今年的黑五行情怎么样？有没有爆单？
我在上个月的文章中就提到过一个问题，那就是黑五只是畅销品的黑五、大折扣产品的黑五，如果是平时表现就很一般且黑五又无特别促销活动的产品，黑五对你来说就是普普通通的一天而已。
相信很多卖家的销量数据已经很好的印证了我这一点，很多亚马逊卖家群里都是“叹息声”多过“惊喜声”。
绝大部分卖家表示自己的产品流量并未出现明显的增大，更加滑稽的是，很多卖家在盼望着“黑五”和“网一”赶紧过去，因为他们这几天的销量甚至受到了黑五的严重影响，单量已经不及原来的一半。
这就是每年旺季都会出现的场景--几家欢乐几家愁。
说完黑五，我们转回到今天的话题，来谈谈关于选品中的价格问题，谈探讨一下新手卖家为什么要谨慎选择低价产品。
我在之前的选品文章中曾经说过，亚马逊新手卖家的选品，最好是选择价格区间适中的产品，价格过高的后果就是初期运营的风险太大，因为运营经验欠缺，所以在经验不足的前提下就容易出现产品推不起来的情形，这个时候如果是初期选品的价格过高，就会导致试错成本过高、资金成本过高。
但是价格过低也是不行的，因为价格过低的产品，就决定了它的利润空间会很狭窄，在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，你稍微给产品做一下站内广告或者站外促销，可能你的利润就已经支撑不起来了。
如果你在选品的时候，想去详细调研某个产品类目的价格区间问题，使用卖家精灵就可以轻松实现这个功能。
假如你想做“moon light”（月球灯）这个产品类目，那么在月球灯产品的listing界面，打开卖“市场分析”功能。
然后在市场分析的详情页面中，你就可以看到这个类目的新品平均价格、平均毛利率、卖家属地情形等等一系列的详细数据。
点击进入后面的“查看详细市场分析报告”按钮，你还可以看到前100名产品的价格分布区间。
这个区间的划分，再结合产品的利润率，会给你的选品的价格区间选择带来很大的参考价值。
那么在选品的过程中，为什么价格过低的产品，新手卖家也要去谨慎选择呢？
答案很简单：因为在目前的亚马逊大环境下，低价产品很难赚到钱。
我们先来看一张图，是亚马逊全球各个站点的卖家增长数量。
从图中我们可以看到，虽然卖家增长的趋势有所放缓，但是每年卖家增长的绝对数量值还是很大的，随着每年这么大数量的新卖家涌入亚马逊，“僧多粥少”的局面以后将会越来越严重。
这么多卖家的涌入，对各个类目都形成了冲击，直接导致各个类目的推广费用都大为增加，以站内广告bid（点击竞价）为例，现在很多类目的关键词广告，随便点一下就值几顿猪脚饭。
我们先看一下我们前面选择的“moon light”的竞价。
点击后面的“查看关键词的历史走势”按钮，就可以查看这个关键词下面的广告Bid历史走势，从而可以清楚的看到这个类目的广告竞争情况。
从下图中我们可以看到，moon light的Bid趋势一直是在1.5-2.5之间徘徊，这个竞价水平算是中等偏上一点点。
这就是低价产品很难推广的大环境原因：因为卖家数量急剧增加带来的推广成本上升。
我们再来看小环境的因素。
小环境的因素下，我们算的就不再仅仅是站内的推广费用，还包括的产品的采购成本、头程运输成本和FBA配送成本。
这三大成本，这两年都在飞速上涨。
产品的采购成本，受国内人工费用、原材料价格上涨和前段时间限电的影响，采购价格一直是在上涨的趋势中。
头程价格就更不用说了，美森快船在前段时间是一天一个价，最高峰甚至已经达到了三十多的价格，而前些年的价格才9块钱左右。
FBA的配送费，想必大家前几天都在卖家后台收到了亚马逊的官方通知，配送费和仓储费又要上涨了，这也是每年亚马逊送给卖家的必备节目之一。
所以，当你在核算产品价格的时候，将“产品成本+头程运费+FBA配送费+仓储费”等支出项进行加总之后，如果你的产品是低价产品，相信利润空间已经被压缩到极致了。
这个时候再稍微加上一点点站内推广的费用，产品亏本也基本就是板上钉钉的事情了。
所以新手卖家在选品时，一定要结合自己的经验值和资金实力来进行，不要一上来就想着一口吃个大胖子。
亚马逊已经不再是一个可以“速成”的行业，也不再是闭着眼睛捡钱的地方，所有的产品如果想在亚马逊平台上活下来，必须是在详细的数据调研的基础上，再结合自身情况去不断做出判断，去不断适应这种日益激烈的竞争环境。
假如你想做“moon light”（月球灯）这个产品类目，那么在月球灯产品的listing界面，打开卖“市场分析”功能。
然后在市场分析的详情页面中，你就可以看到这个类目的新品平均价格、平均毛利率、卖家属地情形等等一系列的详细数据。
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这个区间的划分，再结合产品的利润率，会给你的选品的价格区间选择带来很大的参考价值。
那么在选品的过程中，为什么价格过低的产品，新手卖家也要去谨慎选择呢？
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