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许家印和他的故事

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我最早意识到恒大的现金流紧张,是因为突然在某一天,看到小区的业主群里发出一个通知,称因为某种原因,每天往来于小区和北京之间的班车暂时停运,重新开通时间待定。


这是一个不寻常的信息——因为这个小区位于天津,当初卖房时的承诺之一,就是为业主提供前往北京的班车,以方便出行,停掉班车意味着推倒之前的约定,势必会引发购房者的反弹。

但班车还是停了,看来恒大真的没钱了。

陆陆续续的,也有人告诉我,绿化的工人也减少了,另外日常熟悉的保洁大姐也看不到了,甚至小区正门口的那个经常播放恒大汽车广告的LED屏幕也被关掉了,据说是为了省电。

恒大,这个房地产行业的巨无霸,真的不同往昔了。

想想以往的那些时光,许家印和他的恒大,几乎完整享受了过去20年中国房地产市场的所有红利,但随着房地产越来越成为一个“夕阳产业”,这会是他传奇故事的终结吗?

可能有人希望看到这一点,到处都是幸灾乐祸的声音。

江湖义气似乎也不管用了。

他曾经的那些大佬朋友们,比如香港富豪刘銮雄,也不再出手帮衬他了。

悲剧性的一点在于,人们又在经历一个平民英雄的陨落——跟一些富豪依靠各种资源吹嘘自己“白手起家”的成就完全不同,许家印是为数不多真正白手起家、然后把自己干到“首富”位置上的人之一。

甚至不需要他自己通过“忆苦思甜饭”去唤醒关于贫穷的记忆,在过去20年里,他是把“我命由我不由天”诠释得最生动的人之一。

上世纪70年代,那个广袤而又贫穷的豫东平原上的小村,除了给予许家印一个不乏快乐但困顿到无以复加的童年之外,根本没有任何多余的资源培养一个未来的首富。

但一个乡野少年的逆袭故事真的发生了,当人们看腻了豪门望族的宫斗戏之后,许家印的经历更加曲折,甚至更接近奋斗的本色。

所以,他的戏码也最好看。

“捧金碗”的少年

据说在少年时代,有人曾经给许家印算过命,说他以后的成就不得了,将会是一个端“金饭碗”的人。

那时候每个集市上都有几个“麻衣神相”,说的也都是八面玲珑、怎么解释都不会错的套话。

但这个半仙说对了——许家印的确不一样,而且这一点很早就表现出来了。

据说他会画画,还能利用捡来的废旧手电筒电池做一些小发明,这些都跟当时玩泥巴的小伙伴们完全不同。

另外,他当然是个“孩子王”——这是很多大人物在童年的标配技能。

但他的学习成绩是一个谜,有人说他学习很好,也有人说他学习一般。

不过从他后来考上大学的结果来看,他应该学习不差,这让他跟大多数对学习不以为然的同学区别开来。

那时候的许家印,很难说就已经展现了自己的管理天赋,但商业启蒙还是有的,这可能依然跟贫困有关。

许家印老家所在的豫东平原,虽然一马平川,但人均耕地也没多少,所以一户普通人家每年的收入相对有限,日子永远都是紧巴巴。

许家印家也是如此。

不到一岁时,他的母亲就因为患病无钱医治去世了,这让他几乎沦为半个孤儿。

他的父亲许贤高据说娶过四五个老婆,虽然参加过八年抗战,还因伤复员,但也只是村里的一个仓库管理员,平时做一些记工分的事务,除了赶集卖柳树之外,没有什么能够贴补家用的进项。

