年末突发！某名酒大单品涨价，高端阵营生变？

年末高端白酒市场，风云突变。

近日，从市场获悉：2022年即将来临，有名酒对旗下核心大单品进行了价格调整，计划外价格上调至1089元/瓶。公司目前正开展前期政策宣传，2022年或将开始执行。

临近年末，元旦、春节等白酒销售旺季即将来临。此时该名酒核心大单品价格调整原因何在，是否预示着高端名酒板块即将生变？

计划外涨90元，占比40%

日前，有市场人士向云酒头条（微信号：云酒头条）透露，该名酒价格或将有所调整，对高端名酒市场产生一定影响。

据悉，该名酒核心大单品价格调整后，签约经销商计划内价格不变（889元），计划外价格提升至1089元，上涨90元/瓶，计划内外比例为3:2，计划外占比从约30%提升至40%。预计经销商最终确定综合打款成本为969元/瓶。

有券商分析，2019年，该名酒核心大单品每瓶批发价格上调到889元，至今为止稳定了将近3年时间，如果2022年每瓶价格综合上涨到969元，单瓶价格上涨80元，同比涨幅近9%，将对2021年公司业绩起到不小的助推作用。

数据显示，2019年，该名酒企业实现营业收入同比增长25.20%，净利润同比增长30.02%；2020年营收同比增长14.37%，净利润同比增长14.67%；2021年前三季度营收同比增长17.01%，净利润同比增长19.13%。如果此次价格调整正式实行，预计将为公司持续高速发展提供新动力。

市场导向，适应竞争

时值年末，名酒核心大单品涨价，原因何在，市场又能否接受？对此，多位酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）发表了自己的看法。

有四川大商分析，该名酒企业核心大单品涨价，既是厂家根据市场需求所作出的应对选择，也是适应行业竞争的需要。

2020年以来，该核心大单品价格一路上涨，计划内产品全部顺价，计划外产品即使淡旺季有所区别，但团购业务较多、渠道网络较为扎实的客户，基本也能实现顺价。

同时，厂家也在不断变革。公司总部建立了团购部，数百名员工专门从事团购拓展，计划团购在总体销售中占比30%，目前团购渠道复购率达到90%。此时将计划外价格调整到1089元/瓶，占比提升到40%，正是公司营销模式转型的体现。

有经销商表示，产品综合成本上升到969元/瓶后，肯定有个别只做批发模式缺乏团购渠道的酒商不适应，甚至退出，这也会起到理顺渠道、净化市场的作用。从长远角度来看，对整体市场环境而言并非坏事。

有专业人士分析，除去营销转型原因，该大单品涨价，也和飞天茅台批发价格的不断抬升有关。

贵州茅台三季报显示，公司前三季度直销实现营收146.85亿元，与去年同期相比增长74.14%，前三季度直销营收占比19.67%，接近总营收的1/5。

有酒商分析，飞天茅台直销价格普遍高于其出厂价969元/瓶，有1299元、1399元、1499元等多个价位，伴随茅台直销占比上升，飞天茅台整体出厂价快速上升，该大单品此时选择涨价也可为顺势而为。

由此看来，该名酒核心大单品涨价，是公司发展战略和营销转型的需要，同时也是公司顺应市场、适应行业竞争的行为。从长远看，此次涨价将有利于公司品牌提升，渠道建设和市场健康发展。

高端名酒阵营生变？

作为在白酒行业举足轻重的核心大单品，此次价格调整，将给高端名酒阵营带来哪些影响和变化？

首先，高端名酒阵营可能发生连锁涨价现象。有经销商分析，该大单品涨价后，国窖1573很可能随之跟进。按照行业惯例，高端白酒三巨头价格极有可能形成联动关系，假如国窖1573率先跟随涨价，不排除还有其他高端白酒跟进的可能。

其次，500-800元次高端白酒价格空间可能被打开。在该大单品综合价格调整到969元/瓶后，团购和零售价每瓶将上扬100-200元，为青花郎、内参酒等次高端白酒腾出了市场空间。

再次，是对有实力、有网络、能够链接C端的经销商有利。多位酒商认为，如果渠道商没有团购资源、完全依赖于批发模式，那么在此次价格上调中将面临不小的压力。而那些手里有团购资源，能够链接C端的酒商完全有可能将其卖到1100元甚至更高，经销商阵营或将迎来新一轮洗牌。

此次该名酒核心大单品涨价，既在“预料之外”也在“情理之中”，很可能对高端白酒阵营带来冲击和影响。对于后续发展和市场变化，云酒头条（微信号：云酒头条）将继续保持关注。