网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

薇娅、李佳琦们正在失去大牌!

0
分享至


双十一过去没多久,人们正惊讶于李佳琦、薇娅们的傲人战绩时,几个消息就先后曝出掀了直播带货的老底。

前有李佳琦、薇娅与著名大牌欧莱雅撕破脸皮、后有林珊珊、雪梨偷税漏税被罚9322.56万人民币。


在震惊主播吸金能力之余,柴妹发现直播带货行业的天,或许要变了。

更直白点讲,是品牌方针对大主播们的浪潮,已经开始。

咱们先从欧莱雅与李佳琦、薇娅翻脸说起。

今年双十一开始之前,也就是10月20日那天,

李佳琦和薇娅都在直播间里上架了一款巴黎欧莱雅的“安瓶面膜PRO”产品。


根据活动规则,消费者在直播间购买这款面膜支付定金后只需在11月1日至3日期间支付尾款,便可以429元/50片的价格获得。

欧莱雅官方账号曾发布微博称这是欧莱雅全年最大力度的促销活动。

除此之外,直播间大牌产品价格低于其他渠道售卖价也是众所周知的事情,所以这款产品当时引发很多消费者争抢。


据统计,10月20日当天,李佳琦直播间售出此产品共60.11万件;薇娅直播间售出此产品共16.05万件。

因此,欧莱雅安瓶面膜成为双十一唯一一件销售额突破5亿元的单品。

然而就在大家以为自己薅到了欧莱雅的羊毛时...

转折出现了。


11月1日,有网友在欧莱雅官方直播间以257元/50片的价格购买到了这款安瓶面膜PRO。

与李佳琦、薇娅直播间的价格足足相差172元。

此举瞬间引爆消费者情绪。

有人在黑猫投诉发起“欧莱雅虚假宣传”的集体投诉,目前参与投诉量已高达32246人。


对此,欧莱雅方面给出的解释是11月1日至11月3日期间,官方发放了几万张“满999元减200元”的优惠券。

不过用户需要满足当日购物总金额达到1200元,再叠加“满999元减200元”的优惠券、40.75元的美妆券、73.06元的跨店满减券、还有23.48元的个人红包抵扣额度之后才能以257.7元的价格购买。

然而这个说法并没有熄灭消费者的怒火。


消费者之所以生气,症结都在一处——欧莱雅曾说过的“全年最大力度促销”以及直播间说过的“全网最低价”

正是因为大家都以为直播间429元的价格就是最优惠的,所以当之后欧莱雅又出现大额优惠券时,才会感觉被欺骗。

目前李佳琦、薇娅已经宣布和欧莱雅再不合作。

欧莱雅也从态度硬气变成给消费者送无门槛优惠券作为补偿。


事情发展到这里,只剩下被“最低价”坑了的消费者们。

有人怪欧莱雅不讲诚信、虚假宣传;有人怪李佳琦、薇娅不能保障消费者权益......


然而柴妹却想从另一个角度,来解释欧莱雅会这样做的真正原因。


在这件事情里,李佳琦和薇娅为什么敢公开放言不再和欧莱雅合作?

因为“全网最低价”是他们、包括所有带货主播公开的发家秘密,也是他们继续生存的最重要根基。

他们必须刚,否则就会有联合品牌割韭菜的嫌疑。

而欧莱雅这样一家大公司,又为何要把自己的脸面和口碑放在地上踩呢?

这是因为欧莱雅知道,自己这样做了之后,获得的利益会更大。


他们宁愿放弃自己的部分声誉也要捍卫的,不过是渠道和定价权,也就是圈子内公开的流量密码——全网最低价

如果是前几十年,定价权一直都掌握在品牌手里。

但如今世道变了。

直播带货的异军突起,让大主播们有了和品牌方议价的底气。


举个例子。

李佳琦所属公司曾做过一档名为《所有女生的offer》的综艺节目,节目内容就是李佳琦和各大品牌方砍价,砍出一个全网最低价。

大多都是李佳琦和品牌方你来我往,然后品牌方拜倒在李佳琦的铁嘴之下,做出让步、给出优惠。

然而有一次李佳琦在议价时却透露出,曾有一家品牌在谈判后进行核算,发现自己最终是亏钱的状态。


一姐薇娅在与品牌方的博弈中也非常强势。

曾有一个小品牌在接受采访时回忆,称当时想找薇娅投放,但定价权却在薇娅手里,一款298元的产品,薇娅定价为80元也得同意。

而卖完产品后,还要分40元的销售分成给她。


说起来,当初玉泽也遭到过李佳琦的内涵——“我不针对任何人,我只针对一个品牌”。

因为当时跟李佳琦绑定的玉泽,在2019年协议结束后加入薇娅直播间,并给出了更低的折扣。

可玉泽却没有得到消费者的认可,反而被戴上了“忘恩负义”、“过河拆桥”之类的帽子。


我们不可否认,在此次欧莱雅事件中,是欧莱雅自己违背了契约精神,想把锅甩给促销机制不成,才失去了口碑。

至于这份流传甚广、有关银泰百货某品牌的截图是真是假,我们也不清楚。

但是当定价权掌握在主播手里,品牌方要付给主播坑位费、佣金费、链接费;要付给直播平台一层平台费;再去掉产品成本、人工、物流以及“全网最低价”的优惠...

