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半年离职近百万人,撑不住了,这个行业正在巨变。

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保险行业,正在巨变,半年时间离职近百万人。

而一切的变化,往往都是在不经意间开始的。


上半年,五大保险公司:中国人寿、中国平安寿险、中国太保寿险、新华保险和中国人保寿险,净利润合计1437亿元,同比增长7%。除中国平安外,其余四家险企均有20%以上的盈利增长。

但另外一方面:截至今年上半年末,五大上市系寿险公司,销售人力总数合计为336万人,较2020年末的419万人减少83万人,半年降幅达到19.8%。

与2019年末的447万人相比,五大上市系寿险公司最新代理人数量已减少逾110万人。

曾经我们能看到的保险销售大军,人数正在锐减中。

01

行业从业者的水平

正在毁掉这个行业

说到“卖保险的”这四个字,你有什么印象?

现在在公众视野中,这四个字很可能还与「骗⼦」、「传销」、「死缠烂打」、「骚扰电话」… …等名词相提并论。

大众对保险业也都是鄙视的、嫌弃的、避之唯恐不及的,很难用什么高尚的、专业的、敬畏的、受到⼴泛尊重的词语来形容。

举个简单的例子:

保险本身是⼀种很复杂的金融工具,⼀本合同,对⼤多数普通⼈来说是难以理解的。涉及多种经济学知识、财务知识、法律知识、医疗知识... ...不要说⼀般的营销员,就是从业数年的保险培训师在很多专业问题上也只是⼀知半解罢了。

这样一来,就存在大量的不实陈述、销售误导。

长时间,这个行业就被一些不专业的从业者给带跑偏了,天天拉人头,处处给回扣,保险行业在国人中的印象就越来越差。

02

管理反人性

正在加速行业大洗牌

但凡你去保险公司工作过,你就会发现,很多保险公司都有着一些独特的反人性的管理措施,比如:公司每天都会进行洗脑培训,话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月,4-6个月,7-12个月,一年以上……

这些措施,往往都是形式⼤于实质、行为大于结果。

这也是为什么,保险公司一直在招人,如果停止招人,按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了。

对于一家保险公司来说,最重要的工作永远是统一思想、统一行动,那么管理上就必定是反个性的、集中统治的。

再加上保险公司从业人员本身业绩压力就特别大,一些正常的管理思维和管理工具,反而在这个行业中行不通。

反之那些简单粗暴的手段却是保险公司基层组织最有效的武器,然后整个行业的团队管理,就在一个比较低的水平固步自封。

现在已经有一些保险公司,开始意识到:粗放式的组织发展已经无力为继,销售组织在进行专业化、高素质的基因改造时,必然将面临销售管理的革命性挑战。

那么这次行业的大变动,不妨可以看成这场大变局的开始。

03

巨变开始

保险业重新出发

毫无疑问,保险是个朝阳行业。

当前我国保险还远远没达到饱和状态。

2019年中国内地寿险深度为2.3%,显著低于全球平均水平。2.3%的寿险深度仅相当于美国1985年,欧洲1992年,日本70年代的水平。

保险行业的潜力还是非常大的,从这次巨变也可以看出,保险行业正在大洗牌,打算重新出发。

从金融角度来说,金融有三驾马车:银行、证券、保险

银行是靠做存贷业务赚利差为收益的;证券主要是做股权融资,券商股票买卖收取佣金为利润收入,而保险的利润来源则是保险资金的投资收益,量大、期长的特点让保险很好地能把资金投入到国计民生的项目建设当中。

总的来说:保险本身是个很好的风险管理工具,有着不可替代的金融属性。现在国家也在大力提倡发展,不管是解决个人风险,还是国家管理(比如食品安全,特种设备安全,疫苗安全,公众安全等)都越来越依靠保险这个工具。

只不过,每个行业最终的发展水平,都是受制于水平最低的那群人。

在这一点上,和人力资源行业,几乎一模一样啊。

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