6年半销量破百万，东风本田XR-V如何赢得年轻人？

2014年11月，东风本田旗下的首款小型SUV正式上市，它被命名为XR-V。上市之后，XR-V凭借潮流的外观和全面的性能迅速确立了标杆地位，吸引了大量年轻消费者的青睐，销量几乎月月过万。在今年6月，XR-V成为了国内一众小型SUV当中首款达成百万销量的车型，耗时仅六年半。

在国内，SUV车型一直是市场的宠儿，而小型SUV则是年轻人第一辆车绕不开的选项之一。XR-V百万销量的达成毫无疑问是一座里程碑，让它成为了这个细分市场最成功的车型。

值得一提的是，在XR-V的一百多万名车主当中，年轻人占了绝大多数，这是所有竞争对手都会羡慕的成绩。为何年轻群体如此青睐XR-V？

引领时代的潮流感

如何争取年轻用户，是所有汽车厂商都在思考的课题。XR-V之所以能够从众多车型中脱颖而出，原因就是它在保持高水平产品力的基础上，成功树立了“潮流探领者”的形象。

在高度趋同的SUV市场，XR-V以高颜值、超动感为卖点，切中了85后/90后新世代年轻群体的内心。为了彰显潮流气质，XR-V提供了8种车身颜色可供选择，以满足年轻用户对色彩的个性化需求。车辆的外观设计力求体现出现代感和时尚感，上下分离的格栅、刀锋式LED前大灯以及隐藏式的门把手无不是这种诉求的体现。而17英寸熏黑铝合金轮毂、银色金属质感外后视镜和双排气管，则进一步为XR-V增加了年轻人都爱的运动感。

小身材大体量的实用性

年轻人需要诗和远方，但也需要脚踏实地的工作与生活。车辆的实用性是购买第一辆车的年轻用户必须考虑的因素，他们需要够大够灵活的车内空间，来满足各种不同的使用场景。

东风本田当然很懂这些年轻人，于是在车长4328mm、轴距2610mm的XR-V中不断施展魔法，将本田MM空间设计理念（乘员空间最大化，机械空间最小化）发挥到极致，打造出堪比紧凑级SUV的内部空间。

此外，XR-V的第二排座椅可以按4/6比例放倒，并且靠背角度2级可调，舒适且便利。但是单单这样XR-V还是觉得不够，又加入了本田著名的“魔术座椅”，坐垫也能够完全掀起，可以放下例如大型花卉这些不宜放倒的物品，带来了极佳的实用性。

强劲高效的动力

年轻人一方面追求强劲的动力表现，另一方面也希望车辆尽可能经济实用。XR-V完美满足了这一需求，它搭载了地球梦科技220 TURBO涡轮增压发动机，最大功率130kW，最大扭矩220N·m，不仅动力领先同级，而且能百公里油耗低至6.1L，真正实现鱼（强劲动力）和熊掌（低油耗）兼得。

XR-V为这台强劲的发动机匹配一款CVT无级变速器，换挡平顺、操控灵活，实现无段差平稳顺畅高扭矩地行驶，同时让发动机动力输出更线性、加速更平顺，营造优异驾乘质感。

再配合上AHA敏捷操控辅助系统和EPS电子助力转向系统，XR-V同时拥有了操控的灵巧性和运动感。这就是XR-V聪明的地方，时刻不忘用户对它的期望，一款精锐时尚的SUV！

人性化的智能科技

日系车对于人性化的考究往往要胜过其他车系，所以它们在汽车技术上追求的更多是贴近驾车需求、使用频次高的实用功能，而不是炫酷却无用的鸡肋配置。

XR-V搭载了Honda SENSING安全超感及Honda CONNECT智导互联系统，旨在用科技的手段贯彻以人为本的思想。Honda SENSING系统，就像它的名字一样，它具备全面的感知能力，会使用ACC、CMBS、FCW、LKAS、RDM、LDW、TSR等一系列驾驶辅助系统，让你在驾驶过程中，将危险预先排除在外。而Honda CONNECT则是连接车与人、网络之间的桥梁，无论是GPS导航、手机互联，还是交通信息路况检索等等，都是为了让信息更好地传递，为用户带来更加便捷的体验。

业界领先的保值率

随着年轻人的成长，他们终将告别自己的第一辆车。这个时候，XR-V将再次展现出它的非凡之处。凭借着同级别首屈一指的高品质和良好的口碑，XR-V拥有非常不错的保值率。在今年的J.D.Power汽车保值率研究报告中，东风本田荣获厂商保值率排行榜第一名，旗下的CR-V、思域（参数丨图片）、XR-V、艾力绅都是各自细分市场的保值率冠军，其中XR-V的三年保值率达到了58.7%。

结语

得益于对消费者需求的深刻洞察，以及对车辆品质的追求，东风本田XR-V赢得了年轻群体的喜爱。这些年轻用户在用车过程中，又会慢慢感受到XR-V完善的功能以及良好的可靠性，从而形成对东风本田和XR-V车型的信赖并保持忠诚度。这样自然而然形成良好的口碑，促使更多人选择东风本田，选择XR-V，从而实现一个闭环，或许这就是XR-V快速突破百万销量的秘诀吧…