基本上没有什么利润空间。


尤其是像李佳琦、薇娅这种体量的超级主播,光坑位费就要20万元至40万元,佣金则为销售额的15%-30%。

品牌在直播间放出全网最低价,收益最多的是主播和前几批买家。

我们可以试想一下,当品牌方的毛利被侵蚀,产品原来的品质还能保证吗?

这个答案,我想我们早在电商时代就已经见识过了。


另一方面,大牌自身有着森严的价格体系。

虽然电商在一定程度上缩减了销售环节导致价格略微下降,但大牌必须管好自己的统一价格盘,否则怎么为线下店铺留下足够的利润空间?

平台、品牌方、渠道三方的议价权本来应该是平衡博弈,可现在主播(渠道)的议价权远远压过了其他两方。

当价格体系被破坏...品牌的线下经销商、分销商们会怎么想?


毫不夸张的说,很多品牌在李佳琦、薇娅直播间的“全网最低价”,完全就是在赔本赚吆喝。

而且这份“吆喝”还不是赚给自己品牌的,是赚给主播的。


这才是品牌最顾忌的地方。

他们让出了利润,却给主播们锦上添花。

而消费者们的信任,也转移到了主播身上。


在直播带货蔚然成风的最开始,估计所有人都没想到,在这场游戏里,头部主播竟然成了真正的内卷发动机。

品牌掏钱、平台导流,主播住进豪宅成了真正的顶流。


这一次的欧莱雅,坑了李佳琦和薇娅、坑了一众消费者,大家都以为它已经失去了口碑与信任。

却不曾想,欧莱雅在此战中打响了自己品牌直播的带货渠道,不管多少人骂,至少热度杠杠的。

以后没有了李佳琦和薇娅,反而省了一大笔坑位费、连接费,卖出去的货也不用给主播分佣金、不用给消费者补差价。

好家伙,简直赢麻了。


直播带货行业里的种种猫腻,该知道的人大概都知道了。

现在有一个欧莱雅跳出来,何谈以后不会有其他品牌也选择自己的渠道、放弃李佳琦薇娅之流呢?

毕竟说实在的,像欧莱雅这种大品牌,本身就有自己的品牌影响力。

如果他们放弃和主播合作,而是在自家直播间放出优惠,想买它的人难道就不买了吗?

他们只是缺流量。


直播带货当初之所以会出现“全网最低价”的潜规则,是因为彼时恰逢疫情,为了给商家们清库存迫不得已。

但是直播带货归根结底只是一种卖货渠道,再加上如今整个行业已经发展成熟,主播长期以低价为卖点,只会诞生越来越多的矛盾。

从某种程度上来说,品牌方和主播之间纯粹靠利益维系关系。

一旦产生矛盾、或者关系失衡,双方互相依赖的生态就会产生变化。

届时主播无法为消费者谋福利,又该如何抓住红利呢?

END

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

柴狗夫斯基:字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号;并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”;获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号,其文章在各大平台频频斩获10W+。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
晴天霹雳,澳门官方发布重大官宣,孙颖莎疑似遭针对,粉丝鸣不平

晴天霹雳,澳门官方发布重大官宣,孙颖莎疑似遭针对,粉丝鸣不平

乒乓看世界
2022-01-21 00:03:11
村民当街杀警泄愤,被抓后:他打我没人管,我把他杀了就有人管了

村民当街杀警泄愤,被抓后:他打我没人管,我把他杀了就有人管了

History历史
2022-01-20 22:42:53
女儿出生1天被送养,13岁获巨额遗产,生母跪求认回:每天都想你

女儿出生1天被送养,13岁获巨额遗产,生母跪求认回:每天都想你

米粥的阅读时光
2022-01-20 00:35:44
女性经历男女之事后,为什么会天天想着?有什么“甜头”在等着?

女性经历男女之事后,为什么会天天想着?有什么“甜头”在等着?

健康播报
2022-01-21 02:02:29
张馨予发文警告:你好自为之,若再有下一次,我绝不心软!

