寿险的意义——留爱不留债

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“悦悦说险”第345篇原创文章

作者：悦悦说险

寿险的销售，实在是太难了，为什么会这么说呢？
虽然保险是传播爱与责任的职业，但一张口就是谈生与死，应该是大多数客户都接受不了，所以我的客户寿险成交率非常低。

一个不幸的故事

前段时间看到一个小视频，作为一个奶爸，我又流泪了（年龄大了，真是看不得这类的新闻消息）。
两个孩子的父亲已经去世了半个月，但是两个孩子不知情，在妈妈录视频过程中，两个人还在给爸爸说“爸爸，我爱你”。
作为家庭的主要经济来源去世之后，这个小家庭陷入了困境，家里两个孩子分别是一个8岁一个3岁，都是未成年人，家里还有2位老人。
为了给孩子的爸爸治疗，不但已经花光了所有积蓄，还欠了十几万的外债和20多万的房贷要还。
而孩子的妈妈没办法照顾孩子，因为要好好工作赚钱还债、还房贷。

二、寿险真的是爱与责任

在我为数不多成交的寿险客户中，我会给我的客户说，其实你买的寿险不是给自己买的，因为寿险自己用不到。
你买的寿险是给你的家庭买的、是给你的房子买的。因为你有家里的孩子需要抚养，老人需要赡养，房贷需要还。

抚养孩子、赡养老人还有还房贷都需要钱，这些钱从何而来？
如果一生平平安安，健健康康其实是不需要寿险的，但人生当中总有波折和不幸。当暂时失去劳动能力的时候，我们有重疾险，保险公司给予因不能工作导致的收入补偿。
但如果是永远失去了劳动能力，这时候重疾险的保额就不够了。
所以我们才需要寿险（定期寿险），留爱不留债。
寿险一般分为定期寿险和终身寿险，因为终身寿险的赔付是确定的，只是早晚而已；而定期寿险，顾名思义只保障一定期限内，所以可以按需选择相关产品。

END

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