EDG狂欢背后：电竞很热 变现很冷

11月5日，杭州亚运会电竞项目公布：英雄联盟、王者荣耀（亚运版）、和平精英（亚运版）、炉石传说、刀塔2、梦三国2、街霸5和FIFA Online 4等8个项目入选。

北京时间11月7日凌晨，中国LPL赛区战队EDG电子竞技俱乐部（简称“EDG”）获得2021年英雄联盟全球总决赛冠军，相关消息在网络刷屏。

电竞热潮下，越来越多的人入局，在短暂的荣誉后，在日益膨胀的电竞市场下，电竞选手和电竞俱乐部的商业突围成为他们必须解决的难题。

赛事成绩与资金赞助的悖论

今年年初，Newbee及队内5名队员被传打假赛，被DOTA官方永久禁赛，这支众多荣耀加身的一线战队因此丢了荣誉和前途。繁荣表象下暗藏危机，电竞俱乐部的商业运营模式被重新审视。

国内LPL英雄联盟比赛主持人刘航为记者列举了电竞俱乐部的营收模式：“主要包括赛事奖金、商务商演活动、品牌赞助、周边产品、联盟分成、赛事转播权、政府补贴、联盟门票席位费、选手转会等方式营收。”

据6月16日腾讯电竞发布的《2021中国电竞运动行业发展报告》，2021年全球电竞赛事总收入为10.84亿元，其中，赞助商、媒体版权、游戏厂商补贴的贡献占比分别为59.13%、17.8%、11.72%。

当收入的大部分来自赞助商，即表明赛事成绩的浮动，决定了俱乐部收入的稳定性。没成绩就吸引不了赞助，没赞助成绩就难出彩，对在单个电竞项目中没有绝对优势的中下游俱乐部来说，便陷入了恶性循环。

国内某电竞俱乐部市场企划经理郭士接受记者采访时表示：“在自身生态造血能力不足，且无过多外部补贴的情况下，电竞俱乐部赚钱方式需要新突破，已成为行业共识。”

此外，随着电竞市场的不断发展，职业电竞选手薪资也是水涨船高，这也对电竞俱乐部造成了压力。职业电竞选手小鑫向记者透露，同行们在转会时首先考虑的并非俱乐部的历史战绩，而是背后有没有强有力的资本，这牵扯到了整体运营是否更规范，发展能否更长久。“就像大多数人找工作的思路一样，会想当公务员、想进大企业，觉得更靠谱一些，一个道理。”小鑫说。

人社部2019年发布的《新职业——电子竞技员就业景气现状分析报告》数据显示，86%电子竞技员从业者的薪资是当地平均工资的1-3倍。“英雄联盟这些热门电竞项目中，顶尖选手过千万元的转会费，早已不是秘密。”郭士说，“但人员工资的压力下，电竞市场已经走到了需要整合的阶段。”

电竞背后输血的富二代

也有俱乐部找到了增加营收的发力点。营收状况在众多俱乐部中居于翘楚的EDG俱乐部，靠着高人气和突出的“造星”能力在业内产生了不容小觑的影响。

“EDG 深谙娱乐之道，从选手形象的管理，到 IP 打造，自有视频节目的制作样样不少。”刘航表示，“即使不提‘厂长’这样的头部选手，连EDG 的新人，也能得到不少关注。”

据《2021中国电竞运动行业发展报告》，电竞行业的受众，与传统体育相比，更加年轻化。90 后、00 后们自然也会把追星的模式照搬到自己喜欢的电竞选手上。并且，通过各种大型赛事，电竞行业的“带货”能力，已经得到了验证。

除EDG外，其他电竞俱乐部也开始着手“造星”，星威忍者集团CEO何猷君此前公开表示，不管是电竞选手、娱乐明星或是头部主播，星威忍者的资源都足够充足。在未来如何转型方面，何猷君着重提到了三点：全球电竞赛事联盟席位、国际MCN公司、电竞产业链服务商。