许贤高还喜欢打牌赌钱,而且逢赌必输,每次输钱之后就涕泪横流,再加上穿的破破烂烂,也由此成为村民嘲讽的对象。

唯一能够带来一些安慰的是许家印的奶奶——她通过在集市上售卖自制的醋,获得一些微薄的收入。

而许家印自己,也曾经抬着玻璃罐子走街串巷卖醋,但那时人们普遍没钱,所以买醋也是用红薯片、鸡蛋进行交易。

在上世纪70年代,有做生意经历的人非常少,许家印家里既卖柳树,也卖醋,这让他的家庭氛围跟大多数人都不尽相同。

更重要的是,尽管一瓶自制的醋只能卖几分钱,在年底也能买几斤猪肉,同时也让许家印熬到了高中毕业,并且让他有了上大学的机会。

这很难得。

因为在当时的农村,初中毕业后回家干活的学生不计其数,相当一部分人小学都没毕业,因为人们普遍认为读书没啥用(彼时还没恢复高考),而且还白花钱。

但读了高中的许家印,已经知道自己的出路,就是上大学——所以1977年恢复高考的消息传出后,已经在家干了两年农活的许家印迅速报名了。

但因为几乎没有什么时间复习功课,他名落孙山,而且因为他报考了清华大学,村民嘲笑他的落榜,并给他取了“许清华”的外号。

在一个几千人的大村子,落榜带来的这种世俗的侵扰真真切切地影响了许家印——1978年的高考,尽管他考出了拥有1000万人口的周口全市第三名的好成绩,但再也不敢报考清华了,而是报了武汉钢铁学院,并且被顺利录取。

从这里开始,“捧金碗少年”的形象若隐若现,商业启蒙的效果也如影随形。

比如在农村的两年,许家印当过拖拉机手(这在当时是一个热门职位,据说他请人喝酒才得到这个职位),也和亲戚一道,开始了自己人生中的第一个生意——他拉了一车石灰,想贩到外地赚个差价,但下坡时板车翻了。

这桩生意自然是没有做成。

但“捧金碗少年”的经商之旅,正式开启了——后来去武汉上大学后,他曾和几个同学合伙,想把老家的苹果卖到武汉赚钱,结果由于没有采取保鲜措施,苹果在路上就坏掉了,本钱全部赔光。

这似乎是许家印版的“劳其筋骨、苦其心志”——在成名之前,总是会遭遇各种莫名的厄运,干啥赔啥。

“卫生委员”和热血女排

对于一个每月依靠学校10几块钱补助过活的河南穷小子许家印来说,卖苹果的惨痛失利带来的伤口,足以影响他在武汉钢铁学院的整个大学生涯。

而且本钱还是借来的。这笔钱到底是怎么还上的,外人无从得知,但想必那是一段艰难时光。

教训显而易见。在许家印的大学生涯里,卖苹果这件事之后,公开资料中再也没有出现过跟商业有关的经历。

也许正是基于这一点,在老师眼中,偶尔贪吃热干面的许家印,并没有在4年大学期间展露出过人的商业天赋。

当然,老师熟知他的另一个角色——“卫生委员”——这是一个没有什么存在感但需要带头打扫卫生的学生干部。

这个头衔不会带来任何好处,除了自己义务劳动外,还得组织同学打扫卫生。

总而言之,在各种“学生干部”中,这不是一个讨好的营生。

但许家印却干得颇有心得,整个大学期间他把绝大多数时间都花在了类似于打扫卫生这样的班级活动上,同时还维持了相对不错的学习成绩。

后来看到许家印成为首富后,他在武汉钢铁学院的老师也改变了看法:“卫生委员”的工作虽然难做,但也练就了许家印的组织能力和管理能力

但另一种精神更加深刻地影响了许家印,那就是上世纪80年代处于巅峰状态的中国女排。

在中国女排第一次夺得世界冠军时,许家印也和他的热血同学们一道,疯狂庆祝并寻找发泄情绪的事物,最终他们把扫把点燃后当成火把,在校园里狂欢。

这件事的影响到底有多大?

