请美女穿丝袜、跳热舞，已经成为各种汽车抖音号的第一选择，然而除了吸引到一波流量外，并没有对业务带来太大的帮助。
显然这种模式不是车商们的最优选择，那么对于抖音上的3万多家车商来说，除了在舞蹈领域一起“卷”之外，还有别的选择吗？
当然有，在卖好车的会员中就有一家车商：总经理自己当主播，平均每场直播10万人观看，购车线索达200多条，它就是“老王新车”。
汽车行业最懂汽车的首先是汽车工程师，其次就是汽车维修员。“老王新车”的主播王健就是从汽修领域步入汽车行业的。王健回忆：“2005年我从汽修学校毕业，被分配到北京一家维修厂当维修员，一年后在朋友建议下才成为汽贸店的销售人员。”
三年的专业学习加上一年的实际操练，使得王健面对客户咨询时，可以对各个车型的配置信手拈来，显示出极高的专业性。也正因为此，王健在汽贸店顺风顺水，一路做到总经理，最终于2021年自己创立汽贸店——云南燕宝汇汽车销售服务有限公司。
云南燕宝汇总经理 王健
当你点开“老王新车”抖音账号，映入眼帘的就是一个西装革履、英俊帅气的男子说：“大家好，我是配置极高的老王”。也就是在这一次次介绍中，王健蜕变成了主播老王。
老王真正接触直播其实是在2020年7月，老王说，“当时线上平台获取购车线索的费用很高，车商们都转移到抖音上卖车，我也成了其中之一。”
接触直播不到一年，王健就凭借自己的专业性将公司账号运营成拥有百万粉丝的云南头部账号。而自己创业后全盘运营的“老王新车”，如今数据也是十分可观：10条作品，平均点赞2500+，评论400+，粉丝团成员1.5万+。
老王的成功并非是运气，当然也不是靠钱砸出来的。在卖好车11月16日-17日嘉兴举办的车商思库第一期训练营上，百万粉丝账号车行小达达操盘手梨子老师就分享到，一个好的抖音号，要求主播有人设，作品有特色。
而这些“老王新车”都做到了：
老王的人设定位很清晰：客户永远绕不开配置，而老王对配置了如指掌，用专业性征服各种类型的客户：无论是要求动力足的、设计好看的、还是性价比高的。
而且老王从不自卖自夸，每个车型的缺点一并告知客户，让客户挑选自己预算范围内可接受车型的最高配置。老王已经与“配置”深度绑定，每次开场都会不断加深这种绑定。
抖音爆款内容有三个原则：有用处、有兴趣、有共鸣。
有用处：自然不用说，老王的专业性可以让其滔滔不绝连续讲两个多小时，就拿简单的油耗来讲，有些销售讲油耗时只讲官方数据，老王还会额外分享客户实际使用的数据，还包含不同场景，比如高速上的油耗数据以及市区堵车时的油耗数据。
有兴趣：体现在老王的幽默感上，粉丝将一辆139,800元的车子砍价成88,000元，老王也不会觉得对方无理取闹，而是笑着回应“你给多了”，而且提醒粉丝：“在老王这儿，一般都是老王自己先砍价，我砍完之后你再砍。”
有共鸣：老王的作品除了讲车，也会跟着热点拍一些让大家触景生情的段子，这让老王成为一个有血有肉有情感的主播，让粉丝更信赖。老王在直播的时候也“吐槽”：“自从做了主播后，我就没了秘密，大家都知道老王怕老婆。”而这让老王与粉丝之间有了交易之外的情感连接。
现如今，开播10分钟，老王的直播间观众就破5,000人、点赞数破60,000次，粉丝互动更是让老王停不下来，别的主播还在一个人无助的表演时，老王已经被粉丝引导着直播带货了。
每一个带货主播除了在比拼带货能力，其次就是供应链能力，老王反馈：“客户的需求是多种多样的，有些客户是看到朋友开某款车就决定要同款，有些是自己在网络上看到好看的车型然后到店里咨询，当然也有很多是通过我直播种草时决定买的。”
客户需求是多样的，但是汽车展厅的容量却是有限的，大部分汽贸展厅最多放十几款车型，4S店更少，根本无法满足客户所有需求。
如果没有供应链支持，即使获得再多的客户线索，也会白白流失。然而在这一点上，老王却没有太多的担忧，“十五年的汽贸经验，让我知道车源的重要性，所以我创业第一步就是解决车源问题。”
而老王的解决办法也很简单，就是卖好车汽车交易服务平台，“卖好车小程序上有海量的车源，从主流新车到新能源，再到平行进口，我可以自由选择。只要客户有需求，我可以打开小程序几秒时间内找到合适车源。”
卖好车小程序
而且卖好车提供垫资、展融等服务，车商可以以20%的成本采车，实现交易规模的进一步放大。同时配套的仓储物流服务，客户一周甚至三天内就能提车，避免了因为等待期过长造成的订单流失。
有了卖好车一站式供应链服务，老王更加专注于线上短视频直播平台获客，“我打算在一年内将‘老王新车’运营成百万粉丝账号，并且实现直播月销50台车，让更多客户在咱老王这买到配置极高的汽车。”
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