实际上，目前许多俱乐部背后有富二代或者知名企业资本的支持。记者查阅天眼查发现，此次夺冠的EDG俱乐部大股东广州超竞投资有限公司实控人为合生汇展董事会主席朱孟依之子朱一航；IG电竞俱乐部创始人是万达王健林之子王思聪；星竞威武俱乐部CEO是澳门赌王何鸿燊之子何猷君。

富二代为什么会喜欢投资电竞？

“其实好像他们这些‘富二代’也有一个电竞梦，只是想换个方式实现吧，私下里比如王思聪，经常和电竞选手一起打电竞，一起吃火锅，也算是电竞独特的魅力吧，能把志同道合的人吸引到一起。”小鑫接受记者采访时表示。

66.3%的网民看好中国电竞国际化的前景

富二代的爱好的确为国内电竞行业的发展做出了一定的贡献。郭士告诉记者：“国内这些电竞俱乐部中，大概有80%是来自富二代扶持或者大公司持股，剩下的仅有20%是通过其他方式变现的。”记者查阅天眼查发现，苏宁、京东旗下也均有持股的电竞俱乐部。

但在郭士看来，即使是EDG这样的俱乐部，未来也未必可以完全依靠自己盈利，一旦失去投资方的支持，盈利容易，但持续盈利就难下定论了。在夺冠后，知名度和赞助费是上涨了，但是队员的工资支出同时也会增长很多。

2020年，曾夺得英雄联盟S8冠军的iG，在王思聪因熊猫TV直播平台倒闭而在投资圈沉寂后，随之陷入低迷，未能进入S10、S11全球赛。

资本的进入，对于如今的俱乐部来说是必须要走的一条路。在市场规模的不断扩大下，仅依靠富二代模式显然已经不足以支撑这么大的体量。

喧嚣过后，国内电竞行业商业上该如何突围？

“电子竞技巨大的市场规模，吸引资本的目光并不是难事。”郭士表示。

艾媒数据中心2021年的统计显示，从行业投融资情况来看，2021年上半年中国电子竞技行业共发生投融资事件5起，累计金额为11.24亿元。2011年以来，随着电竞在中国市场的持续火热，相关投资的热度也持续攀升，游戏直播和电竞陪练等成为热门投资项目。

《2021中国电竞运动行业发展报告》显示，世界上每10个核心电竞爱好者中，约4个为中国用户。2019年至2021年，认可“电竞是新兴体育运动”的网民比例由52.4%提高到62.6%，且有66.3%的网民持续看好中国电竞国际化的前景。

“国际化对于任何一项赛事都是意义重大的，因为这意味着游戏厂商能够实现赛事转播权的全球摊销，以摊薄赛事举办成本，回收利润。”郭士表示。

河南本土选手外流

《2021中国电竞运动行业发展报告》中也提到，电竞也在承载着越来越多的社会责任。除了对参赛选手的相关保障，对社会带来的正向价值也关系到俱乐部整体的影响力。而城市影响力中，主场的“眼球效应”无疑成为电竞俱乐部城市化布局的重要因素。带动电竞衍生产业的发展以及打造城市电竞综合体，也作为衡量俱乐部影响力的重要考量指标。

11月15日，郑州市管城区紫东路上的一家电竞酒店，几名年轻人在组团玩英雄联盟

11月24日，河南省电子竞技运动协会会长翟霖接受记者采访时表示：“由于经济、文化等多方面的综合因素，2011年后本土选手纷纷外流，河南原有的一些职业电竞俱乐部没能支撑住，类似于汉宫等优秀俱乐部未能保留下来。但河南有着人口规模的优势，本土电竞市场的空缺需要被重视，假如本土依然有正规电竞俱乐部发芽，协会将会积极帮助它们去获得资本的力量。”

翟霖表示：“目前虽然河南尚无职业俱乐部，但协会正在积极与国内一些优秀俱乐部展开合作，为本土的优秀选手建立良好的通道。因为电竞被纳入亚运会项目后，至少可以说明，电竞的社会地位已经得到认可。但如何将电竞和网瘾区分得更开、对青少年起到一个正向的引导、如何发挥好应该承担的社会责任，依然是任重道远的过程。”

来源 河南青年时报·东风新闻

记者 杨军强/文 赵墨波/图

编辑 杨阳

校对 王冰

审核 田震