文 | Tess
公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）
01
2017年2月8日，我写了一篇文章：一个人的外贸江湖（完结）
昨天把这篇文章翻出来看了一下，联想到这几年的经历，感触很深。忽然很想再发一遍。或许能给一些准备创业的外贸人一些启发。
我曾给三家公司打过工，却因为各种原因在十九个月内连续被炒。
仍然记得最后一次抱着东西从办公室走出的那一刻，室外明媚的阳光和我阴沉的心情形成了巨大的反差。
骄傲如我，第一次开始否定自己。
消沉了三个月，想通了很多问题后，决定不再打工，做SOHO，当自己的老板。
不得不说，我幸运地生在了电子商务和跨境电商高速发展的时代。这种新的商业模式和平台给创业者提供了天时地利的条件。
特别是那些一无所有的SOHO，不但让他们有了生存的土壤，还给了他们无限发展的可能。
一开始是艰难的，我应该比很多人都更能深刻地体会到什么是“万事开头难”。
难是因为一无所有。再简单点，就是一个字，穷。
那时候刚毕业不久，在一个陌生的城市里，
不认识人，便无人可以求助；
不认识工厂，就没有可靠的供应商；
没有客户，订单只能是镜花水月。
更棘手的是，没有公司则意味着连一个名正言顺的壳都没有。
当别人问你是谁，来自哪里的时候，你都无法给出一个让别人重视和相信你的理由。
看看银行卡里的余额，上面显示的数字明明白白告诉我，那些钱连公司验资都不够。
有那么一二刻，我觉得自己像是混在创业者队伍里一个衣不蔽体的孤魂野鬼，没有前方，也没有后方。
我羡慕那些能破釜沉舟的创业者，虽然破釜沉舟有点悲壮的意味，但至少人家还有个锅可以砸，有条船可以凿，我也想砸锅凿船，可锅在哪儿，船又在哪儿呢？
还好，即便是一无所有，我还有一颗清醒的脑袋，和如影随形的杂书。
读书让我知道“兵来将挡水来土掩”的道理，让我形成了逆向思维和换位思考的习惯，甚至对人性里无法克服的缺陷和美德也了然于胸。
于是，一年之后，我以体面的方式把所有的问题一个一个解决了。
从此，有了客户，有了供应商，有了公司，还有了存款。
02
“体面”，我喜欢这个词，它是尊严的象征。
如果可以，我希望大家都能体面地赚钱，体面地解决问题，体面地生活。跪着赚到的钱虽然也是钱，但那些钱会把人的尊严一点一点蚀空。
而一个没有尊严的人通常也是心理扭曲的怪胎，如太监。
独行十年，遇到过风格迥异的买家、
形形色色的卖家、
鱼龙混杂的货代、
居心叵测的黑客，
眼花缭乱的认证公司，
检测公司
以及真假难辨的各国证书。
一路下来，跌跌撞撞，有高歌猛进后的豪情万丈，也有一落千丈时的万念俱灰。
但，这就是人生，起起落落才正常啊！
前两天查看邮箱里的联系人，发现联系过的国外买家已达3216个，连供应商也有309个了，涉及的产品居然多达27种，大大小小的国内外展会也参加了23场。
再看看存放客户资料的文件夹，这些WORD、EXCEL文档和JPG格式的图片加起来竟然也有15G！
再细分一下这三千多个客户，有200+成交过订单，24个形成了稳定的订单，7个和我成了死党。
看着这些数据，惊觉已经在外贸圈里兜兜转转了十一年
在这十一年里，和一个英国客户一起熬过了2008年的全球金融危机；
和一个意大利客户一起挫败过他的竞争对手的阴谋；
和一个德国客户分分合合五六年，终因去年的希腊欧债危机成为知己；
还有一个法国客户，一起经历了破产后，又一起重生。。。。。。
或许这些故事你已经经历过，或许你觉得这些故事似曾相识，或许它们仍然离你很远，但这都不重要，重要的是，你若选择了外贸这条路，便可以从这些故事中借鉴一些经验，少走一些弯路，多识破一些套路。
所以，
你若把这本书看成是一本外贸教材，可以；
你若把这本书看成是一部商战小说，也可以；
你若把这本书看成是一个爱情故事，还可以。
谨以此书献给外贸路上的拓荒者和奋斗中的SOHO们。
03
写完这篇文章已经过了凌晨。
夜很静，可以听到窗外细碎的风声和虫子的叫声。
在准备推送的时候，忽然发现自己犯了一个大错误。
这真得是一个人的外贸江湖吗？
虽然我的确是一个人待着，可前方有忠诚的买家，后方有可靠的供应商和随时待命的货代。
没有他们的配合，一切还是零。
何况，如今我又有了数以万计的关注者和追随者。
那个没有前方也没有后方的年代，不知不觉中已经成为过去式。
我自己，说到底只是一个编织者。
用一根线把前方和后方的人穿起来，
用自己的手把他们结成了一张越来越大的网。
网上的每一个节点都倾注了我无尽的心血，
也正是因为有了心血的浇灌，它们才异常坚固，难以脱节。
都说大树底下好乘凉，
可如果你选择了依靠大树，
就不要抱怨树上的鸟把鸟屎拉了你一身，
也不要抱怨树上的枯枝败叶落下来弄脏你的新衣，砸破你的脑袋；
更要做好在雷雨天气随时被雷电劈死的准备。
你若忍受不了这些注定的和潜在的烦恼和风险，
唯一的选择就是把自己变成一棵大树。
江湖纷乱，
不堪其扰的人会另辟蹊径，开拓新的领土，
然后做自己的武林盟主！
外贸15年大事记：
扎根期
2006-2016，扎根在外贸领域，深耕客户。
成长期
2017年2月8日，在做外贸的第11年，
有了稳定的客户和供应商。
有了自己的第一本自传体小说：
《一个人的外贸江湖》。
同年7月，Tess外贸Club成立，
有了第一个会员。
2018年9月20日，《一个人的外贸江湖》卷二出版。
2019年10月，Tess Cheers问世，我第一次以自己的名字命名产品，
并第一次涉足进口领域。
快速成长期
2020年2月，《外贸案例50例解析》出版。
2020年3月，TESS GIFT智能语音鼠标项目开启。
2020年10月，TESS GIFT智能语音鼠标下线。
2020年12月，TESS GIFT欧洲分公司成立。
2020年10月-2021年10月，近五千多个智能语音鼠标样品被寄到了世界四十多个国家进行测试。
根据测试结果，我们不断更新了软件和硬件，
尽可能使之成为一款完美的产品。
有人说我这么做是疯了，
从来没有哪个外贸业务员在一切都是未知的情况下，
花这么多成本去测试样品。
但我觉得一切都值得。
因为上天从来不会辜负一个心地纯良的聪明人
2021年10月广交会，
TESS GIFT智能语音鼠标大获成功，
不但吸引了外商的目光，
还吸引了各个媒体的关注。
包括央视。
未来可期
2022年1月，我将带着以自己的名字命名的鼠标，
去美国参加世界最负盛名的电子消费品展CES。
2022年初，《一人的外贸江湖》卷三也即将问世。
2022年，Tess外贸Club的会员也将会得到空前的发展。
你看，
一个人，一根网线，一台电脑，
是可以在全世界建立自己的商业版图的。
祝大家工作愉快！
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