后来许家印有钱后,他成立了“恒大女排”,而且主教练就是那一代中国女排的代表郎平。

在武汉钢铁学院度过的四年,对于许家印来说也许还有别的收获——根据许家印老家的传言称,许家印的妻子丁玉梅,是时任武汉钢铁学院党委书记的女儿。

如果此事属实的话,这反映了青年许家印非同一般的洞察力。

不过根据许家印自己接受媒体采访时的说法,他是在舞钢工作期间认识了自己的老婆。

舞钢十年

舞钢就是舞阳钢铁公司。

虽然名气不如宝钢、武钢、首钢、鞍钢,但这家钢厂走的却是“专精特新”的路子,专门为国家重点工程研发特种钢,比如三峡工程,以及北京奥运会鸟巢用钢,等等。

1982年,从武汉钢铁学院毕业的许家印,尽管略有些不情愿,但还是前往舞钢报到了。

他差不多是这家国企第一个被分配过来的大学生,并且很接地气,报到后就主动请缨到一线“热处理车间”工作。

“炼钢工人”许家印的舞钢生涯开始了。

他是一个工作狂,据说在舞钢十年没有休过一次假,再加上他是个大学生,有文化肯动脑子,只用了两年就实现了职业生涯的“三级跳”——从车间主任助理,到车间副主任,再到车间主任。

在车间主任这个位置上,他一干就是7年,而且作为管理奇才,甚至被誉为“小皇帝”。

他细化车间流程,列出几百个问题,搞出了一个《生产管理300条》,具体到了吃盒饭到底在哪吃的程度。

“制度管人”,这是他想要的理念,在当时的舞钢,这是了不起的创举。

而在诸多出自他手的制度中,有一个“150度考核法”——如果一个上夜班的工人身体后仰的幅度超过150度,将被认定为值班睡觉,并罚款处罚。

这让许家印声名大噪。

许家印的“制度管人”并不仅仅浮于“150度考核法”这种略显表面的改进,他还主持创建了一套生产管理制度,组建调度中心,大幅改善了生产流程。

在一份1987年由冶金工业部颁发的荣誉奖项中,舞钢获得了23项奖励,其中许家印一个人就获得其中的6项。

按照许家印老领导的说法,实际上他应该拿到更多的奖项,但那个年代讲究谦让,不好意思多拿了。

这让许家印以及他的热处理车间,成为舞钢的明星车间,经常有其他车间的同事前来讨教。许家印还为此专门拍了一个专题片,名字叫《热处理在前进》,这个片子曾在舞钢电视台多次播放。

许家印后来说,管好一个车间并不难,做到三点就够了:规范制度、从严要求、提高工人福利待遇。

这个时候的许家印,成了一个典型的国企中层干部,虽然商业意识继续养成,但他非常小心地严守自己的利益边界。

其中一种情况是,舞钢卖出去钢板之后,有的买家并没有设备切割,有时找到热处理车间进行切割后,会给一些费用,车间员工也由此获得一些福利,但许家印从来不要这些福利。

但这让其他车间,以及厂里领导略有不悦。

有一年过年,热处理车间的员工分到了200斤大米,厂里有领导批评了他。

在许家印的舞钢同事看来,这都是因为那个年代“体制不活”,如果许家印当厂长,推进改革也未必就不能有所成就。“因为后来恒大很多管理模式,都是从舞钢开始发酵的”。

历史没有如果,许家印也没有当上厂长,他收拾了一下自己在舞钢工作十年攒下的2万块细软,来到了深圳这片热土,并且一战功成。

前恒大时代

即便是现在,一个端着铁饭碗的处级干部下海经商,也需要很大的勇气。

但在1992年,在舞钢工作十年的许家印,放弃了国企处长的身份,来到了深圳,把自己变成了一个稚嫩的打工仔。

为什么说他稚嫩?

因为去找工作时,为了写清楚自己的工作经历,并证明自己的工作能力,他准备了一份30多页的简历,但奔波半个多月,并未找到任何工作。

有人提醒他:简历太长没人看,简略一些吧。

当他把简历变成2页后,工作之事终于有了眉目,有三家公司愿意聘用他。

这中间,就有许家印在深圳遇到的贵人——中达贸易公司老板黎志强。

许家印说,选择中达就是因为老板(黎志强)的才智和胆略,以及给到自己的舞台。

多年之后,即便许家印如日中天,他也对自己的前老板黎志强满怀感恩,每年都要去看望黎志强。

2018年恒大总部搬到深圳时,黎志强前来探访。许家印和丁玉梅早早就下楼站在马路边迎接,而且吃饭时依然让黎志强做主位。

黎志强都做了什么事,能让许家印如此感激?

