名列第二！浙江这家房企有望提前完成全年任务

任何事情都相辅相成，危即是机。

考卷出得简单的时候，人人都能考100分。

只有考卷是困难或者地狱模式的时候，才能看出到底谁有硬实力。

作为浙系的龙头房企，滨江集团一直是闷声发大财的典型。

拿一做一，这位节奏大师不声不响，在2021年玩转了整个行业。

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全年业绩完成度TOP2

在降负债、缩规模的当下，房地产行业陷入了“增收不增利”的魔咒。

连头部房企的业绩都跟坐过山车下坡一样，“噌”的往下滑。

根据申万宏源研报显示，Q3季度板块整体净利润同比下降了36.6%。

而在寒意密布的当下，滨江集团却好像冬日里的暖阳，给行业带来了一丝暖意。

不仅跳出了困扰全行业的“增收不增利”的困境，而且前三季度归母净利润同比增长近5成。

单是第三季度，营业收入和归母净利润就分别增长了94.76%和114.67%。

这恐怕就是闷声发大财的典范了，爆雷房企们的眼泪都从嘴里流下来了。

实际上滨江集团的高增长并非昙花一现，而是长期的战略。

财报显示，截至9月末公司预收款达907亿元，较2020年末增长了25%。

前三季度经营现金流金额同比大增110.65%，资金量充裕的同时，财务费用较去年还降低了21.7%。

今年初，董事长戚金兴曾将滨江集团年销售目标定在1500亿元。

面对今年如此严厉的调控政策，仅 10 个月，滨江集团的合约销售金额就已经达 1407.5 亿元，全年的销售目标完成率高达 93.8%。

目前位列百强房企销售目标完成率第二名，预计叠加年末冲刺季，大概率有望超额达成。

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业绩逆势飘红原因

滨江的财务管控一贯保持稳健之势，是稳定的 " 三条绿线 " 房企。

在业内，滨江集团以成本管控著称，甚至一直以“比制造业还不如”的净利润水平争夺土地。

号称每个项目利润率只有一个点，几乎将人效比推进到极致。

滨江在杭州的几个项目共用一个售楼处，一拨人做三四个项目，性价比非常高。

差不多的户型、差不多的价格、差不多的客户，同一拨人虽然累了点，但完全能够扛得下来。

戚金兴曾透露，去年滨江的人均销售金额超过1.2亿元，是行业内其他房企的3~ 5倍。

毕竟房地产已经进入了微利时代，需要通过管理来控制成本，提高利润率。

一位房企的营销副总曾表示，滨江的成本优势，是多数开发商学不来。

滨江在杭州，从市场了解、组织架构、地缘优势、到占有率等方面都具有先天优势。

此外滨江还有着标准化体系，通过逐渐成熟的体系加持，从而提高管理效能，节约成本。

总的来说，滨江在区域型房企中算是做的不错的。

近三年的销售业绩一直稳步增长，复合增长率达到了22.04%。

好的销售表现，稳健的财务结构，也让滨江成为了银行眼中的可靠合作对象，最直观的表现便是综合融资成本。

近五年滨江集团的综合融资成本持续下降，在民营房企中处于低位。

在行业信用风险频发的2021年，别人连汤都没得喝的时候，滨江还能大口吃肉。

滨江不但维持着AAA的信用，还成功发行了7笔低息融资券。

其中的一笔两年期债，票面利率创下了3.84%的历史新低。

这可能就是坚守安全底线的房企，得到的“大自然”馈赠吧。

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迈向“大区域型房企”

不谋全局者，不足谋一域。

自 2018 年重启扩张之路，滨江似乎不再局限做杭州的龙头，而是意图向“大区域型房企”迈进。

数据显示，截至2021年上半年，滨江集团新增土地储备项目21个，累计新增土地面积94万平方米。

浙江省内非杭州的城市包括金华、宁波、嘉兴、湖州、温州、台州等经济基础扎实的二三线城市占比16%，浙江省外占比17%。

今年滨江集团前三季度的拿地量已经逼近前两年，步伐明显加快。

从拿地轨迹看，滨江放大了区域深耕型房企的优势，正在以杭州为据点，逐步向外扩张。

得益于运营优势和产品优势，不冒进、低杠杆的滨江，现在拥有充裕现金和稳健的财务结构。

比起过去在全国攻城略地、疯狂扩张房企，三道线全绿的滨江，日子过的很从容，颇有点大器晚成的样子。

当大家都在惋惜滨江错过了整个地产黄金时代时，他却再度登场，于逆势下的起舞。

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