分消费群体的需求,让大家可以感受到这种“体面”的快乐感,这种想法与消费观没错。

而冰露瓶装水包装简单,十几年来一成不变,不及其他高端瓶装水包装设计体面高端,但是究其瓶装水市场需求之根本,不少网友表示,喝瓶装水不就是为了解渴吗?1元就可以解渴,非得要买个几十元的来解渴么?这种想法与消费观也没错。


部分消费者刚开始认为冰露卖1元太低端了,拿在手上都会显得自己有点寒酸。不过有更多的消费者逐渐被冰露这种环保主义,以及真诚的“卖水”态度圈粉了。

喝起来“1元水”冰露与“几十元”农夫山泉无太大区别,追求性价比的消费者自然会倾向于选择前者。1元水冰露能够始终如一日地卖1元,着实不容易,大家且喝且珍惜。不知道大家在买瓶装水的时候,会选择哪个品牌居多呢?

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