在中国特色社会主义新时代，要推动农业全面升级，以科技创新引领农业供给侧结构性改革。“十四五”规划也对农业发展提出了更多要求，如化肥、农药使用量持续减少，农业用能效率有效提升等。实现这些目标，必须着力推进农业科技创新。
化肥是重要的农业生产物资，化肥的创新是农业生产方式创新的风向标。近年来，在“减肥增效”的核心方针指导下，许多肥企将研发重点放在了“创优、提效、增产、环保”几个关键点上，寻找提质增效的途径。
陕西陕化煤化工集团专用肥有限公司正是在这样的时代浪潮之中，选择发力新型复合肥。新产品陕化328豆磷脂复合肥在南昌磷复肥会甫一推出，就吸引了陕西、河南、山东、湖北等地数十家经销商咨询合作，针对相关问题，记者采访了陕化专用肥有限公司总经理边河。
边河
老牌实力国企创新思路，开拓复合肥新领域
据了解，陕西陕化煤化工集团有限公司是陕煤集团化工板块全资子公司。实力雄厚，是三秦大地上一块响亮的金字招牌。
作为老牌国企，陕化集团拥有强劲的生产实力，近年来，形成了覆盖化肥、化工两大业务板块涵盖四大主导产品的生产格局，已成为具有现代化装置和国内领先技术的氮肥生产基地。现主要装置产能为年产合成氨60万吨、尿素120万吨、磷复肥40万吨、1，4-丁二醇13万吨，聚四氢呋喃4.6万吨。
“因为战略方针的原因，陕化从前没有重视复合肥品类，今年陕化集团开始在复合肥上发力，主要是看到了优质复合肥的广阔发展前景。提高肥料利用率以及有机替代无机，是行业整体发展的大趋势，也是提高农业生产质量和变革生产方式的重要助力。”边河告诉记者。
据介绍，陕西陕化煤化工集团专用肥有限公司是陕化集团延伸产业链、布局复合专用肥料的重要生产单元，具备研发和生产复合肥、掺混肥、有机肥、菌肥、大量元素水溶肥、土壤调理剂及新型肥料的技术和装置能力。
名企强强联手，研发全新豆磷脂复合肥系列产品
好肥料离不开优质的原料。陕化专用肥将目光投向了近年来在市场大受欢迎的豆磷脂。优质豆磷脂作为原料，可以增加土壤有益菌群数量，防止土壤板结，能够为作物提供可直接吸收利用的有机养分，提高果实口感，增加卖相，另外还可以调节植物的新陈代谢，刺激作物生长，并且促进植物根系生长，提高作物的产量和品质。
经过一年多的走访调研，陕化专用肥选择了山东植知源生物科技公司进行合作。植知源多年来专注于豆磷脂的研发与应用，作为实力强劲的植物油副产品深加工企业，拥有独树一帜的原料优势，是全国最大的豆磷脂原料生产基地。
“山东植知源的菌剂在全国市场很受欢迎，我们借助这个核心原料，独家打造优质的豆磷脂复合肥，进行全面战略合作。”边河说，“我们要做的，就是整合行业内优质的复合肥产能，生产出高质、高效的复合肥产品。”
在陕化集团强大的生产技术支持下，专用肥公司创新思路谋求发展，在前期成功开发猕猴桃、花椒、苹果专用肥、速溶肥料等新型产品的基础上，聚焦发展新型功能性复合肥“豆磷脂复合肥”。
日前，陕化专用肥与山西凯美佳肥业有限公司签署了战略合作协议，双方将在复合肥技术研发、委托生产、营销、服务等领域展开全面合作，强强联合，优势互补，对农业生产转型升级具有重要意义，也符合中国未来大农业的发展思路，共同推动化肥减量增效和农业可持续发展。
“陕化328复合肥”中的“3”指三大类养分：大量元素氮、磷、钾，高品位有机质——四级萃取大豆磷脂精华，以及中微量元素镁、铁、锰、锌。“2”指双倍吸收与催化，添加国际先进的速酶+大豆小分子肽。“8”指八种营养：氮、磷、钾、有机豆磷脂精华、镁、铁、锰、锌。
“‘陕化328豆磷脂复合肥’经济作物和大田作物都适合用，但目前主要用于经济作物，因为它在传统氮磷钾基础上添加豆磷脂精华，豆磷脂本身就含有8%的有机磷，还能够提升传统的氮磷利用率，尤其是喜磷作物，如花生、马铃薯等，陕西的猕猴桃、广东的柑橘等作物也都表现很好。”
建立健全新农服体系，面向未来助力农业发展
开拓复合肥领域，对陕化专用肥来说是一次新的尝试，作为陕化集团旗下大型国企，陕化专用肥拥有传统尿素等大肥的生产优势，但想要抢占更多市场份额，还是要创新思路，打造差异化产品，尤其是建立农服体系，以厂商一体化模式，更好地服务种植，面向未来。
“卖农资到最后一定是卖服务。‘厂家-批发商-零售商-农户’这样的农资行业传统三级销售模式，现在越来越难操作，因为从种植端崛起了一大批大户阶层，他们对产品和服务的需求和以前不一样，需要去寻找能够和他匹配的服务资源，这意味着传统供应链的链条开始缩短，我们看到了这个趋势，所以市场推广上渠道模式的构建上，使用厂商一体的模式。省内直接在陕化周边和零售商成立合作公司，帮助他们建立服务体系，省外和优秀的经销商、优秀的产能战略合作，我们不会在省外单独建生产线，而是把工作重点放在和好的产能以及渠道合作上，通过整合资源与创新赋能体系，以陕化328豆磷脂复合肥为纽带，从产能、渠道、资本等方面全面与战略合作伙伴合作，从而快速做大销量，最终形成资本运营的闭环。”
据边河介绍，陕化专用肥目前专注于围绕豆磷脂研发复合肥产品，除了固体肥料，未来还会推出水溶肥、液体肥等系列产品。“陕西目前没有大型的复合肥企业，陕化的这一尝试，也是弥补了这片市场的空白。”
未来的农资市场，一定会从卖产品向卖解决方案转变，肥料产品应聚焦于作物，专注解决如何让作物更高产，从技术服务+高产解决方案+农服体系全方位服务农业，助力中国农业更好更快发展。
作者/编辑：刘佳琪
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