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直播还是“软色情”?靠擦边球卖车,博眼球乱象何时能停?

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媛,在最初的释义中,是“姿态美好的女子”,《说文》中对其的解释为“媛,美女也,人所媛也。”还有《尔雅》,更是直接指出“美女为媛”。

可不知从何时起,“媛”这个词慢慢变味了,甚至变成贬义词,里里外外都透着股反讽意味。


甚至最近一段时间,还出现群“二手车媛”,她们穿着暴露,言语挑逗,动作撩人,为了将车卖出去,疯狂刺激男粉的神经。

01:车媛

众所周知,在一些汽车展览会上,为吸引眼球,往往都会有车模驻场。而在直播带货热潮的当下,一些商家为卖出二手车,就请来了“车媛”。

可同样是吸引眼球,但车媛们在直播间的表现,显然是“用力过猛”了。

“开这种车的哥哥,好多都是海王,”身材暴露的女主播这样说道,并关切地嘱咐,“海王哥哥们要注意身体呀”;

还有的女主播,以车辆未通电为由,特意给观众表演了“如何用穿丝袜的脚挂档”;

更有汽车销售公司,直接拿出一张白纸,上面写着促销活动的广告——“一单,抱一下;两单,亲一下;三单,共进晚餐;四单,怎么你说了算”;


如今,在短视频二手车销售中,“美女+性感”的营销路线已经大行其道。一些自以为掌握财富密码的商家,让旗下的车媛无止境地在灰色边缘试探,已然涉嫌低俗营销与软色情营销。

有的车媛除了穿着暴露、动作挑逗外,甚至还会在直播间直接喊榜一“爸爸”。

这类车媛短视频的套路也大多一致:首先,会有一名想要买车的“客户”,跑来询问女销售关于车的一些专业问题,结果女销售完全不懂车,根本答不上来,接着“客户”便会问女销售“你这样子怎么卖得出去车?”然后,女销售就开始摆出各种性感撩人的姿势。


对于这类现象,网友们议论纷纷。

“卖车而已,何以至此?”、“连卖车都内卷成这个样子了?”不少网友们非常不解,还有些看热闹不嫌事大的网友,直接询问起了直播链接。

一名业内相关人员表示,为提升业绩请美女销售或车模,在汽车业内属于常规操作,但“车媛”显然过线了。

同时,他对这类营销方式并不看好,因为很多吸引来的观众都是“醉翁之意不在酒”,很难真正谈成交易。

“商家们不是在比拼谁的车好,而是在比谁家的女销售更加暴露。”

02:男装媛与渔媛

如今,“媛”的概念已被很大程度地泛化,不止二手车销售上,很多带货直播间为了快速吸引流量,都会在有意无意中往“媛”上靠,“身材+颜值”的营销被他们玩得不亦乐乎。

卖二手车的车媛、卖吊坠的佛媛、卖保健品的病媛……女主播们借用秀场直播的套路,“勾引”到足够的男性观众后,便立马化身“售货媛”,在直播间叫卖起商品来。

曾有一位男装带货主播,利用这种玩法,仅仅10天,粉丝便涨至20万,更是一度创下“6小时销售额30万”的成绩。

卖的是男装,却是一名女主播带货。直播间中,衣服被女主播提在手中,却几乎没怎么被介绍过,反而大部分时间都在进行“秀场直播”风格的表演——女主播吐舌、眨眼、弯腰,接着就求下单、求关注。


值得一提的是,目前该账号虽已停更,但留言区依旧在引导观众前往新账号购买。

“媛”风之盛,即便是垂钓界也未能幸免。

前段时间,国内有名的两位垂钓大师——邓刚与刘志强,也开始带“女徒弟”出镜,他们一人带着女网红“聂小雨”,另一人带着的也是名身材火辣的女子。


这两位女徒弟虽然鱼没能钓上几条,可那件紧身皮裤,显然“钓”到了一些观众的眼球,但不少粉丝也表达强烈不满,还将那些来垂钓界的女网红称为“渔媛”。

“八竿子打不着的两人,为了流量生拉活扯地作秀。”

“别把钓鱼污染了,大家钓鱼的目的是很单纯的,穿成这样,心还能静下来?”

……


这些网红尚且是为了蹭流量,更符合“售货媛”标签的,依旧是那些带货直播。而在直播间,即便是卖渔具,但是主角位、C位的还是性感美女,她们不约而同地穿着“暴露身材”的服饰,在视频中亲昵地喊着“哥哥”。

03:“媛媛”不断?

流量,流量,归根结底还是为了流量!

有直播从业人员分析,所谓“售货媛”,就是在秀场直播外面裹了层“媛”的形式,其实依旧是同样的套路,熟悉的风格。

有心人还专门做过统计,结果显示,的确有不少主播实现了快速涨粉,最高者涨粉超过55万,而她们的粉丝占比中,男性比例皆在90%上下。


在抖音、快手等短视频平台中,售货媛之风更是愈演愈烈。

“秀场直播本就惨淡,受疫情影响,打赏率更是一降再降,即使是那些曾疯狂打赏的土豪老板,他们也没有‘余粮’了啊。”业内人士如此分析道,“危机之下,女主播为追求流量,纷纷跳槽到直播电商,寻找‘榜一大哥’们的替代品。”

但售货媛,真的能玩转电商直播吗?

其实并不然,根据一些数据上来看,很多粉丝数十万甚至上百万的女主播,她们的带货成绩很是一般。例如《黄金1818》出现过的郑女士,曾有一场超88万人观看的直播,结果仅有24人下单购买。


直播间互动地热火朝天,真正下单的观众寥寥无几,几乎已成了常态,那么这究竟是为何?

原来,一方面,很多观众来看直播,根本就没打算购物,另一方面,女主播带货的渔具、家装等商品,都属于复购率低的品类。

可即便如此,售货媛依旧在短视频平台上屡禁不止,且大行其道,其带来的后果也很严重,劣币驱逐良币并非是说说而已。

大量同质化的低俗、软色情内容充斥在平台上,很快就会拉高观众的刺激“阈值”,这样一来,那些正经做电商直播的生存空间就会被进一步压缩。

而面临危机的,也包括打擦边球的女主播,毕竟时间一长,难免会引起观众们的审美疲劳,而为了维持流量,女主播只能在性感的道路上继续狂奔,不断突破下限,否则就会惨遭淘汰。

例如曾经以黑丝为卖点的“安安教练”,在遭遇封禁后,转变成正常的颜值驾考女主播,结果仅3个月,就掉粉40多万。


如今,一些平台对此类擦边球内容正在加大监管力度。而很多主播心中也清楚,于是为了减轻封号带来的损失,她们会开设一些小号,用“账号矩形”来尽量止损。

显然,想要禁止“媛”风,单靠平台的力量,实在有些力有不逮。真的想要彻底将“媛”从商家手中解放出来,让“媛”不再被扭曲、利用,想必还得依靠用户群体、主播与平台的共同努力。

注:本文部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

作者:向楠

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