售楼部那些年说过的“谎话”，你相信了几个？该如何应对

售楼部那些年说过的“谎话”，你相信了几个？该如何应对

这是冬冬冬的第218篇原创文章

内容提要：我们购买期房肯定会跟售楼部打交道，那些能说会道，颜值爆表的售楼员，就成了我们了解一个楼盘最直接的渠道，当他们根据销讲带着我们在售楼部走了一遍过场，开始介绍具体房源和价格的时候，博弈也就正式开始了，那么在售楼部都听到过哪些“谎话”，都要如何应对呢？

我是冬冬冬，保定市的一名房产中介，每天都会更新一些购房经验和保定楼市的信息，欢迎关注。

房源只剩最后几套了，再不买就没有了

当我们去到任何一个售楼部，所有的售楼员都会告诉我们，房源紧张，只剩最后几套了，再不买就没有了，甚至抛出“清盘”的诱饵，为了就是制造一种该楼盘销售火爆的假象，再一个原因就是房源少，也可以圈定购房者的选房范围，尽快促成交易。

应对方法：我们首先要了解这个楼盘开发商一贯的销售套路，还有就是这个楼盘的销售时间，以及这个楼盘是不是真的销售火爆，就像今年的燕云城一样，当所有人都在怀疑燕云城销量的时候，稀里糊涂的就把整个楼盘的好户型和好楼层全卖完了，连售楼部都始料未及。

优惠活动马上取消

我们这次的优惠活动马上就到期了，再不买过两天就没有这么大的优惠力度了，一般这种销售说辞出现在节假日的最后两天，或者月初，或者月底，这只是一种惯用的逼定说辞，不可不信亦不可全信。

应对方法：如果你确实喜欢这套房，又需要这套房，那么我觉得你就可以买，往往节假日的优惠力度确实要比平时大一些，而且你现在错过这套房源，有可能就遇不到这么合适的了。但是如果你还在纠结、对比当中，那么你就可以选择再等等。

房子看好了先交定了，把房源先定下

如果看你对房子比较满意，售楼员一般都会让你先交个定金，把房源先占下，以防房源被别人买走。

应对方法：提前跟售楼员说好，一定要保证无论是定金还是订金都能退，并且要说好退钱时间，而且交的钱越少越好。最好交现金，一般财务不会马上存进开发商账户，只要及时去退房，定金很快就能拿到手。

区位图上的各种配套

一个关系非常好的售楼员就曾经说过，期房卖的就是纸，无论是户型图还是区位图，都是无实物的，都是靠售楼员给你描绘出来的。但是，当你实地去楼盘周边转转就会发现，这些配套大部分都还在纸上，有些配套甚至连地都还没有拿。

应对方法：一定要亲身去周边看看真实的配套，尤其是和生活息息相关的一些配套，一个配套从规划到征地、开工建设、建成、运营都需要不短的时间。

不写进购房合同的承诺都不可信

三天网签，五天下贷款，交房下房本，铁片学区，等等这些都是售楼员的口头承诺，只是为了促成交易，等到真的出了问题，你再找到售楼部的时候，口头承诺不作数的。

应对方法：不写进购房合同的承诺听听就好，做个参考，千万不要全部当真。

开发商最会做的就是“洗脑”，先从售楼员开始，再是房产中介，然后利用售楼员和房产中介再给购房者“洗脑”，一个有经验的房产中介可以在这些说辞中分辨出有多少是真的，有多少是假的，但是为了赚取佣金，谁也不愿意把这些“谎言”戳穿，有底线的房产中介只会做一些善意的提醒，但是不会把话说的太明白了，不然，既得罪了开发商，自己又落不下什么好处。

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