他，是凉茶大王，一句“怕上火，喝王老吉”，让王老吉成为中国第一；他，是“佛商”，分别向汶川、青海、芦山地震灾区捐款1亿、1.1亿、1亿；
他，也是《福布斯》富豪榜上唯一的在逃犯，因行贿流亡香港，从2005年至今，再也没能回到内地。
陈鸿道，究竟是佛？还是魔？
01:王老吉与陈鸿道
王老吉的历史，最早可追溯至清朝道光年间的王泽邦。
1828年，王泽邦在广州开设了一家凉茶铺，店铺名为“王老吉”，并将凉茶配方传承下来，交由子孙不断经营。
到了1988年，昔日的那家小小凉茶铺，已成了“广药集团王老吉药业公司”这样的庞然大物。
不过彼时，王老吉依旧是一种地域性极强的产品，只在广东一带畅销，直到另一个人出现，它的命运才被彻底改写。
陈鸿道，广东东莞长安镇人。
早年从事批发生意，赚到了第一桶金，为寻求更大的机遇，孤身来到香港闯荡。
一番市场调查后，陈鸿道发现了王老吉，并敏锐地察觉到了里面的商机，于是找到王泽邦的第五代玄孙——王健仪协商，获得了王老吉的配方及经营权。
协议达成后，陈鸿道很快就成立加多宝集团，专营该项业务，但很快又犯了难。
原来，由于王健仪只有海外经营权，因此陈鸿道想要销往内地，就只能改名为“清凉茶”，可“清凉茶”名气不显，难以打开局面。
为解决这个问题，陈鸿道又找上了广药集团，协商购买王老吉的内地许可权。
彼时，广药集团的主营业务为药品，根本无心经营王老吉，甚至还打算将其彻底剥离出去。
当陈鸿道提出高价租赁后，广药集团就抱着“有钱不捡王八蛋”的心态，一口答应了下来。
就这样，陈鸿道获得了15年的内地经营权。协议达成时，陈鸿道意气风发，但他的事业，却并非一帆风顺。
02：辉煌与纷争
一拿到经营权，陈鸿道就在全国各地大肆招募代理商。
可事实上，相较于两广、港澳等地，其它地区对凉茶并无太大热情，所以可想而知，这一通操作下来，不仅没能将王老吉的业务扩大，反而在不少市场上被逼退。
遭遇挫败的陈鸿道，并没有灰心丧气，而是开始转变战略。
2002年，他委托了一家企业发展咨询公司进行战略分析，之后得到一份报告：王老吉应将自己定位成“降火饮料”，并针对各地重口味菜系提出相应对策，以摆脱水非水、药非药的尴尬境地。
看完提案，陈鸿道非常满意，恰逢04年雅典奥运会来临，所以准备拍摄一个广告宣传片。
就这样，“怕上火，喝王老吉”的广告语应运而生，同时陈鸿道也舍得花钱，狂砸4000万买下央视黄金时段广告位。
营销效果立竿见影，2002年才1.8亿的销售总额，到2003年却已突破6亿大关。
紧接着，陈鸿道又趁热打铁施行了第二步计划。
他花费重金，亲自培养了一支近万人的终端销售团队，苦心经营下，一张“村→县镇→地级市→省会及发达城市→特大城市”的立体销售大网覆盖了全国各地。
彼时在便利店中，王老吉几乎都会被摆在最醒目的位置。最巅峰之时，王老吉在县镇以上的市场，能达到90%以上的终端覆盖率。
2007年，王老吉年销售额直逼90亿，夺得“中国饮料第一罐”，并在此后数年中继续高歌猛进。
2012年，已拥“凉茶大王”美誉的陈鸿道，还以80亿身价名列《福布斯》富豪榜151位，堪称功成名就。
但也同样是这年，陈鸿道与广药集团大打官司，“输掉”了王老吉的商标。
这，究竟是怎么一回事？
03：加多宝VS王老吉
事情还得从头说起。
2002年，陈鸿道对如何运营王老吉已有了些眉目，但仅剩10年的经营权期限，却成了他心中的一根刺。
不解决这个问题的话，即便真的将品牌打响了，也是徒为他人做嫁衣。
可谁也没想到，他竟选择了一种有违公理的法子。
那会儿，任职广药集团总经理的李益民因女儿遭遇意外，急需用钱。陈鸿道得知消息后，向李益民行贿300万港币，签订“补充协议”，将王老吉的商标使用期生生延长至2020年。
没过多久，东窗事发，陈鸿道在2005年被调查。
眼见不妙，他竟在取保候审期间逃走，流亡香港，还莫名其妙达成一个“成就”——《福布斯》富豪榜名单上唯一的在逃犯，此后10余年，也没能重回内地。
至于那份“补充协议”，也被法院裁定为无效，因此陈鸿道在2012年失去了王老吉商标的使用权。
但陈鸿道与广药集团的恩怨，却远未结束。
失去商标后，鸿道集团换装“加多宝”，与广药集团的“王老吉”展开了长达6年的拉锯战：价格战、口水战、渠道战、营销战，打得昏天黑地。
双方最终还闹上法庭，期间官司打了21场，加多宝连败21场。
一输再输的官司，让加多宝内部乱象丛生：裁员、停产、董事长及CEO跑路、被中粮状告……在2015~2017年，企业甚至出现负利润的情况。
可作为“胜利者”的广药集团，亦是元气大伤，据财报显示，其2018年的销售额为94.8亿，仅为巅峰期的一半左右。
商场如战场，这场“凉茶内斗”让其他竞争者暗笑不已。
就在它们打得如火如荼、两败俱伤时，许多饮料品牌却发展凶猛，不断狂奔。诸如2020年的黑马“元气森林”，在当年天猫618和双11中皆斩获“同品类第一”，并以309%的销售增长率，成为业内增速第一的品牌。
反观加多宝与王老吉的现状，不免令人唏嘘。
至于陈鸿道本人，逃往香港后也并未销声匿迹，还在2007年荣获“影响中国百名创新人物”，堪称“高调”。
同时，他还是佛教信徒，又热衷于慈善，曾向汶川地震灾区捐款1亿、青海地震灾区捐款1.1亿、芦山地震灾区捐款1亿，因此被冠以“佛商”之名。
回顾过去，他因王老吉而崛起，也因王老吉而逃亡，可谓成也萧何败也萧何。他热衷慈善不假，但行贿犯罪也是事实，是佛是魔难以定论，其之功过是非，还是留给时间来回答吧。
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作者：向楠
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