不仅仅是黎志强给了他一个落脚深圳的工作机会,更在于对于许家印的绝大多数想法,黎志强都给予支持。

许家印利用之前多年工作积累的人脉,为中达公司拉到了一个项目,并为公司赚到了10万元的利润。

在上世纪90年代初的深圳,这可能不是一笔很大的钱,但也不是小钱。

黎志强对此刮目相看。

他觉得自己找到了一个能干的人才,很快把许家印从业务员升为办公室主任,同时他也明白,眼前的这个年轻人绝非泛泛之辈。

所以当许家印提出,在深圳注册一家新的贸易公司,并和舞钢开展业务合作时,黎志强痛快地答应了这个建议。

这家贸易公司名为“全达”,许家印开始真正掌管一家公司的运营,虽然在最开始时业务遇到挫折,但很快就走入正轨。

1994年,已经成为黎志强麾下得力干将的许家印,又提出想去广州开发房地产,黎志强又一次予以放行。

这是许家印房地产开发商生涯的起点。

后来恒大的很多风格,都能从他在广州开发的第一个楼盘“珠岛花园”找到影子——没有启动资金,他就去贷款;没有项目,他就去收购(珠岛花园也是收购来的);没有运营资金,他就通过“当年开工,当年销售,当年售罄”的高周转解决问题。

他成功了——珠岛花园一炮而红,并且黎志强赚了好几亿。

但许家印,也到了重新思考人生价值的时刻了。

1997年年中,许家印和黎志强进行了一次深谈,他表达了感激,但也直白地告诉老板,人的价值不同,什么样的贡献就一定要有什么样的待遇。

那时的他月薪3000多元,假如老板能够一年给他10万或者20万,也许就不会考虑创业了。

但很显然,这一次许家印和黎志强没有达成共识。

合作结束,“前恒大时代”也结束了。

帝国的崛起和没落

1997年5月,恒大地产成立了,中国房地产市场也随着福利分房制度的终结,以及住房商品化趋势的确立,迎来了一个黄金时代。

但当时亚洲金融危机刚刚结束,广州的大多数房地产公司看不清形势,有点犹豫行业未来,这让许家印的恒大迅速成为一匹黑马。

他没有资金,就专门挑选冷门地块,最后以分期付款形式,拿下了广州农药厂地块,又通过银行贷款,以及施工单位垫资形式,把楼房盖起来了。

这就是恒大的第一个项目“金碧花园”,盖到第一层就开始出售了,并以“高标准起步、低价位入市”的营销策略大获成功,半天就卖了8000万,所有问题全部解决。

1999年,也就是许家印创业第2年,恒大就位列广州房地产企业30强的第7名,2000年成为第6,2001年成为第4,2003年成为第一。

从此,恒大开始不断在全国复制自己的模式,帝国崛起了。

2004年开始,恒大向全国扩张。只用了大约一年半的时间,就把业务拓展到全国22个城市。

但有一个特点,恒大的外地拓展,多数都是二三线城市。追溯起来的话,这大概还是来自于第一个项目“金碧花园”带来的成功效应。

在市场上升通道,这个战略没错,但是当市场切换到下降通道,往往就会面临更大的风险了。

多元化也开始了。恒大甚至在2003年还成立了钢铁集团,以及交通集团,后者还中标过高速公路建设项目。

看上去一切顺利。

2006年,许家印决定把恒大地产上市,并开始引入战略投资者。他腾挪了旗下的资产,并且与包括德意志银行、美林、淡马锡等投资者签署了条件苛刻的投资协议,这些条件规定了恒大的上市时间节点,即最晚不能低于2009年。