张馨予发文警告:你好自为之,若再有下一次,我绝不心软!

仇意的光影世界
2022-01-20 23:15:44
买到一辆“四不像”!浙江一男子买完新车,越看越不是滋味

买到一辆“四不像”!浙江一男子买完新车,越看越不是滋味

北青网-北京青年报
2022-01-20 10:08:13
“五粮液旗下公司销售员酒后身亡”案一审宣判:9人担责赔偿26万余元 家属上诉并另案起诉殡仪馆

“五粮液旗下公司销售员酒后身亡”案一审宣判:9人担责赔偿26万余元 家属上诉并另案起诉殡仪馆

红星新闻
2022-01-19 19:24:09
2011年云南一桩丈母娘在女婿家怀孕引发的家庭伦理悲剧

2011年云南一桩丈母娘在女婿家怀孕引发的家庭伦理悲剧

历史银针Z
2022-01-20 18:02:48
门砰地一下关上,里面很快响起了肉体撞击声,还有妈妈压抑的呻吟

门砰地一下关上,里面很快响起了肉体撞击声,还有妈妈压抑的呻吟

深情部落
2022-01-20 23:00:02
1月20日,洪都拉斯反悔;美计划阻挠冬奥举办;立总统与外长杠上

1月20日,洪都拉斯反悔;美计划阻挠冬奥举办;立总统与外长杠上

袁周院长
2022-01-20 22:55:25
新闻主播:上半身穿得有多正经,下半身就有多“清新脱俗”

新闻主播:上半身穿得有多正经,下半身就有多“清新脱俗”

88娱乐大咖
2022-01-20 10:16:40
一南一北两省份迎来新任省长

一南一北两省份迎来新任省长

政知新媒体
2022-01-20 17:25:24
苏州酒店致17死坍塌事故原因:无加固情况下拆除承重墙

苏州酒店致17死坍塌事故原因:无加固情况下拆除承重墙

新京报
2022-01-20 15:01:06
几点起床最健康?答案让人吃惊!都看一眼吧

几点起床最健康?答案让人吃惊!都看一眼吧

营养time
2022-01-20 10:26:59
罗比尼奥入狱九年

罗比尼奥入狱九年

娱情挖掘机
2022-01-21 01:39:14
快讯!纳扎尔巴耶夫发表声明

快讯!纳扎尔巴耶夫发表声明

吴希恩娱乐
2022-01-21 02:29:29
加时逆转,绝杀晋级!皇马命真硬:3大奇兵救主,1亿巨星仰天咆哮

加时逆转,绝杀晋级!皇马命真硬:3大奇兵救主,1亿巨星仰天咆哮

我的护球最独特
2022-01-21 04:46:45
狂扇老婆22下的咸阳家暴男,妄想让20岁女大学生倒贴?我呸!

狂扇老婆22下的咸阳家暴男,妄想让20岁女大学生倒贴?我呸!

越看越好玩
2022-01-20 23:36:28
王曼昱0-3输得不冤,陈梦也险些翻船,伊藤美诚之后女乒再迎劲敌

王曼昱0-3输得不冤,陈梦也险些翻船,伊藤美诚之后女乒再迎劲敌

我就是一个说球的
2022-01-20 21:02:14
父亲送孩子就医遭交警扣车刑拘,孩子被耽误成重危,官方通报出炉

父亲送孩子就医遭交警扣车刑拘,孩子被耽误成重危,官方通报出炉

焰冰谈生活
2022-01-20 14:32:02
2022-01-21 06:32:49
柴狗夫斯基
柴狗夫斯基
世界很复杂,用简单方式阐述
776文章数 24863关注度
往期回顾 全部

娱乐要闻

《少年汉尼拔》男主因滑雪事故去世 年仅37岁

头条要闻

重磅公报释放反腐新信号:首提查处平台垄断背后腐败

头条要闻

重磅公报释放反腐新信号:首提查处平台垄断背后腐败

体育要闻

皇马在加时赛中落后情况下逆转,队史120年来首次

财经要闻

科技要闻

从年度人物到"年度恶人" 扎克伯格做了啥?

汽车要闻

售12.98万-16.98万 一汽丰田卡罗拉锐放上市

态度原创

艺术
手机
家居
时尚
军事航空

艺术要闻

“福禄巷里说葫芦”艺术展展示葫芦背后的文化内涵

手机要闻

苹果翻大车 iPhone 13出现粉屏问题

家居要闻

博主人手一个的空气炸锅 是真好用还是智商税?

少男少女拉着手摔,这不得摔出感情?

军事要闻

解放军战车训练场地惊现防登陆的轨条砦

进入关怀模式