此后,恒大又与一些机构签署投资协议,获得资金后继续在全国购买土地。

但是不好的事情发生了——全球金融危机来了,雷曼兄弟倒台了,全球房地产市场都在遭遇一场风暴。

投资机构慌了。

他们被次贷危机杀的头破血流,不想再为恒大上市冒太大风险,于是要求恒大压低招股价格。

许家印拒绝折价,恒大上市就此搁置。

现金流很快就紧张了——各地拍下的地块相继到了缴纳土地出让金的时刻,银行的贷款也都到期了。

此前为了上市而疯狂储备的项目,此时都成了巨大的包袱——2007年一年间,恒大就拿下了78个项目,土地储备比2006年增加了9倍,资产负债率超过了95%。

当时潘石屹的房地产“百日巨变”论大行其道,恒大几乎陷入死亡边缘。

但他不愿意卖地,而是打算通过节源开流的形式拯救恒大——通过私人关系,他结识香港新世界掌门人郑裕彤,陪着郑裕彤打了两三个月牌之后,郑裕彤终于和科威特投资局、德意志银行、美林等机构一共出资5.06亿美元入股恒大。

其中也包括刘銮雄,他投资了数千万美元。

这些钱救了恒大。

随后,恒大又通过打折销售等策略,回款几十亿,难关终于扛了过去。

2009年,楼市回暖后的恒大,上半年就实现销售120亿,流动性危机终于过去了。

2009年11月5日,恒大地产终于在香港上市,许家印也一举成为内地首富。

许家印说,恒大将再次起飞。

此时距离他1997年创业,仅仅过去了12年。

以后的十年,都是关于一个白手起家者打造地产帝国后,四处撒钱的成功故事——恒大女排,恒大足球,恒大冰泉,恒大汽车,恒大物业,恒大人寿,恒大财富,等等。

这里面有成功的业务,比如恒大物业,也有还不明朗的业务,比如恒大汽车,但多数都折戟沉沙。


帝国开始没落——现在中国恒大的市值只有不到400亿港元,与巅峰时期的4000亿相比,缩水了90%。

而且让他屡次逢凶化吉的人脉资源也不管用了——到目前为止,类似于2008年那次经典的逆转,还没有出现。

他多年的好友、香港华人置业老板刘銮雄,在11月23日也打算清仓手中持有的恒大股票——哪怕这可能会让他亏损超过110亿港元。

同行也不再帮衬了,恒大曾经想把恒大物业打包卖给合生创展,但交易并没有达成。

他曾经和几个房地产巨头定期聚会,现在看来那些巨头也自顾不暇,难以拯救恒大。

许家印自己筹备的70亿,能支撑多久?

没有人知道。

有人说,一番折腾之后,许家印终于把自己变成了贾跃亭。

这两个人的确有共同点,比如他们都赌性坚强。

赌出来的命运

无论是1992年离开舞钢下海,还是1997年自立山头创业,再到第一个项目金碧花园,甚至后来的上市,许家印绝大多数时候都是以一种孤注一掷的姿态解决问题。

他是走钢丝的高手——有些对手甚至是被他这种劲头给吓退的,他也由此博得了一些资本大佬的赞赏。

但所有交易都要放在时代背景资产来考量。

2008年的恒大,尽管金融危机导致楼市遭遇挫折,但在资本大鳄眼里,行业向上的趋势还是很清楚的,许家印只是遇到了“技术”难题,吃的太快被撑着了,并没有押错方向。

但是2018年的恒大,面临的处境就完全不同了。

“房住不炒”早在2016年就已经为楼市定调,“去库存”被认为是回归理性的绝佳政策窗口,但许家印的恒大却没有抓住这次机会,而是继续以高负债的危险模式,实施激进的扩张战略。

他太想那么做了——他的经验告诉他,别人收缩的时候,就是他扩张的时候。

这样他可以跑的更快。

但在经历了20年的狂飙之后,地产江湖真的变了,游戏规则也变了。

“三道红线”就像一个催命符,让恒大举步维艰。

而在此前,已经有多个信号警示房地产已经变天,但许家印的预警机制却没有发挥应有的作用。

其中一个细节是,恒大借壳深深房A迟迟没有进展,他就应该知道寄望于像2009年那样通过挂牌资本市场解决所有问题的路径,已经不管用了。

但他依然没有像万达那样,通过果断甩卖资产的形式逃出生天,而是在犹豫徘徊之间,一次次耗光了自救的时间,以及所有转圜空间。

运气总会有用完的那一天。

直到商票爆雷、工地大面积停工,许家印的恒大才如梦初醒。

为什么会这样?

他为恒大制定了6000多条规则,据说曾经细化到了入住酒店房间摆设的程度,为什么这套制度体系没发挥作用?

也许是他的控制欲太强了,导致恒大从未真正建立高效的现代企业管理制度。


从权力角度看,他更接近于一个“独裁者”。

除了服从,以及学习许家印的讲话精神,员工根本不敢表达真实的意见。

在一场职工篮球赛中,许家印一个人拿下了全队45分中的32分,并成为那场比赛的MVP。

他请来了夏海钧,并在几个月之后就让后者做了总裁,看上去是一段不拘一格降人才的佳话,但远远没有达到当年黎志强充分授权他的那个程度。

几十年来,他以工作狂的形式打造了恒大的超强执行力,但只是机械地执行——当年在中达打工时,他提出了很多创造性的想法,并获得了老板黎志强的支持,但在恒大,没有人扮演他当年的那个角色,更没人能在战略高度为恒大出谋划策。

或者说他根本不需要——因为他自己就是恒大这艘巨轮的船长,自以为见过所有的风浪。

他掷出1500万年薪请来了经济学家任泽平,但更像是请来了一个陪衬人,或者用于哗众取宠。

他每做一个跨界项目,派去的人都在沿用卖房子的那套方法论,简而言之就是嘴炮式的大跃进——做恒大冰泉,他说第一年就要做到100亿销售额;做恒大汽车,他又说要在2025年成为全球最大的新能源汽车集团,卖出500万辆汽车。


对于这些行业的常识和规律,许家印的轻蔑到了无以复加的地步。

也许他认为钱可以解决一切问题?

看上去的确如此。

他有钱,但这也让他非常容易被骗。

跟贾跃亭合作的结果是不欢而散,扔出去的数亿美元几乎是打了水漂,接着他就以极快的速度,报复式的收购了NEVS,又砸出去十数亿美元。

从恒大新车下线一拖再拖的进展来看,NEVS这家电动车公司远不如许家印想象的那么强大。

相对于华为、万科、字节跳动、阿里巴巴、腾讯等企业,恒大在决策机制、组织架构上明显活力不足。

或者说他从未想过放弃执掌恒大帝国的权力。

1997年时,他天天泡在市场里,任何风吹草动都能感知到,并作出准确判断,但在20年后,高居庙堂的他对趋势的解读,已经失准。

他押注的命运,也开启了黑暗模式。

结语:一个凡人的宿命

爱因斯坦说,他这一生都在蔑视权威,但是命运对他的惩罚是把他变成了权威。

许家印现在的处境表明,他的权威其实是一种幻象,而且很脆,稍微一折就断了。

他甚至没有完整演绎“屠龙少年”的故事,就已经摇摇欲坠。

有人说他是“枭雄”,某种程度上还算准确——枭雄一般都曾经在某个阶段横行天下,但是不具备“英雄”内涵中的那种普世和长期价值。

从这个意义上说,许家印的恒大有符号意义,但也可能是过眼烟云。

悲剧性的一点在于,一个出身平凡的人走向巅峰往往能够给人们带来逆袭的快感,以及阶层流动带来的奋斗指引,但是巅峰坠落又让这一切化为泡影。

所幸的是,事情还没结束,故事也尚未终结,这不是盖棺定论的时刻——他依然有机会再次上演翻盘好戏。

许家印已经筹集了70亿救急,一些地方的楼盘也已经复工,只要恒大这个庞大的机器运转起来,他仍有扼住命运喉咙的机会。

只是这一次,真的是九死一生了。

参考资料:

1.南都周刊《揭秘许家印》

2.商业人物《许家印的太康往事》

3.《传奇许家印》

End

作者 | 夏延山

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2022-01-22 23:12:49
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